倚天剑屠龙刀（博朗5030s和松下ES-LT2N非主流对比）

“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从。倚天不出，谁与争锋。”

别闹，我说的是剃须刀，俗称——刮胡刀。

看看我的眼神

1、品牌

剃须刀，非高科技产品，最常用的工业产品之一，另一个是电动牙刷。市场巨大，除了圣诞老人、忽悠人的老道、不长胡子的前朝遗老，都用得到。否则除了影响美观，还藏灰纳垢、造成皮肤感染，极尽油腻之能事。

圣诞老人镇宅

剃须刀市场虽然大，但是头部效应明显。手动党吉列独孤求败，电动党则有飞利浦、博朗、松下三家流派，颇有三分天下的味道。三家产品线布局完整，几乎完全占据高端市场，对后发品牌不够友善。没办法，谁叫人家发展的早，先发优势和品牌认知并重，除非弄出什么黑科技，否则逆袭难，难于上青天（参考戴森）。

跟着人家屁股后面跑，除了便宜和性价比，难有打得出来的牌，不如关起门来搞科研，弄点什么特殊、有趣的东西。当然咯，抓住痛点最重要。或者考虑外部赋能，比如小米和网易严选的套路，不过即便城里套路深，靠的也还是性价比。

2、性价比——性质比

一分钱买一分钱的东西，一块钱买两分钱的东西，十块钱买三分钱的东西。

一分钱的产品满足用的需求，江湖人称丐版。性价比最高，但品质不足。做工、用料不要奢求厚道，毕竟混口饭吃都不容易。

一块钱的产品比能用多一点东西，叫质感。整体相对均衡，受众也最大。企业主要的特色和功能基本上都能具备，用料、质感基本上也能达到要求。

十块钱的东西，吹的最厉害，利润率也最高。当然，凡是吹得厉害的，不是忽悠，就是基本没用的功能。

产品、技术、品牌、需求不同，选择的方法也不一样，没有绝对的正确与合适。

我选择的两款电动的剃须刀，属于博朗和松下的中端产品，毕竟买的是剃须刀，又不是剃须刀的清洗底座。

先来个正面曝光

3、关键时刻、关键部位、关键商品

时间、身体的部位（组织），其重要性都是不呈平均分布的，而是有重要程度上的区分。关键程度的不同，自然也就产生具有关键性特质的产品。

关键性也可以是被灌输和忽悠出来的，这是商品经济的基本套路——制造需求。这也能理解为什么很多女性钟情于买包，男同学不好好打篮球，总是盯着脚看。

4、太极和降龙十八掌

博朗BRAUN 的5030s，机身重量为226克，机身侧面使用防滑橡胶，增加了整机的握感与质感。整体设计紧绷，透着些许德国设计的味道。

质感=沉 哈里欧手冲称上镜

相较来说，松下的机器PanasonicES-LT2N，机身重量只有189.7克，却比博朗大了一整圈，握感较轻，质感上较博朗稍逊。机身侧后方也使用了防滑橡胶，并采用了物理条纹的防滑处理。和博朗平软粘手的防滑胶相比，松下的偏硬，更接近橡胶与塑料之间的质感。博朗的设计采用大量直线条，被宣传为来自跑车灵感；松下则采用的是人体工学设计，弥补了机身重量的不足。

更大的尺寸，更轻的重量

下面的关键来了，刮胡刀还是用来刮胡子的，不是用来拿和看的。

博朗的风格一如他的设计——直，非常的直。

直的一批

强劲的马达，紧绷的质感，摆动幅度不大、尽可能直的刀头，目的只有一个——将马达的动力直接、完整、毫不保留的传递到你的面部，秋风扫落叶一般消灭你唏嘘的胡茬子，暴击你灵魂的深处，让你忧郁的眼神无处躲藏，只想小跑到厨房，去寻那喝了一半的Dry Martine。如果博朗的闹钟可以增加剃须功能，或者反过来，anyway，效果一定比沂蒙山小调强上一百倍。

假如你是钢铁般的直男，享受手起刀落的快感，毫无疑问，博朗会带给你屠龙刀切豆腐般的享受。

博朗的直，就好像降龙十八掌，不留余地；松下的松，就好像太极剑，温柔的忽悠你，松的鸡贼，一不留神就“要你小命”。

松软的厮

从使用过程上看，松下是淡化剃须、刮胡子这个过程的。马达的声音比博朗的小不少，更大的刀头、以及更大的刀头浮动范围，弱化了马达传递到面部的动力，减少了面部的震感，使得整个剃须过程更放松，但也容易产生没刮干净的错觉。

对比看松下的刀头面积更大，可浮动范围也更大

比较来说，博朗更像是早上睡眼朦胧，给你来针鸡血；松下则更适合看电视，放松无聊的时候顺便刮刮胡子。都是很好的体验，风格不同罢了。

5、吾道一以贯之

好的产品背后一定是好的设计，好还不行，还得统一。博朗和松下都是伟大的品牌，博朗以工业设计见长，冷峻、极简。虽然直，但是直的都是妙用。松下在设计上同样追求简约，不过相对生活化，更有温度。两款产品，两家公司的背后，也包括德国设计和日本设计思路和产品特质上的不同，一个严谨、精密，一个舒适、好用。

消费者在购买产品时，产品本身是一方面，对产品的期待和认知是另一方面，前者是硬的，后者是软的。软的，常常更重要。

全家福，注意刀头上的区别

补充一点：

博朗的刀头和刀网是集成一体的，后期更换成本可能更高（鸡贼） 松下刀头、刀网分离，如无意外后期相对友好。

总结一下：

1、突围不能只靠性价比。

2、找到关键（时间、产品、部位、属性）

3、形成风格，并且值得被期待，很重要。

4、企业、产品、人、国家，吾道一以贯之。

5、新年祝各位认真追求并享受生活与幸福。