7月24日，扬州、常州、无锡等江苏六城的M会员店，把门口的查卡环节撤了。 这是大润发旗下的付费会员制仓储店，2023年开首店时也要查卡。有探店博主推着车直接进去，发现价签上并排写着两个价格：会员价、非会员价。 评论区有人问，没有会员卡会不会贵一些；博主回：会贵一些。小红书小红书
一个半月后，无锡店把会员价和非会员价的区分也取消了。9月8日起，M会员店取消付费会员制，老会员按剩余权益退费，线上配送并进大润发优鲜。 再后来，老顾客发现常喝的牛奶从39.9元涨到49.9元。 9月17日，有顾客写道：“M会员店没了，货不是涨价就是没了”。小红书小红书小红书
免会员费，本来被当成“平替山姆”的第一步。结果第一步走完，店先变得像大润发了。
问题就来了：山姆那张260元的卡，卖的到底是什么？如果只是进门资格，免掉它应该更容易抢客；可为什么免掉之后，顾客反而觉得原来的东西也没了？
因为那张卡从来不是门票，是一份合同。消费者交260元，买的不是“允许进入”，而是“我替你选过了，你不用比价”。这份合同成立，门店才敢把商品毛利压低，靠会员费赚钱；合同不成立，门店就只能回到赚差价的老路，而赚差价的大卖场，正是它想逃离的地方。
这套合同有多大？截至2026年上半年，山姆中国有1070万付费会员；按260元普卡保守估算，一年会员费至少27.8亿元。 2026财年，山姆中国全渠道销售额突破1400亿元。 把1400亿元摊到1070万会员身上，人均一年约1.3万元，260元大约占2%。会员愿意续，是因为选品、爆款、大包装和极速达替会员省了比价。36氪36氪
M会员店的付费会员制没跑通，不是因为中国人不肯交会员费，而是它的货撑不起这份合同。一位老顾客写道：山姆来了以后，M的客人越来越少；客单价明显低于山姆，品类更少、更新更慢；售后也越来越敷衍，买到发霉的香氛，退是退了，但“不放心”留下了。 2026财年（截至今年3月），M会员店的会员费收入只有0.29亿元，同比减少19.4%；2024财年累计付费会员接近14万人。 山姆则是1070万会员、至少27.8亿元会员费。小红书知乎
M取消会员费，看起来像进攻，实际上是撤退。它想用“零门槛”换客流，但客流来了，货没有变；没有会员费垫着，低价也维持不住。于是价格涨回去，会员权益收回去，店就露出了大卖场的底色。对M来说，免会员费不是平替山姆的捷径，是承认自己暂时收不上这笔钱。
M不是孤例。2021年前后，一批本土玩家相继入局；五年后，盒马X在2025年8月全线关闭，麦德龙PLUS、长申、武商江豚、大润发M先后取消或放宽年费。 行业数据看着还在涨：2025年末全国仓储会员店超过180家，销售规模突破1700亿元。 但山姆仍在加速开店，本土玩家却在退。抄格式容易，抄供应链难。知乎36氪
而山姆的合同，也在松动。2026年10月，“山姆品质暴跌”上了热搜。 再往前，2025年8月，成都一家山姆门店的大葱被通报农残超标；12月，又有消费者在麻薯盒里发现活鼠。 这是扩张速度超过品控能力的结果。36氪36氪
据新浪科技援引供应链人士，2025年起山姆把新品毛利率考核线设在20%以上，开发周期从1年到1年半压缩到3到6个月。 10月16日，山姆还收紧了亲友卡规则：一个人一年内最多绑两张主卡会员的亲友卡，同时只能绑一张。 卡还在，但卡背后的东西在变薄。36氪36氪
真正平替山姆的，不是另一家不收会员费的仓储店，而是把“一次大采购”拆成“很多次小购买”的店。10月23日，盒马旗下的超盒算NB在天津一天开出三家，950毫升鲜奶6.9元、30枚鸡蛋16.9元，店就开在小区边上。 它不卖会员，也不卖“周末全家囤货”的体验，它卖的是顺路拎一袋的方便。再往外，还有零食店、即时零售、胖东来。它们各自拿走山姆的一个品类、一个场景。山姆的对手不是另一个山姆，是“这趟不用去山姆”。小红书
回到那个问题：不用交会员费的仓储店，能平替山姆吗？能平替一部分，而且已经在平替——平替的是顺路买、少量买、对价格敏感的那部分需求。但平替不了山姆的核心，因为山姆卖的不是“仓储店”这个壳，是“有人替你选、你闭眼拿”的确定性。免掉会员费，只免掉了门槛，没有免掉选品的难度；如果货没有变得更好，免掉的费用最后会从别的地方长回来：价格、品质、或者服务。
对消费者来说，别问有没有会员费，拿常买的一篮子东西，把会员费摊进去，算哪边更便宜、哪边更省事。一年在山姆花不到一万元的人，免会员费的店加即时零售可能就够了；一年花一两万、常买进口牛肉和大包装的人，260元仍然划算。会员费从来不是问题，问题是它买到了什么。那张260元的卡，最贵的时候不是收钱的时候，是它买不到“闭眼买”的时候。免掉会员费，并没有让这些店变成山姆；它们只是让离开山姆这件事，变得更容易了一点。
