凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少
当一个人用非常自信的眼神和语气对着另一个人说些什么的时候,即便传达的信息不真实,也会有人相信他。网络车评人对凯迪拉克XT4的评价也是如此。
我不是车评人,我是凯迪拉克的一线销售顾问,今天就将凯迪拉克XT4的真实情况如实反馈给大家,希望能够帮助那些正在选车的人。
这车卖的怎么样?
本店处在三线城市,每天进店8批左右,有25%是专门来看XT4的。上个月受疫情影响共卖了6台车,XT4只销售1台。这个车不是我卖的,因此和600块的单车擦肩而过。
现车情况怎么样?
其实XT4是走量的主力之一,在疫情之前能占到总销量30%左右,所以店里的备货会很充足。目前店里XT4库存19台(很愁),其中有16台是两驱领先版,60%是黑色。
最畅销的也是两驱领先,指导价289700,店里能优惠到22.97万。除了铂金版平时见不到车以外,最难卖的是四驱领先和领先运动(也优惠6万),如果是小众颜色就难上加难,平均每个月能卖上一台就不错了。
买这车的都是哪些人?
60%都是年轻人,剩下的40%是中年人,什么样的职业都有,男女各占一半。XT4虽然是凯迪拉克里最便宜的,但是有60%的人买这台车是改善型用车,下面举个印象深刻的案例:
王姐在本地经营锅炉的生意,1981年生人,快40岁了。她第一次来展厅的时候自己一个人,手里拿着一盒安慕希酸奶边走边喝,头上绑着两根小辫子,仔细看的话还有头皮屑。
因为正好轮到我值守,所以就上前打招呼。经过一番了解以后,得知眼前这位女士是外地人,想用自己16年的北汽幻速置换XT4。最后在我各种话术的诱导下(类似下面的话术),她说今天提车走,让我赶紧办手续。
但在办理分期的时候遇到了麻烦:这位女士膝下无子女,父母已双亡,而且还离异,信用卡有逾期,换了3家银行都没批。最后同事推荐了一家银行,等了两小时终于放款。
我知道生活不容易,临走的时候我往她的车里塞了一张我的名片,告诉她有问题可以打电话找我。但是当我知道她后来没有给我打五星好评的时候,让我更加觉得人间太凄凉。
买XT4的人都会对比哪些车?
厂家把X1、Q3、GLA、XC40作为竞品,可能是离奥迪店比较近的缘故,现实当中对比Q3 40TFSI时尚的最多,能占到40%。
有对比就会有战败,XT4战败给其他车型的主要原因是品牌、外观和试驾感受。试驾感受和网上众多车评人的描述非常不一致。曾经有个气质动人的小姐姐来看车,她本身就对凯迪拉克有偏见,认为凯迪拉克不如BBA档次高。带她试驾了说噪音太大,也不相信工信部7.2L/100KM的油耗,最后还是选择了奥迪Q3。
而选择XT4的人80%都是奔着性价比去的。比如1月份成交的黑色两驱领先,就是本地一名年轻的公务员,他是人群里比较懂车的。他认为XT4的尺寸更大,动力相比BBA的更好,内饰大部分都是软的,而且叶子板里面都是隔音棉。
XT4多少钱可以落地?
用畅销款先做个上路对比:
XT4有首付50%一年零息,也可以最低首付20%最长5年,最受欢迎的是首付30%三年低息:
平时别人对这车有什么抱怨?
在最近半年里,本店接到关于XT4车主最多的抱怨是发动机故障灯亮起,共有两例。一例是因为加了不干净的汽油,另一例是传感器问题。
另外,公司要求一定要说工信部油耗(7.2L/100km),结果提了车以后发现综合在9个油以上,有车主投诉欺骗消费者。
保养和质保问题
原厂送两次保养,XT4需要5L机油,总价格为1179 元,首保5000公里,做完首保后每7500公里保养一次。
整车质保三年不限公里,发动机、变速箱质保8年16万公里。
最后销售想说的
去年搞过GLA、Q3、X1、XT4对比试驾,还准备了越野器械,效果非常不错,当天邀约了20批客户,成交了一半(也有别的车型)。
这几台车放到一块的时候,即便是不试驾,尺寸大小、内饰做工也能一目了然,希望厂家以后多做一些这样的活动。
喔喔小鸡
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飘啊
LZ在刻画客户和话术诱导客户提车的时候自认为把客户内心都看透了,殊不知40岁的小姐姐早就看透了LZ
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之乎者也系咩戳
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HAKUKIN
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Zzz丶
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居九方
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纠了个结
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遨游海洋
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这世上最帅的父亲
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老衲用飘柔zll
有点:颜值nice,空间nice(75寸电视装下了),高速省油,动力可以,减速玻璃好。
缺点:主动刹车鸡肋。没有自动折叠后视镜,没有前雷达360,没有自适应巡航(L2),没有底盘护板,没有除pm2.5空调。想想铂金要再加5w瞬间完美了。
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mr熊熊
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2020刚刚好
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肥肥怪
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值友7831889006
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鸡小鸡
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zc_1024
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amipro
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lukelu412
优点:外观百看不厌,钻石切割硬朗大气,内饰豪华,动力澎湃;
缺点:身高183,后排空间头部和腿部局促,虽然车身长,但都浪费在外观了(否则XT5怎么卖)
另外,所在公司为此车零部件供应商,从开发到量产,相信SGM品质
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cm300dy
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要瘦啦要瘦啦
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Ranchox
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站在阳台吹风
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凌风雪舞
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lukelu412
优点:外观百看不厌,钻石切割硬朗大气,内饰豪华,动力澎湃;
缺点:身高183,后排空间头部和腿部局促,虽然车身长,但都浪费在外观了(否则XT5怎么卖)
另外,所在公司为此车零部件供应商,从开发到量产,相信SGM品质
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值友4038794238
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空落落的孤独
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amipro
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jarad_amy
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闭眼消费
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值友8107336241
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jiangchh
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roc634
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贰贰货
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zhushali
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蝴蝶效应777
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蝴蝶效应777
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玩卡的电通天
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-rb-
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安定资深患者
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值友3287419798
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