AWE观察日志
一款款产品看上去都很好,无论是主打概念、技术赋能、产品颜值等等,都很极致,但很多这样的产品,实际销售额却很一般。 为什么产品「看上去」很好,却卖的很差。 我们来从如下几个维度来分析下,产品人最容易犯的几个错: 1、 盲目跟风,盲目智能化2、 机海战术,使得兵力分散3、 伪需求、伪场景,用户不买账
一、盲目跟风,盲目智能化 在这次展会上,我们固然看到了各个大厂的「智能家居解决方案」。比如海尔智家,它每一个细分的IOT场景解决方案,覆盖了我们衣、食、住、行等方方面面,连衣帽间,都可以加上「智慧」两个字。 比如智慧衣帽间的智能穿搭镜,可以在面前屏幕上,实现「试衣」看效果,大大提高效率。
二、机海战术,使得兵力分散 在展会上,我们会发现很多品牌商的展位,简直就是一个琳琅满目的展厅,什么都有,油烟机、微波炉、净水器等等,甚至每一个细分品类,都有不少型号的产品,做的很多,但并不是很精。虽然经销体系复杂,让你做了很多SKU,但是也涣散了你的精力。
三.伪需求、伪场景,用户不买账 有太多的产品,不是特定人群在特定场景下,特定的解决方案。都没有让用户产生共鸣,他们自然不买账。 所以,只有让你的产品是特定人群在特定场景下,特定的解决方案;让你的产品被用户需要,你才有做出爆品的可能。
糖糖不甜不甜
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白虎堂师哥
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