国庆买车到底该怎么买？4位一线汽车销售分享购车技巧

国庆节到了，全国各地4S店的汽车销售们主动（被迫）不休假配合公司做促销。

那么国庆节期间的价格是否划算呢？又该用怎样的方式去买车？

今天我们邀请了4位一线汽车销售，大家共同分享一下国庆节期间应该怎样买车。

长假七天，每家拼了命吆喝，整月大半销量就看这几天。

在七八月，就有客户就开始等国庆了。但价格不会大跳水，指望国六切换时的行情是不现实的。

九月刚开始，价格就回收了一些，为十一做铺垫，到月底，担心客户车展被抢走，先收割一波，这时价格几乎和国庆期间一样了，但谈价的过程远没车展那么轻松。

到了车展，简单明了，各品牌相距不过百米，销售绝不敢守着价不报，要是客户手上再拿着别家的单页、礼品之类，就更慌了。

有一年，在第一天就定了6单，其中最后一个印象深刻，客户中午就联系，说下午来找我谈价格定车，约在三点，我两点五十就守着路口摩拳擦掌，怎么谈早就了然于胸。

老远见客户一家走来，上去迎接，谁知他冷冷地说了一句，我们先转转。本来准备好的谈价节奏，一下被打乱了，当客户回来，手上拿着其它品牌报价单，像是找到了备胎，气势上完全不一样。因为担心订单跑掉，再加上客户多，想速战速决，早早交了底牌，又被客户要挟了一把，最后提成减半，超权限签单。

国庆买车该怎么买？

结合我在的宝马品牌，目前走量车型X3和5系刚刚增配，X1中期改款，3系成交价进一步下探。

9月份老款车型还没完全清掉，改款车型优惠较少。9月底老款车型全部清库，趁着国庆假期热度，新款车型优惠确实比9月多了不少。

9月想买新款的客户，其实一直在观望，前天领导刚刚公布了新的国庆政策，基本和改款车型价差不是很大，客户直接就入手了，截止到今天，我已经收了3台订单，客户就等着国庆假期之后过来提车办手续了。

X3客户张哥，从8月就了解X3要增配，哪次打回访电话，都说不着急，想要新款。9月车到以后，觉得贵了快2万，有点虚高，说再等等。这次国庆假期政策出来以后，就比老款贵了不到1万，毫不犹豫直接定下了，毕竟多了原厂哈曼卡顿音响、舒适进入、座椅加热，这些配置老款选装还得1万8，更别提免费升级的车机系统了。

领导前天开会时讲，这个月你们能不能完成任务，就看国庆这期间能收多少订单了，所以也想放放价格，多收一些订单，假期订单多了，10月就稳了，就是我们一线人员假期期间没休息了。等到店里中下旬进度完成差不多，估计价格也收了。

所以年前想买车的朋友，国庆期间入手没问题。

大家都说金九银十，其实在汽车行业里特别是近两年销量下滑，10月份才能代表淡季即将结束，国庆是车价行情的分水岭，代表着旺季到来，价格逐渐回升，国庆期间每个城市绝对都会有大大小小的车展，各主机厂拿出自己最大的优惠进行一波销量冲刺。

去年国庆期间，我曾经待过的某品牌车型官降10000，无赠品，在10.1号的时候追加了内部通知：10.1-10.7之间参加车展的经销商，每台成交车辆增加3000政策支持，还有额外厂家官网活动，比如抽油卡、抽现金红包、赠送原厂价值4000多元的精品。

去年同事跳槽去本田，10月前思域优惠5000，11月开始逐渐收价格，直到一月份加价3000，这只是热门品牌的现象，冷门品牌价格优惠几月份最大？你几月把定金拿到销售顾问面前几月优惠就最大。

Ps：对于国庆准备购车的小伙伴们，有几条建议。

第一，在车展上千万不要跟销售回店试驾，因为你跟他回去代表了今天绝对是过来买车的，只要回店试驾表示满意，价格上绝对不会给你太多优惠。

第二，跟销售回店后你肯定也不会再去车展了，销售顾问也不用担心你继续逛车展，看中其他车型，所以你是他绝对的H级客户。

第三，提前对车型做好功课，提前试驾，看车切莫表现出非买不可，一定要说自己在几个竞品之中摇摆，并且表露出谁优惠大就会选谁的意思。

一般在车展前一周，店内都会做团购活动，目的是提前让客户先下定金享受国庆活动，其实是为了守好自己的客户，防止国庆期间被别的品牌抢走。

大家都在说4S店，我来说说二级吧。先上结论，国庆遇到搞活动的二级综合店一定要谨慎，小心套路，二级综合店的活动99%都是噱头，因为它没有厂家返利支持。

最近刷朋友圈刷到一个综合店的活动，看似优惠力度巨大实则套路满满，真按这个来买车恐怕肠子都要悔青，来看看具体有哪些套路。

1，这个活动叫百人拼团，有点类似于拼多多。活动期间如果参团人数不足100人，则参团失败报名费退还，再赔付100元油卡。看起来颇具诚意，实际上主办方不可能吃亏，因为后台可以修改人数，哪怕只有20个人也能直接修改成100个。

2，100抵3000，实际上包含了1000车款，1000售后券，1000精品券。精品券就不说了，看过上期的都知道精品实际上有多便宜。售后券抵可以玩的地方就太多了，限定使用期限/只能抵扣工时费等等，等于废纸一张。

3，交车时间19年11月30日前，意思就是等我慢慢找车吧，赌一把行情，80%的品牌未来2个月行情大概率是走低的。

再来看车型，锋范18款1.5L CVT XX版，指导价96800，综合优惠18500，其中又会有哪些套路呢？

1，首先没有96800这个配置，根据了解是用89800舒适版加装而来，加装了导航皮座椅行车记录仪，成本不超过2000元，虚高了5000。

2，这款车目前在二级市场行情是1.5万元（国5汽贸票），宣传中综合优惠18500，虚高3500元。以上两项相减，还是虚高1500元。

3，首付12800，月供2729，总费用高达111000元，实际上走银行正常贷款，含利息一起不会超过100000元。

遇到国庆搞活动的综合品牌，能避开就避开吧，买贵了心烦，买便宜了对方交不出车更心烦。