一件Define短款夹克，官方商城标价1080元。上海一家lululemon奥莱店的双11活动，把它和Scuba一起放进了“3件起580元/件”的拼单里。界面新闻小红书
北京八达岭奥莱是满2000减500，成都佛罗伦萨小镇是3件折上85折、5件75折。正价店里，Groove喇叭裤还挂着850元的价签。今年双11，lululemon把两套价签同时摆到了台面上。小红书
这不是一次普通促销。9月3日的财报里，lululemon第二季度营收24.16亿美元，同比下降4%，财报公布后股价单日大跌约17%。界面新闻·消费解码
公司把全年收入预期下调到103.5亿至105亿美元，可能下降5%至7%。
中国大陆可比销售下降8%；按固定汇率计算，中国内地净营收下降2%，是进入中国市场以来首次出现季度营收负增长。界面新闻
核心的瑜伽紧身裤品类，销售额掉了约20%。就在三个月前，公司还预计中国内地第二季度能做到中高双位数增长，全年增长约20%。落差来得很快。界面新闻·消费解码
管理层的解释有两条：新品表现不稳定；5月底长城活动的舆情拖累了门店和线上渠道。那场活动有2000多人参加，疑似日本太鼓表演引发争议，品牌随后致歉。界面新闻
更根本的问题在产品。过去两年，新品大多是在经典款上换颜色、调版型。在上海生活的林珊今年一件都没买：真正让她想再买一件的东西越来越少。
9月8日，来自耐克、在零售业干了二十多年的Heidi O’Neill出任CEO。一个月后，她重组高管团队，把产品、设计、创新重新放回中心。
公司把新品占比从23%往35%推，产品开发周期从18到24个月压到15到16个月，目标再缩到12到14个月。36氪
上新更快，意味着旧款退得更快，折扣也会来得更勤。这是第一层原因。
第二层是库存。奥莱店里摆的，大多是过季颜色和断码。八达岭奥莱的货架上，逛一圈只剩大码和小码；苏州比斯特三件75折，瑜伽裤以糖果色居多。
成都佛罗伦萨小镇的规则写得更清楚：正价产品和“惊喜折扣”产品不参与折上折。
苏州比斯特有一位顾客看中一件罗纹Define，准备结账才被告知不参加三件75折，而货架上没有任何标识。折扣是真的，限制也是真的。凑单前先问一句“这件参不参加”，比算折扣率有用。
正价店守的是价格锚点，奥莱清的是上一季的库存。两套价签并不矛盾，它们是同一个品牌在不同渠道里的两种算法。
线上的规则又是另一套。今年天猫双11，lululemon的部分款式挂出了五折；官方旗舰店还接入了5%的国补。
把店铺券899减70、1299减100、88VIP消费券和限时红包叠满，到手接近七折。小红书
国补只在天猫官方旗舰店可用，一个账号一次，大额订单一次用完更划算。
但折扣力度不等于值得买。
lululemon真正难被替代的，还是面料和版型：Align的Nulu裸感、Wunder Train的Everlux支撑，这是它卖八百多块仍有人复购的原因。经典款打折，值得去试。
需要谨慎的是试验款。今年1月，主打“随便蹲”的GetLow瑜伽裤因为太透被紧急下架；后来恢复销售，改的只是尺码建议，不是面料。微博
新版Scuba改了版型和长度，反馈两极；Define起球、羽绒服色差、Scuba洗后缩水，这些抱怨在过去一年里并不少见。
管理层自己也承认，新品发布后的整体表现并不稳定。界面新闻
还有一笔账要算清楚。一条瑜伽裤打到五折，面对的就不再是Alo，而是迪卡侬、MAIA和满街的平替。买它的理由，只能是“这条我穿着确实舒服”，不能是“它是lululemon”。
价格可以打折，身上的感受不能。
lululemon今年真正的问题，不是中国人不肯花钱了。是它越来越难给出一个“按原价买”的理由。当logo的溢价被折扣一点点挤掉，剩下的那条裤子好不好，终于只跟你的身体有关。
