2024年7月购酒攻略：白酒再次全线下跌，降价也难出货，白酒路在何方？

7月是白酒的淡季，但今年7月，将是最近5年以来白酒最淡的月份。

目前市面上的白酒，几乎没有一款酒不处在价值回归中，全部都在下跌中。这波茅台有止跌的迹象了，但用的却是停止供货，人为制造稀缺的手段。茅台能够止住不跌，但其他品牌可做不到。同为酱酒的习酒、郎酒核心大单品持续下跌，同为名酒的五粮液，泸州老窖也是软绵无力的下跌。

名酒尚且如此，其他二三四线白酒的情况可想而知，根本卖不动。

现在很多品牌、经销商的日子会变得更加艰难，大多数都有亏损的情况。宏观一点来看，这些的亏损，一方面是指茅台降价，造成的部分商家的直接亏损，另外一方面是指茅台下跌带来的其他产品利润率、出货率下跌，库存积压成本升高的亏损。

可以预见，今年很多商家会悄悄退圈，还要很多商家会出现降价也卖不动。

毫无疑问，茅台前段时间的下跌行为已经表明下半年的行情将会出现：“降价换量”，“去库存”，”价格倒挂“，过去几年赚得盆满钵满，没有及时收手，反而上头扩张的大哥们，今年不仅要全部吐出来，还得赔个底朝天。

今年开始，一百档、两百档的口粮酒，三百档、四百档的次高端白酒将会卷到飞起。价格战、品质战会轮番上阵。那些酒质高，价格还低的产品，将会越来越被消费者关注。

但我觉得这只是短期的行为，只会起到暂时稳定价格的作用，不太可能快速把价格拉回高位，为了全年的业绩的增速，在旺季的到来的时候，必然还是要放量，到时候会不会再来一轮下跌，犹未可知。但如果茅台选择从现在开始咬死不放，则意味着今年业绩会不如预期，股票市场会选择立马跌给你看。

股价和货价，茅台能且只能保一个，我希望我被打脸。

五粮液的价格虽然受到茅台影响，出现了波动，但作为龙头的五粮液，需求在那，影响不大。五粮液也并不在意这点波动，在刚刚过去的股东大会上，将重心集中在39度五粮液、45度五粮液上，政策明显偏向低度五粮液，这是准备向年轻人进军的信号？

洋河今年有意减少中高档酒的发货量的趋势，结合刚刚发布的手工班年份酒，或许是在为2024年及以后的“高端酒放量”做储备！为下一步调整产品结构、发力高端做准备！

剑南春不甘只当中端王者，一直有往高端发展的野心，新品皇家剑南春的正式发布，也证明了这一点。但能站稳一千五百元以上价位的白酒品牌寥寥无几。剑南春步子还是晚了一些，前几年扎堆搞文创产品，又在消费降级的当下搞高价酒，普通人肯定没戏，有钱的大哥还愿不愿意买单，就不知道了，剑南春酒我永远只考虑水晶剑。

高洲今年的声浪也不小，刚刚发布了新品陈藏20，主打一个真年份，邀请联合公证处对酒进行了公证，主打一个真实、有效。阵仗挺大，是目前白酒行业里面为数不多真正肯为真年份背书的企业，也许他现在的品牌力不是很足，但是这样的行为足以让人刮目相看，心中没由来的多出好几分好感。

这次陈藏20的口感确实不错，走的依然是高性价比好酒的策略。

高管调整、控制权变更，习酒脱离茅台后一年一个新变化，在张帅离开以后，习酒快速实现了控制权变更，也就是说从7月开始，习酒正式升格为贵州省管大一型国企，从企业级别上与茅台集团平起平坐。

当然，市场并不买单，价格该倒挂还是老老实实的倒挂着，1988慢慢滑向向450以内。

郎酒今年声音很小，酒质和价格波动却很大，第五代青花郎酒质与四代相差甚远，推出已经半年有余了，销量十分惨淡，大家都不买单，这酒短时间起不来也不值得囤。价格上的倒挂也比去年凶，很多人618入手红15都在420、430的价格。

舍得继续延续去年拉跨的节奏，这既与当下存货过高、渠道库存动销不畅有关，也与内部管理有关，排名前三的股东高管们的薪酬居然是茅台高管薪酬的3.7倍，是五粮液的4.7倍，有点左手倒右手的玩法了。

今年白酒行情全线下跌，不管你是一、二线名酒，还是五六线不知名的酒，通通都卖不动，出现了不同程度的降价。

他们的三极分化也将在这轮周期中显现：一二线酒企只是增速放缓，三四线品牌靠着老用户、本地用户，能勉强苟活，五六线酒企则面临着生死存亡，靠低价自救出清库存，而更多的小酒企现在或已经成为炮灰。

我越来越觉得，这轮下跌的周期走到现在，并不是底，我们还在向底部下降的通道中。