销售员一定要看的一本书《营销管理》

做为销售员来说，有的销售员总是觉得销售很轻松很简单，有的销售员一直在努力也干不出出色的业绩。再好的销售员到某个程度也遇到一些销售的瓶颈。当你为销售感到苦脑时不防看一下这本菲利普・科特勒写作的《营销管理》。在这里给大家分享一下这本书的大纲：

营销管理的基础：介绍了营销的范畴与重要性、营销哲学、营销学的核心概念等内容，帮助读者理解营销管理的基本概念和原理。

审视营销管理的环境：分析了营销环境中的经济、政治、法律和法规、技术及社会文化力量等因素对企业营销活动的影响，以及企业如何应对这些影响。

制定营销战略：讨论了在计划过程中战略营销的作用，公司、业务单位与营销战略的关系，以及营销计划的产生等内容，帮助企业制定科学合理的营销战略。

构建营销方案：阐述了产品、价格、渠道、促销等营销组合要素的策略和方法，以及如何通过整合营销传播来传递品牌价值和信息。

管理营销活动：介绍了营销组织、营销控制、营销绩效评估等内容，帮助企业有效地管理营销活动，提高营销效率和效果。

当你在做销售时能找到自己的方向和目标及方案后，拿出自己的热情。相信营销对于你来说，也会回顾更出色的业绩和方法。