从世界工厂到创新策源地，佳能在存量市场中“赢定未来”

在办公设备行业从增量扩张转入存量博弈、本土化与安全合规要求同步抬升的背景下，外资品牌如何重新定义在中国市场的角色，成为一道必答题。2026年10月23日，佳能（中国）有限公司发布imageFORCE赢系列12款数码复合机新品，并同步推出“智控打印”和“睿思跃印”两款本土化解决方案。

佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树（左二）、佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄（右二）、佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成（左一）和佳能（中国）有限公司副总裁金蕾（右一）共同发布佳能imageFORCE赢系列新品

发布会后，佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树，佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄，佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成，佳能（中国）有限公司副总裁金蕾接受媒体专访，围绕中国经济判断、国产化战略、存量市场竞争与行业场景化方案展开回应。

承压中的判断，主动创造客户

面对当前市场，小泽秀树表示：“目前中国经济在一定程度上还是承压的。同时我们面临的市场的竞争环境也是越来越严峻，压力很大。”他引用数据称，今年前三季度中国GDP增长4.6%，超过政府预期增长目标下限4.5%，“跟我们业务直接相关的，包括个人消费和投资等等的增速是放缓或者下滑的”。在他看来，佳能更关注的个人消费仍需政策提振。

佳能全球副总裁执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树

小泽秀树提到，佳能集团和佳能（中国）分别制定了第七个“五年计划”和第二个五年计划，时间均为2026至2030年。他表示：“到2030年的这五年，佳能（中国）制定了‘五创’战略，在逆风中推进业务。”所谓“五创”，包括创客、创意、创造、创新和创收。他还引用“疾风知劲草”，希望佳能（中国）成为“劲草”，在中国市场取得胜利。

“创客”排在第一位，不是修辞顺序，而是优先级。小泽秀树表示，“如果没有客户的话，我们要去创造购买机会，创造客户”。这背后是一个不太轻松的判断：中国个人消费占GDP比重长期在40%左右，佳能不能把五年计划建立在消费自然反弹上。把增长从“等市场给”改成“自己去挣”，这种调整比任何一款新品都更能说明佳能怎么看待接下来的五年。

佳能imageFORCE赢系列数码复合机全阵容

国产化不是被动合规，而是主动重构本地能力

小泽秀树说：“原来中国被誉为‘世界工厂’，现在中国正在成为创新的策源地。”他表示：“中国政府的政策方向和佳能公司在中国所做的事情是完全一致的。”他说明了“策源地”的具体落点：“关于佳能的办公设备产品的创新策源地、生产基地，我们设置在苏州。另一方面，围绕医疗设备，佳能在大连的相关集团公司，可以说是佳能医疗设备国产化的策源地。”

他把佳能（中国）的国产化战略概括为“In China. For China. With China.”，即“在中国，为中国，与中国为伴”。此次发布的12款赢系列新品全部在佳能苏州工厂生产制造，耗材也将在此组装，部分选配件逐步推进国产化；系统、软件及解决方案研发则由佳能（苏州）系统软件有限公司承担。

苏州和大连的分工，对应的是小泽秀树对“策源地”的具体说明。苏州是办公设备产品的创新策源地和生产基地，大连是医疗设备国产化的策源地。“With China”则意味着与更多中国企业和伙伴合作，把软件、系统和解决方案的研发也放到本地。国产化走到这一步，已经不只是把组装环节搬过来。

存量市场的竞争点，从“能打印”转向”靠的住“

针对办公设备市场，高木幹雄坦言：“现在打印输出的整体市场规模是在逐步下降的。”但他认为此次12款新品在速度、耐久性、服务水平和网络接入能力上契合中国市场需求，佳能将凭借产品与软件方案的组合优势，长期深耕中国市场，稳扎稳打，扩大市场份额。他同时指出，要和各地的集成商紧密合作，满足客户需求，通过提供从输入到输出的全程解决方案，有望取得1+1大于2，甚至达到3的协同效应。中国厂商实力在提升，佳能会更聚焦于向客户提供更高附加价值的产品。

佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄

金蕾概括佳能imageFORCE赢系12款新品的共同点是“集可靠、安全、高效、环保这四大优势于一身”。这12款新品包括imageFORCE C3100/4100系列和imageFORCE C3000/4000系列。

佳能（中国）有限公司副总裁金蕾

佳能imageFORCE C3100系列彩色数码复合机

佳能imageFORCE 4100系列黑白数码复合机

佳能imageFORCE C3100/4100系列面向对高性能、高扩展性及高阶文印解决方案有需求的客户，纸张容量最高可扩展至6,350张；C3000/4000系列主要面向预算有限但追求稳定性能的成长型企业。 12款赢系列新品统一采用全焊接一体式成型框架，配合长寿命消耗零件与静音设计；安全方面有AI辅助的360度保障；高效方面依靠D²曝光技术和文档编辑工具Quick Editor，兼顾输出品质与排版效率；环保方面则使用30%以上的再生材料，佳能imageFORCE C3100/4100系列睡眠模式能耗低至0.5W，佳能imageFORCE C3000/4000系列0.8W。

金蕾向现场媒体介绍imageFORCE赢系列新品采用了全焊接一体式成型框架

佳能imageFORCE赢系列数码复合机采用新型D2曝光技术，带来高分辨率和高画质

场景化与安全合规，把“赢”落到每一行

产品之外，佳能强调“主机+软件”的解决方案组合。江原大成表示：“在存量市场的竞争中，佳能正在持续扩大市场份额，特别是彩机的占有率表现突出。”他将佳能输出产品线称为行业里最长的产品线之一，覆盖家庭用户、中小企业、大型政企、商业印刷服务商和工业印刷企业。金蕾则直言：“不能用单一的一个产品去解决客户所有的问题，我们现在基本上都是主机+软件的解决方案给客户解决问题。”

佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成

佳能imageFORCE赢系列数码复合机可以根据用户选择的使用环境推荐安全设置

她以房屋中介、律师行业和大学校园为例：房屋中介门店分散，需要跨地区统一监测管控；律师行业短时间大量输出并需档案扫描、成本分成；校园则需要扫码付费的自助打印。这些场景需求不同，对应的软件方案也不同。“智控打印6.0”适合1到3台复合机的中小企业和小型工作组，不需部署服务器，成本较前代下降70%以上，可实现认证登录、安全打印、文档留存和精细化成本核算，并适配国产操作系统；“睿思跃印”则基于AI与云，面向高校、共享空间等自助打印场景，支持扫码、微信支付、电子发票，文档从创建、分发、打印到删除全程留痕。