大理民宿集体崩盘:大床房50元/晚,八成亏损,六成在转让

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30. 大理民宿众筹,有些话不必说透。从滇中漫游一周,刚回大理没几日,便接连听几位长居于此的老友说起同一件事,听完只觉心惊,想着必须跟大家唠唠,也算给想来大理寻梦的朋友提个醒。 事情的起因,是老友问我,有人花两百多万接手了一家客栈,十五间房,十年租期,年租金二十万,如今房间均价三百七到三百八,想让我帮着算算,这生意能不能盈利。 起初我只当是寻常的经营咨询,便坐下来细细算笔账。十五间房,两百万转让费平摊到十年,一年就是二十万;再加上年租金二十万,水电加布草清洗,十五间房的体量,一年七万总要有的;四个员工的工钱,算下来一年十六万是常态;平台佣金不算额外投流,毕竟买流量这钱没个底,单是基础佣金,一年三万到四万也跑不掉。 再者,这是家中高端民宿,装修的也不错,客群对品质有要求,耗材断然不能用差的,再加上日常的维修维护,水管漏水、家电损耗、软装修补,一年四万的隐性成本,只能算少不算多。 把这些账都拢到一起,一年的总成本算下来清清楚楚,折算到每一天,经营成本就在两千块钱左右。也就是说,不分淡旺季,十五间房每天至少要租出去六间,才能保本,毕竟每间房均价三百七八,六间刚好够覆盖当日成本,少一间都要亏。 可大理现在的行情,长居的朋友都清楚,如今的旺季早已大不如前,满打满算也就五十到六十天,就算这几十天能日日满房,把旺季的红利吃到极致,剩下的三百多天,才是真正的考验。这三百多天的淡季里,每天至少要租出去五间房,才能堪堪持平成本,但凡日均出租低于五间,那就是实打实的亏本,一分一毫都要从兜里往外贴。 表面看,百分之四十的平均入住率就能保本,数字上似乎不难达标,但只有身在大理、做过民宿的人才懂,这里的淡季漫长又磨人。就像眼下这个时节,十五间房的中高端民宿,一天能租出去两三间已是常态,多数时候甚至门可罗雀,连日常运营的人气都凑不齐。旺季几十天赚的那点钱,就像杯水车薪,要填三百多天淡季的窟窿,这份经营压力,远比账面数字看着更沉重,更磨人。 我把这番实打实的分析跟老友说完,他接下来的一句话,才让我瞬间反应过来,原来人家的盈利点根本不在民宿经营上,他打算在网上卖股权,搞众筹。 这话一出,我当即语塞,后面的话竟不知该如何说下去。大理的民宿众筹圈套,想来关注这片土地的朋友都有耳闻,前几年闹得沸沸扬扬的木子案,至今仍是不少人心中难以抹平的痛。多少人抱着对大理风花雪月的憧憬,揣着毕生积蓄来参与众筹,想着能在苍山洱海边拥有一份属于自己的小事业,最后却落得血本无归,连带着对大理的那份美好憧憬,也彻底碎了。 所以到最后,我也只能点到为止,跟老友提了一句“你想想前几年的木子”,便没再多言。有些话不必说透,懂的人自然懂,不懂的人,多说无益。 最后还是想多叮嘱几句,提醒那些刚来大理、还没摸清这里门道的朋友,或是日日在网上刷着大理的风花雪月,满心想着来此扎根创业的朋友:民宿经营本就不易,如今大环境下更是举步维艰,每一分钱都要靠实打实的入住率挣来,没有半点捷径。那些打着股权众筹旗号,告诉你能轻松分利、躺着赚钱的噱头,千万别当真。别让大理的苍山雪、洱海月,迷了你的眼,乱了你的心,最后让一场满心欢喜的寻梦之旅,变成一场难以挽回的骗局,落得人财两空的下场。#大理 #大理旅居 #在大理爱上生活

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