茅台话事人:1499就是飞天标准价格,哪怕闭店一大片也要执行下去

“哪怕专卖店关掉一半，1499的价格也绝不能动摇！”在茅台近期一次内部会议上，新任掌门人的发言掷地有声。这场被业内称为“茅台史上最坚决的价格保卫战”，正在全国范围内掀起一场深刻的渠道革命。

“不改革，茅台就会被市场和投机者拖垮！”据茅台内部人士透露，新任董事长陈华在近期的渠道改革会议上态度极为坚决。根据最新规划，茅台将在全国铺开850家自营店，严格执行1499元飞天茅台的零售价，并计划在2026年春节前完成全国县级、市级城市约30%的覆盖。每家门店将每月标配50—680箱1499元飞天茅台及全系列产品，并推动18项配套政策落地，全面重塑茅台的价格体系。

01 铁腕定价：宁可关店，不降一分

“1499元就是飞天茅台的标准价格，这个底线绝不能摇摆！”茅台新任董事长在内部会议上如此强调。这位从能源领域跨界而来的实干家，正以其硬朗作风重塑茅台的价格体系。

自11月15日会议结束以来，茅台已派出56个专项整顿小组在全国范围内巡查，截至目前已有127家专卖店因违规被关停，且这一数字仍在持续上升。更值得关注的是，即便面临每年数十亿元的渠道损失，茅台仍坚持守住1499元的价格底线。

“我们宁愿关掉不守规矩的店，也不能让消费者对茅台失去信心。”茅台内部人士如此表示。据了解，茅台已成立专项督查组，在全国开展价格整治，对违规门店执行“一次警告、二次关停”的严厉措施。

02 渠道重塑：850家自营店构建新秩序

在整顿渠道的同时，茅台正加速建立全新的销售体系。850家自营店将采取“资金+资源”的双重准入门槛：

· 入驻资金从500万大幅降至50万

· 重点考察申请者的商务资源与市场推广能力

· 每月提供50-680箱飞天茅台配额及全系列产品

· 配套18项全方位扶持政策

“我们要寻找的不仅是资金实力雄厚的投资者，更是具备深厚社会资源和本土人脉、能深耕本地市场的合作伙伴。”茅台招商负责人这样强调。背后的现实逻辑是：商务宴请、婚庆市场等批量采购，才是茅台直销体系的重要支撑。

未来，自营店将以县级市场为起点，构建“飞天稳价、系列创利”的良性循环模式。通过飞天茅台引流，带动茅台1935、王子酒等系列产品动销，实现整体盈利。所有通过审核的申请者，均可享受从选址、装修补贴，到员工薪资补助、门店运营培训等在内的18项扶持政策。

03 坚守价值：价格背后的匠心与诚意

“我们清楚地知道，每一瓶当天出厂的飞天，都是从五年前就开始酿造的心血。”一位茅台酿酒大师如此感慨。飞天茅台遵循“12987”传统工艺——一年生产周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，随后进入酒窖长期陈酿，每一环节都凝聚着酿酒师傅的匠心。其价值绝非普通百元级酒水可比。

“对老百姓来说，我们能做的，就是保证他们在重要场合买得起、买得到、买得真。”茅台新任董事长陈华在内部会议中这样表态。

市场数据也表明，1499元的定价既维护了飞天茅台作为高端酒的品牌定位，又让普通消费者在重要时刻能够触及。这一价格既体现了对产品价值的尊重，也展现了茅台作为国企的社会责任感。

04 深层变革：从价格管控到价值回归

这场价格保卫战的背后，实则是茅台发展模式的深刻转型。茅台正从过去“渠道为王”的思路，转向“消费者为王”的新逻辑。通过自营店体系，茅台得以直接触达终端消费者，掌握真实需求，优化产品与服务。

据统计，自价格新政实施以来，茅台的实际开瓶率提升了25%，这说明更多酒被真正饮用，而非囤积或炒作。更深远的是，这场变革正在推动整个白酒行业的升级。五粮液、国窖1573等品牌也已开始研究类似策略，行业有望逐步结束价格乱象，步入更健康的发展轨道。

“短期的阵痛，是为了长期的健康发展。”业内专家分析认为，“只有当茅台真正实现价格透明，才能赢得消费者的持久信任。”

当最后一瓶飞天茅台都以1499元到达真正需要它的消费者手中，当最后一个投机者退出市场，茅台的价值回归之路才算真正完成。

这场改革注定不会一帆风顺，或许伴随阻力与阵痛。但飞天茅台，五年酿造，一生匠心，理应被认真对待、合理定价、适度饮用。它不应是日常佐餐的普通酒水，而是适合在重要时刻静心品味的时光佳酿。

1499元，让飞天茅台回归本真；系列酒产品，则让茅台走进更多消费者的日常。这是一个民族品牌对品质的坚守，也是对消费者的真诚回应。