2025年的暑假，报团旅行，落伍了？

“最近这俩月，外卖大战的影响，不应该影响到我们身上吧。”

我兄弟老张，在社区超市的旁边，开了个旅行社的档口。按理说到了暑假，无论是来询价的，还是来报团的，总归是络绎不绝。

今年的情况，却有点不一样。我喝了口喜茶，正想回他，老张把我话抢了：

“兄弟你知道吗，去迪拜的团，都1999了，你写自由行特价机票这么多，你就说这价格在暑假，机票够吗？"

我看着老张桌子上的一摞彩页："张哥，欧洲线的资料你要不要摆门口架子上？去欧美老年人还是跟团的多啊！"

老张摆摆手："不说办签证花的时间了，前两天不是一个团行李被偷了。国外游现在利润不高，风险还挺大。"

报团才是特种兵

老张的门脸外，依然还摆放了各种各样的彩页海报，一个漂亮姑娘在门口站了一会，老张赶紧出门搭话："美女，泰国线现在特价......"

话没说完，姑娘已经转身："哦我是打算过段时间去清迈，就是比比价，看我自己定的合适不合适。"

老张跟我叹了口气："现在这年轻人，你说胆子大吧，出国的比前些年又少。你说胆子小吧，也都不跟团了，上抖音小红书微信上随便搜一下，真就说走就走。"

老张的客户，其实社群里的老年人为主。靠着过去这几年关系的维护，基本盘算的上稳。而且带团出游的时候，情绪价值给的也满。

毕竟带老年人出门也是个学问，很多年轻人带父母出游，用不了3天就吵架。

不过陈阿姨傍晚一句话，让老张的心态，有点慌。

"前段时间我带孙子去重庆，女婿帮我做了个攻略，5天花了5500，别看价格差不多，比跟团舒坦多了。"

"跟团多省心啊，机票酒店门票全含。"

老张还想讲讲准备力推的云南避暑行程，"我们这有个暑假的云南特价线路，昆大丽很经典了，还单独升级，吃住都好，还有专职导游讲解。"

陈阿姨打开手机相册，第一张是江景民宿的早餐："你看，我们住的房间能看见解放碑，早上九点起，慢悠悠吃碗小面，再去洪崖洞。”

陈阿姨顿了顿：“咱都这么熟了，这么说吧，我虽然能起早，但大早晨六七点就得被导游喊起来赶路，我身体也扛不住"。

“而且说到吃，以前都是吃团餐，我这次才知道当地特色又便宜又好吃，” 她划到一张火锅店的照片，"我吃个当地火锅，团购才花198，比团餐那大锅菜强的多啊。"

老张还想反驳，陈阿姨点开微信账单：

"高铁票现在不同车次能打折，酒店民宿可以选景点附近的，景点有的还卖VIP，不用排队。你算算，我花同样的钱，这个比跟团舒服多了。"

不光是传统旅游团，就连这两年兴起的纯玩团，也遭受到了客户的质疑。

老张跟我诉苦，之前来了对小夫妻问纯玩团，不进购物店的事儿。他讲着讲着，女的就翻出小红书截图：

"你看这评论，说纯玩团还拉去玉器店，我们可不上当。"

最后两人还是走了，"开车自驾去，找个亚朵全季也就三百多，比跟团自由。"

年轻人 拒绝旅行社

我拉着老张去吃饭，老张愁眉苦脸的跟我讲，这两年的新客户里，30 岁以下的只占两成，且大多只咨询 "半自由行"—— 要导游订机票酒店，但拒绝跟团走行程。

他想起儿子说的："爸，现在年轻人旅行，是为了放松，不是为了打卡交差。"

吃饭的时候，老张跟我讲了讲他的新想法：搞定制！

“兄弟你就说，我这墙上挂着欧洲小众小镇的照片，茶几上摆着新疆徒步路线图。咱不做低价团了，专做高端定制，想去哪就去哪，行程你说了算，靠谱吗？"

我倒觉得不是什么问题，老张也是信心十足：上周有个小伙子来订蜜月游，要求 "每天只去一个景点，晚餐必须是米其林推荐餐厅"。

“我是熬了个大夜，做了份意大利行程，报价比跟团是贵，但内容上没毛病，小伙子当场付了定金！”

人家讲话，"只要别催我，别带我去购物，多花点钱没事。"

我寻思，你这是碰上好客户了。还没等我把话说完，老张又叹了口气！社区里的大爷大妈逛超市的时候都会进店来看，关注的，还是价格。

不光是老张在这个暑假，面临了新的难题，在同业群里，最近吵的也厉害。

有人说 "都是低价团把市场搅坏了"，也有人感叹 "小红书上的客户太精，又想便宜又想舒服，哪有这种好事"。

老张现在很少带团出去了，但在吃饭也在讲："以前带团，几十个人热热闹闹，现在不光是人少了，想自由活动的客户，越来越多。"

要不 转转型

变与不变，都是大家面临的新难题。

这两年，微信群里总流传着转型的故事：有人去做高端领队，带客户徒步新疆，一天收费两千，还得提前预约；有人专做老年团，陪老人慢慢逛，帮着拍照片，口碑越来越好。

老张也在琢磨，要不然把摊子撤了，省点人手，专门做定制向导"。

老张的搭子李哥，上个星期在巴音布鲁克，和我碰了个面。

李哥跟我讲了个事儿，让我印象深刻，报团的都当是个探路，微信加好友以后，快结束的时候私信一发就是："李哥，下次我自己去，你能帮我推荐个靠谱的包车师傅不？"

老李倒也不藏着掖着，毕竟手里面资源一大把，"就当交个朋友"。

大巴车停在景区停车场，老李看着客人三三两两地散开，虽然老李的讲解依然精彩，但客户们都玩着手机：“你说，人都来新疆了，一个个玩手机，是为了个啥？”

我安慰了一下老李：“可能也是在查查相应的资料吧，我前段时间去沙特旅游，自由行没人给讲解，就只能靠AI查资料。年轻人可能更想看一些最新的攻略和避雷，盯着手机也正常。”

“可能，以后AI讲解，比我们讲的更好吧！”老李感叹道。

巴音布鲁克的9个太阳，日常很难见到，这次运气不错，远处的团队纷纷聚齐了手机。

老李和我也不是第一次见了，看着这些游客讲，以前刚入行的时候，"导游算得上是是游客的眼睛"。

现在时代变了，整个旅游行业，可能也改变了：在他们需要的时候扶一把，而不是牵着他们走。

“你看，就连巴音布鲁克，都把自驾游的线路打开了。”

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～