我告诉娃：想清谁在制定规则和他的思考逻辑，比努力排队更重要

周末带娃去大鹏新区的鹿嘴山庄玩。

去程我们特意选了游览车，想换个视角看看海边山路的风景。一路爬山看风景拍照不表。

回程的时候，娃还是想坐快艇，于是我们走到了快艇码头。

那已经排着五六十米的队伍了，都是等着上船的。娃看着我没在队伍最后停留而是接着往前走，说：我们排队啊？

我拉住他继续向前走：“他们大部分是之前买过往返票的。我们还没买票，先去前面问问，没准儿不用排队。”

娃一脸不信：“怎么可能？大家都排着呢。”

我们走到了队伍的最前面，负责卖票的人说可以在这里直接买票，我们就买好了票。然后对方就说：在这排队，一会直接上船。

我们就这么的买好票不到一分钟就上了船，排在了这几十米长的队伍的最前面。

娃表示惊讶，说还能这样？

“儿子，你看。这长长的队伍里，绝大部分人已经付过钱了（买了往返票）。对卖票的大叔来说，这些人已经是“存量”，不管早走晚走，钱都在他兜里了。

但他最关心的是什么？是今天还能多卖出去多少新票。

如果我们看排队太长，转头去坐游览车了，大叔就少了一份收入。所以他制定了一个“隐藏规则”：新买票的人拥有优先权。 这样他才能留住每一个路过的“增量客户”。

而如果你一声不吭的直接排在最后面，排到了最前面再付款，那当然也可以，但是我们自己就要排几十分钟的队伍。

他并不关心具体谁先上船，现有的排队队伍，只要秩序是正常的，不乱，就可以了。他关心的是怎样让自己的利益最大化。

所以，我们做任何事情，都要先弄清楚两点：

1. 谁在制定规则？

2. 制定规则的人，他的核心诉求是什么？

这就跟你打游戏一样，有些关卡不是靠“硬刚”和"多重复"就能过的。你要先搞清楚这个关卡的底层逻辑，找到那个"通关后门"，才能玩得比别人更高效。

娃若有所思地点了点头。

正南的碎碎念

很多时候，我们以为的“理所应当”，其实只是别人为了管理效率而设计的。看清了利益的流动方向，你就能看到那些隐藏在长龙之外的快车道。