10月21日，御木本在日本专柜又换了一轮价签。而在诸暨山下湖，6-7mm的镜面光胖米珠，批发报价能低到2.8元一颗。小红书小红书
同样是珍珠，一边在涨，一边在跌。
这不是“珍珠崩盘”，也不是“珍珠普涨”。珍珠早就分成了两条价线：一条卖配饰，一条卖稀缺。双11下单前，先弄清自己站在哪条线上。
跌的那条线，是普通淡水珠
2022、2023年，珍珠被明星穿搭和短视频推成顶流。养殖户扩产，新商家入行，中间商囤货，连普通通货都被炒到翻倍。
热度退了，当年扩产的珠子正好集中出塘。诸暨市场上，圆度一般、光泽普通、带螺纹的通货大量涌进来，商家只能低价走量。
最典型的是小米珠，相比峰值价格腰斩甚至跌去七成。今年市场上，99元一条的小米珠项链、9.9元30颗的淡水散珠都能买到。小红书小红书
但低价有低价的代价。珠层薄、光泽发雾、瑕疵多，直播间再加一层滤镜，收到手是另一回事。这个价位买来搭配衣服没问题，别把它当“抄底”。
涨的那条线，是顶级海水珠
海水珠的供给是硬的。一个母贝通常只育一颗，养3到8年，中途还可能失败；淡水蚌一次能出几十颗。产量差摆在那里，顶级货更少。知乎
今年香港珠宝展后，一位做珍珠批发的人回忆：2022、2023年高点收的大溪地，两三万的项链万八千出给同行，一两千一颗的裸珠五六百就卖。微博
跌了几年，现在行情又开始涨了。微博
品牌端也在涨。10月21日调价前，御木本日本专柜的货已经不太全了。一位买家把同款项链三年的专柜价画成曲线，涨幅45.43%。
这里涨的，一半是稀缺，一半是品牌。两笔钱要分开算。
“海水”两个字，不等于贵
同尺寸、同光泽下，海水珠通常比淡水珠贵3到10倍。但反过来不成立：不是所有海水珠都值钱。小红书知乎
薄皮的入门海水珠、辐照改色的深色珠，都可能打着“海水”或“大溪地”的招牌卖高价。顶级淡水珠的光泽，也能接近普通海水珠。知乎
珍珠的价，最终落在四件事上：光泽、圆度、瑕疵、大小。行内那句话说得直白：越亮越圆越大，瑕疵越少，越贵。光泽排第一，一颗不亮的珍珠，再大再圆也不值钱。知乎
双11怎么站队
先定用途，再谈价格。
日常通勤、搭配衣服：选高等级淡水珠。8mm正圆强光的淡水裸珠，单颗大致在100到500元；一条日常项链几百到一两千元，已经够戴。
诸暨散珠更便宜，但要自己挑、自己镶。
送礼、重要场合：看Akoya和澳白。今年春天一份行情表里，5-6mm Akoya裸珠80到180元一颗，8-9mm到360至580元。
澳白8-9mm要800到1500元一颗。品牌成品会再叠一层溢价。
想保值：只有带权威证书的顶级海水珠才有讨论空间。普通珍珠是消费品，不是投资品。
再看三个细节：珠层够不够厚，配件是18K金还是银，证书写的是品类还是只写“珍珠”。
最后才是渠道。商场专柜的珍珠项链，一般要加3到5倍的溢价。同品质的珠子，源头价常常只有专柜的一半。知乎
但售后、镶嵌和证书也要算进成本。
所谓“野生珍珠”，现在市面上基本见不到真货，几十几百块还打着这三个字的，先绕开。
珍珠没有统一行情，只有两条价线。双11的折扣，只对知道自己买什么的人有用。
