奥迪A5：想提车还差10万块，小伙准备继承家业再来买

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大家好，我是奥迪的销售顾问，新款A5上个月刚上市，今天和大家聊聊它。

这车卖得怎么样？

当地有5家奥迪4S店，我们店工作日平均进店客户20批左右，周末会增加到25批，但专程来看新款A5的人很少，10批里也就1批。

上个月店里交车138台，A5只有可怜的5台，我1台都没交，但如果能交一台，算上保险和上牌提成就有1800块。

现车情况是怎样的？

库里有6台A5现车，2台最低配2.0T时尚动感型2门4座（指导价：371800）、2台2.0T 高功率quattro 臻选动感型2门4座（指导价：479800）和2台2.0T高功率运动型5门5座掀背款（指导价：479800）。分别有量子灰、耀夜绿、流光蓝三种颜色。

对于A5不同配置间的差异，厂家是这么定义的。

而实际销售中的情况是，A5新车刚到店时来看车的很多客户都表示好看，铁定要买，但一谈到订车就说要再等等，问为啥也不说，直到月底最低配到店，一口气定出去3台。

高配的奥迪A5不太好卖，尤其是蓝色款，因为这种漆面看起来很没质感，10个有8个都觉得难看。

买这车的都是哪些人？

25-30岁的男性占到6成，买回去基本以代步为主，偶尔也有喜欢玩车的，他们的家里要么做生意要么开工厂，普遍不差钱。

不过家里不差钱不代表自己有钱，前段时间有个刚从部队退伍的哥们，本人特别喜欢A5，天天和我嚷嚷着要怎么改车，一来二去都快拜把子了。奈何买车时家里只给30万，还不让他贷款，按理说也就差个10万左右，但他就是凑不出来，最后含泪表示要回家继承家业了，等他经济独立再来找我买车。

买这车的人都会对比哪些车？

不同于合资车和国产车的客户，愿意买A5的客户大多是凭感觉，不会考虑太多其他因素，如果硬要算竞品的话，奔驰C级，宝马4系、3系和保时捷718出现的频率稍高一些。

而让客户对A5“有感觉”的主要原因是新款外观好看，再加上无框车门的搭配，整体比较炫酷。

另外也有客户表示，因为其他地区买宝马4系不但要加3万，还不能保证年前能提车，让他无法接受，所以就回来直接提了A5。

而最后放弃A5的客户，主要是认为A5的内饰质感差，后排空间小。

上周接待过一个小姐姐，带着未婚夫和双方家长来看车，先是发现A7太大，看上了A5，后来又感觉A5空间太小，说回家考虑考虑。我还傻傻的觉得有戏，下午一通电话过去，才知道人家出门就定了保时捷718，也不在乎啥空间了，就是喜欢。

多少钱可以落地？

目前最畅销和最难卖的配置光是优惠就差了一半，高配运动型目前优惠14个点，其他配置10个点左右，而最畅销的低配只优惠7个点。

全款预算：

买A5大多是全款，贷款的人很少，贴息优惠之后的利率为3年5.89％。

按揭预算：

这车的主要问题是什么，客户主要吐槽哪个点？

A5的内饰虽然使用的是搪塑工艺，但在大多数客户的眼里，只要是没有皮革包裹的内饰，就和廉价的塑料手办没啥区别，都掉档次。

常规保养费用是多少？

基础保养花费1700元左右，也就是换机油机滤这些常规项目，保养周期为12个月/1万公里，质保周期3年/10万公里。

只有销售才知道的？

普通车置换A5补贴4500，豪华品牌多4000，同品牌车型则多8500。除此之外只要你的直系亲属有奥迪车，自己买车享受贷款3年3.66％的优惠利率。

大客户政策针对普通公务员有1个点优惠，高级教师、经济师 、建筑师这类高管高知人群购买则享受3个点优惠。