能率在中国：低调的专注者

入华22年之久的能率，在中国的扩张之路一直甚为低调。信奉精准广告投放，轻易不接受媒体的正面采访，甚至在百度搜索中，与企业相关的新闻报道都数量都相对较少。这在广袤的中国大地，尤其在当今“酒香也怕巷子深”的互联网时代，多少显得有些格格不入。

　　但恰是能率一贯低调的务实作风，塑造了其独树一帜的品牌调性。凭借着专业化的技术优势，能率成功在燃气具这一领域做到了有口皆碑，并以深入人心的高品质，填补了燃气具产品在中国高端市场的空白，多年稳居高端市场第一梯队，令本土国产品牌望尘莫及。

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2015上海五金展上的能率展厅，依旧以产品为主打，简洁、朴实、低调

　　从1993年以合资方式进入中国；到2000年转为独资身份；到2005年追加投资、在上海奉贤区兴建占地230余亩的燃气具生产基地；2007年正式竣工投产，年产能直指130万台；2009年推出拥有多项专利的大升数冷凝式热水器；再到2011年，为更好实现全国范围的布局，率厨卫电器江苏有限公司在无锡成立……

　　长期以来能率用自己的努力给业界树立了这样的形象：尽管行事低调，但扎根中国市场的决心和力度从未减少，精准定位高端的战略决策从未改变，对燃气具这一专业领域的技术偏执亦从未动摇。

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位于上海奉贤区、占地230余亩的能率燃气具生产基地

真正以中国为中心

　　时光追溯至上世纪80年代，丰富且廉价的劳动力以及广阔的消费市场，让外资品牌在中国掀起了一股大规模跑马圈地、竞相涌入的浪潮。

　　但由于对中国市场仍缺乏了解，再加上当时的中国市场开放程度还不够，外资品牌的对华投资战略多采取合资方式试探性进入。直至2001年底，中国正式加入WTO之后，外资品牌的中国扩张思路才逐渐清晰，不少外资品牌开始意识到，中国市场是实现其全球战略的重要“棋子”，只有完成独资改造、完成中国战略的纠偏，才能真正取得企业控制权和话语权，以统一的运作管理实现市场利益的最大化。

　　相对于早期过于谨慎亦或是抱有投机心态的外资品牌，对中国市场充满信心的能率，不仅率先成为了独资化浪潮中的一员，更将全套生产、研发经验都搬到了中国，以亲临市场的姿态，制造出真正适合中国国情的产品。在能率副总经理西贝昭彦看来，“中国始终是能率海外最重要的市场之一，而且日本总部加大了对中国市场的部署，在增加中国市场产能的同时不断扩大出口、返销日本，力争成为中国最具有竞争力的燃气具供应商。”

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能率董事副总经理 西贝昭彦

　　2005年，能率就以增资扩建230余亩生产基地的实际行动，践行了其对中国市场的高度重视。而同时期的博世、松下等竞争对手，则因为轻视中国市场、缺少战略分析以及刻板的企业文化，先后宣布退出了中国的燃气具市场。

　　2009年，在全球金融危机阴影的深入影响之下，大多外资品牌都选择以战略收缩来应对，但能率却依然没有动摇在华投资的信心，反而抓住时机、修炼内功，加大新品研发的力度，打造核心竞争力，推出了热效率高达103%以上的“聚能泉”系列冷凝式热水器，并在厨房电器领域也追加投入，强势推出了风语系列油烟机、焰舞系列灶具和影动系列消毒柜，极大丰富了原先以热水器为主的单一产品线，扩大市场布局。渠道层面，则与全国知名的地产商万科签署了全国性、排他性的战略协议，且一直紧密合作到今日。从这一系列的动作，我们不难发现，能率在当时就显露出了其意欲谋取全国性布局的雄心战略。

专心做热水，以燃气具为拳头产品

　　家电企业一般有两种经营策略：专业化和多元化。事实上，诞生于1951年的能率，已经专心做热水器长达半个多世纪。直至2003年，应中国消费市场的需求，才开始切入厨房电器产品领域，但即便如此，燃气具依然是主营，且没有丝毫分心。

　　据公开资料显示，能率热水器的零配件90%都依靠自行生产，其中，电器控制系统、风机、热交换器、燃烧器、水阀、气阀、水量伺服器等核心部件，都有专门的生产供应线。从部品开始就有效控制制造工艺，保证整机的性能品质，大大降低维修和返修比率。另外，能率所有的热水器检测设备均可实现全电脑自动化，水、电、气一次全检，返修率不到1%，且每台产品从装配到检测、包装，均能在80分钟内完成，极为严谨。每一款新品上市之前，还会因地制宜，针对各地不同的气源进行适配性试验，以保证新品能安全良好的使用。

　　“尤值一提的是，在能率总装车间有6000多种零件，可生产200多种机型，全部采用柔性化生产，即在一条生产线上，可以同时生产200多个不同型号的产品。这一点，在全球燃气热水器行业都是非常领先的。”西贝昭彦表示，专业和精益求精是能率品牌追求的精髓。也正因为专业，能率在日本稳坐行业龙头。“古往今来的很多战例表明，集中优势兵力打歼灭战无疑事半功倍。一旦做到了行业的‘专、精、强’，多少级台风都不会怕。”

　　其实，高速发展中的能率，曾有很多机会、也有足够的实力可以涉足其他行业，但是本着对企业经营宗旨的坚守，对消费者负责的态度，能率放弃了很多机会，最终还是坚持专业化路线，踏踏实实的以燃气具为拳头产品，同时立足厨房产品的研发，在产品创新、精益生产上多下功夫。能率对自己的战略定位非常明确，那就是做高端厨电领域的领导品牌。

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能率的“聚能泉”系列冷凝式热水器

专注高端，不怕“高处不胜寒”

　　我国的燃气热水器行业，尽管才走过了三十年的发展历程，但从已被淘汰的直排式发展到烟道式，又发展到强排式、恒温式，并向冷凝式发展，技术已经相当成熟。这其中，很大程度上就要归功于以能率为代表的高端领导品牌，在核心技术上的不断创新和突破。

　　“在中国，要制造与日本国内相同品质，甚至超过日本质量的零部件及其产品，”能率董事长熊泽英和曾在公开场合如此表示。而他也坚定地明白，高端品质的保证是能率的经营根本，也是与其他竞争对手形成有效区隔的最大优势所在。

　　秉承着在高端品质上始终如一的坚守，懂得“取舍”之道的能率在面对各种眼前利益的诱惑时，也有着自己的坚持。比如：不会为了快速抢夺市场份额而开发多规格、多档次的产品线；不会仅仅为了提升品牌知名度，而参与2009年家电下乡的产品竞标……

　　“任何工业品都会有特殊的消费群，不可能全部通吃。过分追求市场的高占有率，并非企业的健康发展之道。”西贝昭彦认为，“企业的产品研发能力、产品品质优势以及给消费者带来的真正实惠，才是品牌占有率的一个先决条件。更何况，眼下已经有越来越多的中国消费者愿意为有价值、有个性的产品付出更多的金钱，比如一级能效的冷凝式燃气热水器，‘会说话’的智享泉系列热水器，未来的高端热水器市场将大有可为。”

积极布局电商，促进线上线下融合

　　与产品上的固守高端不同，渠道上则需讲究灵活多变。尤其是中日两国的市场差异，使得燃气具产品的销售渠道也截然不同。在日本出售的房屋一般都是带装修，可以直接入住，所以在日本能率的主要销售渠道是房地产商和煤气公司。而在中国，家电产品则主要通过家电连锁卖场、百货商店等渠道销售，直接面对的是千千万万的消费者。

　　这一反差使得能率在进入中国市场之初就感到了巨大的压力。能率显然不能因循守旧，积极探索本土化的渠道战略，从最初的直销模式，向主流的代理制成功转型，并转变思想观念，更懂得充分放权给当地市场、当地人才，更懂得因地制宜地灵活策略，让总部的人成为服务于各个区域市场的工作人员，共同将市场做好、做强。

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能率今年推出的电商专供燃热新品

　　2012年，顺应互联网大潮，能率天猫旗舰店正式建立。如今，能率已同时进驻京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊等多个电商平台的布局，并带来了不错的销量。而为了避免线上、线下的利益冲突，能率更在今年正式推出了电商专供的灵智泉系列燃热新品。

　　未来，80后、90后逐步成为线上消费的主力军，各品牌在线上渠道销售的产品线会越来越丰富，也会越来越注重用户的购物体验及为用户提供更便捷、满意的服务。对此，能率与众多家电产品一样，在全国性的家电连锁卖场如国美、苏宁，建材商城如红星美凯龙、居然之家等卖场都设有显眼的品牌专柜，可随时为消费者提供体验式的线下服务。