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从国民饮料到货架边缘：冰红茶沉浮启示录

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06-06 12:32

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2025年，康师傅全年营收790.7亿元，同比缩水15.8亿元，饮品板块成为拖累业绩的关键，康师傅冰红茶的滞销，折射出老牌饮料艰难的转型困境，此前进行的单品涨价0.5至1元，试图扭转营收困局，却击碎了消费者坚守多年的价格信任。#康师傅冰红茶卖不动了##康师傅业绩颓势初现##康师傅冰红茶为何走下神坛#此外，康师傅冰红茶的高糖配方，不符合大众控糖的消费新风，加之东方树叶、元气森林等无糖茶饮的崛起，以及茶饮品牌推出的平价现泡茶，都在不断蚕食传统含糖茶饮的生存空间。只盯着短期成本与盈利，忽略产品迭代和用户需求变化，是老牌巨头最致命的短板，当前市场早已不是靠单一爆款躺赢的时代，不肯顺应健康趋势优化产品，仅凭涨价转嫁成本，终究要用销量买单。中原经济网官微的微博视频康师傅冰红茶卖不动了

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1. 和#康师傅冰红茶品牌代言人王一博# 一起接受痛快暴击！@王一博·YIBO//@康师傅冰红茶:准备好了吗？和#康师傅冰红茶品牌代言人王一博# 一起接受痛快暴击！康师傅低糖高纤系列升级上市，低糖低GI#减糖不减痛快# ，扫描瓶盖内二维码，还有机会得惊喜好礼！

2. 2025年，康师傅全年营收790.7亿元，同比缩水15.8亿元，饮品板块成为拖累业绩的关键，康师傅冰红茶的滞销，折射出老牌饮料艰难的转型困境，此前进行的单品涨价0.5至1元，试图扭转营收困局，却击碎了消费者坚守多年的价格信任。#康师傅冰红茶卖不动了##康师傅业绩颓势初现##康师傅冰红茶为何走下神坛#此外，康师傅冰红茶的高糖配方，不符合大众控糖的消费新风，加之东方树叶、元气森林等无糖茶饮的崛起，以及茶饮品牌推出的平价现泡茶，都在不断蚕食传统含糖茶饮的生存空间。只盯着短期成本与盈利，忽略产品迭代和用户需求变化，是老牌巨头最致命的短板，当前市场早已不是靠单一爆款躺赢的时代，不肯顺应健康趋势优化产品，仅凭涨价转嫁成本，终究要用销量买单。中原经济网官微的微博视频康师傅冰红茶卖不动了

3. 元气森林竟然和老王联名出冰红茶了，作为红茶爱好者必须尝尝，一瓶足足有900ml，夏天真的爽喝。而且这个冰红茶是减糖的，写着每瓶少8块糖，喜欢无糖少糖的小伙伴可以放心，刚到家两天我就喝了半箱#王者这波组队超超超元气##元气森林王者联名#

4. 【#康师傅冰红茶卖不动了#，不好卖、被放入冰箱最底层……】#大家为什么不爱喝康师傅冰红茶了# 作为陪伴国人近三十年的“国民饮料”，康师傅冰红茶曾创下年销售额超百亿元的单品神话。但如今，这款老牌爆款饮料却卖不动了。近期，新黄河记者走访济南多家商超、便利店、沿街小卖部发现，曾经霸占冰柜C位、整箱热销的康师傅冰红茶热度锐减，正陷入销量持续走低的困境。95后市民小张酷爱喝饮料，有着属于一代人的夏日记忆。学生时代的炎炎盛夏，买上一瓶冰镇康师傅冰红茶，一头扎进空调屋小口慢饮是她最享受的时刻。时至今日，小张依然爱喝饮料，但她已经记不起最近一次喝康师傅冰红茶是什么时候了。“现在逛店，它基本不在显眼位置，看不见、想不起，慢慢也就不买了。”往年夏天全靠冰红茶撑销量，工地工人、学生都是成箱囤货，特别畅销。今年行情大不一样，我根本不敢多进货，有时候一天连一箱都卖不完。”济南市区一位副食店店主向记者坦言。如今门店主动将冰红茶移出中央陈列区，冰柜上层、收银台旁的黄金位置，全部留给了东方树叶、元气森林等热门饮品，康师傅冰红茶只能摆在冰箱最底层，沦为“替补单品”。2023年底，一份康师傅饮品调价告知函在行业与社交平台广泛传播，引发大众关注。图片显示，自当年11月1日起，品牌500毫升中装茶饮料、果汁饮品建议零售价不低于3.5元，1升大容量产品定价不低于5元，单品分别上调0.5元、1元。面对涨价，不少消费者反应强烈，有人甚至直接转身选择竞品统一冰红茶。“五毛差价，看似不多，但却打破了大家对康师傅坚持20多年不涨价的价格认知。”一位深耕饮品经销多年的业内人士告诉记者。（@新黄河记者杨璐）新黄河的微博视频

5. 有一种冬天叫青岛的冬天#冰爽痛快动吃大吃 #康师傅冰红茶痛快逛吃攻略 #痛快滋味无可替代 #青岛美食 #山东美食

6. 打工人学生党熬夜通用提神好物→#时代少年团的能量新选择# 康师傅能量冰红茶网页链接不止时代少年团熬夜看球爱喝，日常熬夜学习工作都能安排上，和经典冰红茶一样酸酸甜甜，清爽解腻又提神，随时随地补足满满元气#能量冰红茶##康师傅冰红茶ENERGY# 康师傅冰红茶的微博视频

7. 以为健康，实际悄悄催肥的 5 种饮料

8. #为什么不爱喝康师傅冰红茶了##农夫山泉反超康师傅成饮料一哥了#作为陪伴国人近三十年的“国民饮料”，康师傅冰红茶正陷入销量持续走低的困境。康师傅2025年度财报显示，全年营收790.68亿元，同比下降2%，为2017年以来首次下滑。常年贡献约六成收入的饮品业务营收同比下滑2.9%至501.23亿元，被营收525.53亿元的农夫山泉反超，将“饮料一哥”位置拱手让人。其中，茶饮料收入206.0亿元，同比下降5.1%。而此前两年，茶饮料业务连续增长，2023年、2024年增速分别为6.96%和8.2%。急转直下的背后，提价是重要导火索。2024年一季度，康师傅将1L装茶/果汁饮料零售价从4元涨至4.5到5元引发消费者“转投其他品牌”的抱怨。据马上赢数据，截至2025年11月，康师傅在即饮茶类目中市场份额虽仍居第二，但占比持续下滑。此外，产品“青黄不接”也是关键。食品行业分析师林岳指出，康师傅2025年虽密集推出新品，但均未形成气候，反而分散了主品牌资源。无糖茶消费趋势持续由农夫山泉引领，康师傅在有糖茶上的声量也受到竞争对手挤压。#康师傅冰红茶卖不动了#（来源：立财经）新黄河的微博视频

9. 谁能懂我一下，时代少年团喝了一口康师傅能量冰红茶，瞬间从“困困兽”变身“比格犬”，这反差萌我先磕为敬！熬夜党建议把这款低糖好喝的天然能量饮料焊死在桌上网页链接 #时代少年团的能量新选择# #能量冰红茶##康师傅冰红茶ENERGY# 康师傅冰红茶的微博视频

10. #康师傅冰红茶卖不动了# 还真是。有人说是因为涨价了，我觉得不是主要原因。我瞎猜一个其它原因：当年爱喝冰红茶的人，现在都中年了，开始知道控糖了，知道不喝那么多饮料了。我买饮料的时候，会主动选无糖的或者低糖的了……所以，你是因为什么原因不喝冰红茶了？

11. 财报季丨百合股份的功能饮料大涨43%，还有东鹏饮料的事？

12. 看时代少年团喝康师傅能量冰红茶后踢空气足球的样子，简直太欢乐了！#时代少年团的能量新选择# 康师傅能量冰红茶狠狠种草了，和经典冰红茶一样好喝，熬夜看球喝它，美味和能量我都要！网页链接 #能量冰红茶##康师傅冰红茶ENERGY# 康师傅冰红茶的微博视频

13. #康师傅冰红茶卖不动了#对于广大消费者来说，现在饮品的选择太多了，冰红茶可以买康师傅，也可以不买康师傅，被称为穷鬼三件套的：榨菜、泡面、可乐都在涨价，而大家的工资却原封不动。康师傅冰红茶涨价后，原有的价格优势没了，消费者自然会选择性价比更高的饮品来替代它。正如豆包收费后，不少用户选择卸载它，一样的道理，产品应该多听听用户的心声，而不是闭门造车，否则它们会成为下一个康师傅冰红茶。#科技先锋官# 康师傅冰红茶卖不动了

14. 我愿称康师傅能量冰红茶为熬夜回魂水！时代少年团熬夜看球灵魂出走，喝完直接满血复活，接着奏乐接着舞！#时代少年团的能量新选择# 好喝的痛快滋味和满满能量都要有，熬夜党闭眼入！网页链接 #能量冰红茶##康师傅冰红茶ENERGY# 康师傅冰红茶的微博视频

15. 又要到四年一度日夜颠倒看世界杯的时候了，#时代少年团的能量新选择# 康师傅能量冰红茶必须安排上！时代少年团从困到灵魂出窍直接变身高精力人群，和经典冰红茶一样好喝，低糖健康温和提神，建议成箱囤网页链接#能量冰红茶##康师傅冰红茶ENERGY# 康师傅冰红茶的微博视频

16. 康师傅冰红茶销量暴跌三成

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31. 涨价5毛钱，少卖7个亿？康师傅不要的市场，早被“统一”盯上了

32. 涨价的阴霾未散，康师傅2025年饮品少卖近15亿，统一冰红茶成“平替”？

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39. 康师傅涨价玩套路，再来一瓶兑不到，销量暴跌三分之一！

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41. 康师傅冰红茶涨价5毛背后

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69. 康师傅“再来一瓶”多店不兑换！

70. 中“再来一瓶”却不给兑？康师傅兑换难背后藏着饮品行业普遍难题

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75. 【康师傅茶饮料】康师傅冰红茶小瓶装茶饮料330ml*3瓶柠檬饮料【价格图片品牌报价】

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100. 涨了5毛钱，少卖7个亿！康师傅冰红茶，正在抛弃“穷人”？

101. 康师傅冰红茶作为国民经典茶饮，多年来始终保持稳定品质与出众口感，是日常解渴、聚餐搭配、休闲放松的绝佳选择。它以优质红茶为基底，搭配清新柠檬风味，茶香醇厚不苦涩，酸甜平衡恰到好处，入口清爽顺滑，完全没有甜腻感，冰镇后饮用更是冰爽解腻，瞬间驱散疲惫与燥热，带来满满活力。无论是吃火锅、撸串等重口味餐食，还是办公小憩、运动补水、宅家追剧，一瓶冰红茶都能完美适配场景，解辣解腻又提神。包装设计简洁大方，500ml容量适中，携带方便，开盖即饮，日常出行、通勤路上都能随时畅饮。作为国民品牌，康师傅品控严格，配料干净，日期新鲜，喝起来安心放心。整箱购买性价比超高，囤货居家、招待亲友都很合适。经典口味经久不衰，老少皆宜，是几代人的味觉记忆。不管是日常饮用还是节日囤货，康师傅冰红茶都值得无限回购#国窖#冰红茶

102. 康师傅时隔17年重启“再来一瓶”，消费者吐槽“兑奖难”，去年饮品业务同比少卖15亿元

103. 康师傅冰红茶涨价5毛背后：一场蓄谋已久的“穷鬼清除计划”

104. 涨价5毛钱，少卖7个亿！曾经热销的康师傅冰红茶，为何栽了大跟头

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116. 涨价2年多，康师傅彻底 “病” 了？！

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124. 国民饮料

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130. 冰红茶跌下神坛，黄芪水卖断货！超市冰柜大洗牌，谁在疯狂吸金

131. 哇塞，康师傅居然新出了果冻冰红茶，直接惊艳到我了，你真的很难想象到它好喝到有多离谱，新品上新到手足足6瓶，你看才啥价，喝前摇一摇，醇厚的冰红茶搭配Q弹的果冻，一口下去超有料，先是熟悉的酸甜红茶味，紧接着果冻顺滑入喉，清爽不腻口，解腻又过瘾。新品尝鲜价，没尝过的一定要试试，好喝到停不下来#冰红茶 #冻冻茶#康师傅饮品 #好喝不贵 #超便宜超划算

132. 农夫山泉卖茶年入216亿，反超康师傅登顶新王！

133. 哇塞，冰红茶与果冻的碰撞简直好喝到飞起，就是这个一上架就卖爆的康师傅果冻冰红茶，现在到手一箱12瓶，你看才啥价，喝前摇一摇，一口下去爽滑的果冻与醇香的红茶完美融合，口感酸甜爽口，冰镇一下，更加冰凉通透，越喝越上头，没喝过的一定要尝尝。#冰红茶 #康师傅冰红茶 #果冻型冰红茶 #口感特别好 #超好喝

134. 在冰红茶这个赛道，能打败康师傅的应该只有他自己了吧？还没喝过这么划算的冰红茶，还是新升级高纤版，关键到手一箱15瓶，你看才多少，500ml大容量，划算到老板看到都要来进货，我特别喜欢新出的这个版本，一口下去，浓郁的红茶香融合柠檬的微酸，真的巨清爽喝，夏天炎热，尤其冰镇一下运动大量出汗，来一瓶真的很舒服，新品没喝过，一定要试试#康师傅 #冰红茶 #夏日饮品 #好喝不贵 #仙女都在喝什么

135. 一瓶茶饮料的逆袭：农夫山泉凭什么干掉康师傅？

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137. 奶茶入侵，年轻人正在“舍弃”传统饮料商

138. 农夫山泉反超康师傅，中国茶饮新王诞生

139. 中国茶饮料“新王”诞生：一年进账215.96亿元。反超康师傅

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