上汽奥迪Q5 e-tron:内训强调比Model Y更安全,实际促进成交的因素还得是品牌
大家好,我是上汽奥迪的一线销售,今天来跟大家聊聊Q5-etron这款车,以下简称Q5e。
最近市场如何?
本店处在大型商场内,每天来逛商场的人络绎不绝,工作日每天能有40批客户进店,周末和节假日能到60批以上,有时候忙起来连吃饭和拉尿都顾不上。作为上汽奥迪唯一电动车,看这款车的比例达到50%。
自从孩子们放了暑假以后,商场的客流增加了三分之一,都是来带着孩子出来玩的,父母看到奥迪以后,就顺便进来看看车。大多数客户都是进来闲逛的,客流不够精准,这也是商场店的通病。
别人都是怎么买这车的?
最畅销的是黑色外观的闪耀型机甲套装,指导价29.85万,卖出去的有6成都是这个配置,等车时间3-4周。
最难卖的是荣耀型,主要有两个原因:
1、价格太高;
2、没有配额,需要等至少三个月,销售也不推荐,等车时间太久容易夜长梦多。
最难卖的颜色是红色,这颜色太过于艳丽,能相中的人少。
下面用最畅销的配置分别算两个报价单,这是全款:
分期有首付60%、24期免息,这个方案也是做的最多的:
从今年4月18日以后,Q5e扩大了购车权益,现在买车可以送第一年保险、三年免费保养、三年/3600-7200元快充权益以及家用充电桩。
另外无论是一汽还是上汽,奥迪一惯都有比较复杂的大用户和精英购车优惠政策,文章最后会详细介绍。
买这车的人都会对比哪些车?
大多都是公司高管,有良好的学历背景,比如这月刚成交的王先生就是本地大专院校的系主任,他主动到店试驾Q5e,了解到是全国统一政策后很快就下单了。
厂家把特斯拉Model Y列为了Q5e的主要竞品,培训资料里强调了特斯拉容易出现刹车事故,而Q5e则更安全。
另外,还对Q5e使用后轮鼓刹做出了解释:
和厂家预想的一样,进店客户如果看Q5e的话,必定会提到特斯拉Model Y。
刘先生在银行上班,今年还不到30岁,最近想换电动车,逛商场的时候看到了上汽奥迪,试驾了一下Q5e,顺便加了微信。当时刘先生表示最近就想买车,就一直保持联系。但有次周末给他打电话时,说已经定了特斯拉,他觉得试驾感受比Q5e强太多,还把特斯拉的辅助驾驶说成是无人驾驶。经过特斯拉的销售洗脑后,可以听出来,在刘先生心目中,传统品牌的电动车已经变成垃圾了。
当然了,Q5e的销量肯定没法和特斯拉比。最后客户们放弃特斯拉选择Q5e的原因只有一个,那就是奥迪品牌。
宁先生是本地国企的中层领导,年龄只有30岁出头,可以说是年轻有为。他就想买台符合自己职业身份的新能源车,而且最好还是豪华品牌,所以最后选择了奥迪Q5e,提车当天就带着老婆回丈母娘家了,应该是想让丈母娘给他竖个大拇指。
Q5e的缺点和特殊政策
目前本店没有接到关于质量方面的反馈,主要抱怨有以下三点:
1、座椅单薄偏硬,坐着不舒服;
2、车机系统很难用,和老年机一样;
3、内饰不够漂亮。
如果职业是警察,可以从“警采平台”购车,比别人额外优惠3.2万元,不过不送保险和充电卡,只有充电桩。
军人、教师、律师、消防员、医务工作人员可以被定义为“进取精英购车客户”,额外优惠1万元。
上大企业公牌可以额外优惠指导价的9%,可以询问一下在不在目录里,不过啥也没得送了,德系车置换有1万元补贴。
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我真是老万
我倒觉得特斯拉销售的态度是比较真诚的,试驾完了从没给我追着打过电话,发过微信,从不打扰我。
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