国庆假期，拓竹在北京国贸商城开出北方首店。这个铺位此前属于莲花跑车。往南看，杭州万象城的独栋店，隔壁是苹果和泡泡玛特。
一年前，拓竹在深圳湾万象城开出第一家品牌店，开业当天，有用户是从其他城市赶来的，刚下飞机。到今年国庆，它的线下渠道已经铺到国内100多座城市、400多个销售触点，还进了山姆、京东之家和亲子乐园meland。第一财经
真正让拓竹意外的，不是旗舰店的人流，而是山姆的货架。
拓竹最初把A1和P2S一起摆进山姆，前者2000元档，后者4000元档。按数码产品的老经验，便宜的该卖得更好。结果反了：4000元那台更热销。拓竹国内KA渠道负责人杜涯的说法是，家庭用户对3D打印的热情超出想象。
为什么贵的那台反而好卖？因为3D打印机的门槛，从来不在参数表上。
线上详情页是二维的：打一个东西要多久，用什么材料，放家里安不安全，精度够不够。新手越研究，问题越多。商场里不一样。机器就在眼前，一层一层往上堆，小孩能站着看三四十分钟。上海新天地店的展墙被做成书房、卧室和客厅，旁边摆着潮玩、建筑模型和日常小工具。拓竹线下零售负责人水松把它叫“三维的方式”——让普通人第一次真正看见这项技术。
看见之后，人才知道自己要什么。山姆的售后反馈里，多是基础使用问题，说明进店的多是新手；苹果授权店的用户更集中在维修、建模这类要动手的场景。拓竹第一批只上了62家苹果授权店，数据超预期，第二批原计划100家，国庆前一次进了200家，现在有262家。
买的人也在变。行业过去默认3D打印的用户是男性极客，今年以来，女性用户和有娃家庭开始自己发帖。门店里，有孩子想把书留在桌上，第一反应不是去电商买个书架，而是“打一个出来”。
这解释了另一个数字：90%的拓竹用户，买了一年之后还在打印。它不是买回去吃灰的玩具。第一财经
放到行业里看，入门级3D打印机（单价2500美元以下）过去12个月已占全球3D打印硬件收入的49%，超过工业级的41%；中国厂商拿走近95%的出货量。但份额和参数，解释不了商场门口的队。变化在于，大家比较的东西从“哪台机器更强”，变成了“我拿它做什么”。知乎
10月底，拓竹把消费级二氧化碳激光切割机R1先放进深圳湾万象城店试点。这个品类在国内很小众，门槛也高，结果体验完产生了不少意向订单，大部分还是第一次接触这类产品的人。一个足够具体的触点，能把原本不存在的需求问出来。
所以，3D打印机开进重奢商场，不只是渠道故事。它补的是“没见过”这一课。参数还会继续涨：11月3日，拓竹要发新旗舰H3C，目前曝光的是9个喷头。但对大多数人来说，决定买不买的那一下，可能还是在店里站住的那十分钟。知乎
