口子窖卖得最好的不是千元高端,而是超市里那瓶138元的六年型

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2. 形势比人强。口子窖,2026年度预算营收43.1亿元,同比增长8%。相比于2025年度曾提出预算营收66.16亿元,同比增长10%的目标,能够看出管理层对营收的态度发生巨大变化,从高歌猛进转向稳扎稳打。2025年,口子窖营收、净利双降,2026年一季度,亦是如此。在经济波动、行业调整、企业周期等因素叠加之下,8%的增长目标属于“有难度但可触及”的区间范畴。 口子窖,从“冒进”走向“务实”

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6. 迎驾贡酒换帅。 秦海辞任,杨照兵接任,应该是对业绩失速做出的应激性调整,希望通过销售老将的回归稳定局面,扭转颓势。 叠加近期“生态洞藏”系列商标无效,更需要从销售岗成长起来,在酒商群体颇具威望的销售老将杨照兵来安抚终端、解释更名、消化库存、重振信心。 当前,酒业深陷政策变化、经济波动及行业调整带来的压力,导致多数头部酒企的核心单品降价提高竞争力,从而将压力层层传导至区域酒企,比如迎驾贡酒。 再加上,安徽省内竞争本就激烈,前有古井贡酒的挤压,后有口子窖的追赶,在100-300元核心价格带压力倍增。 在我看来,当下的迎驾贡酒需要“更加务实”,短期别再追求“百亿目标”,从“规模扩张”转向“渠道减负”“价盘稳定”。 另外,未来的酒饮消费将从金字塔或纺锤型过渡至哑铃型,而多数酒企应该谨慎推广次高端甚至高端产品,需要夯实大众价格带,深耕大本营市场,再适当布局低度产品,便能在激烈的市场竞争之下立于不败之地。

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