奇瑞瑞虎5X：价格差1万外观动力全变了，客户都给看懵了

大家好，我是奇瑞销售，今天讲讲瑞虎5X。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在一个4线城市，有2家奇瑞4S店，最近每天进店客户10批左右，但专程来看瑞虎5X的客户不多，1天下来也就1、2批。

上个月店里一共交车62台，瑞虎5X有10台，我自己卖了2台，单车提成200块，贷款再多个一两百。

仓库还有18台现车，全是1.5L CVT卓越版和高能版1.5T CVT舒适型，颜色都是白色和灰色，这两个版本的5X外观和动力完全不一样，大伙买之前可得注意了。

（左边为卓越版，右边是高能版）

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

28~35岁的男性客户占9成以上，他们有的是附近工厂的工人，有的是在县城、乡镇上开小超市做小买卖的老板们，基本全是冲着国家有补贴，拿老爷车来置换的。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

实际中客户比较最多的是吉利缤越，10个里面起码得有6、7个，其次是五菱星驰，其他诸如缤果PLUS、海豚等不同级别的车也见过，总之大部分客户都想花个大几万块钱，买个还算过得去的车，这个价位的都能对比一下。

最后选择瑞虎5X的客户，主要看中两点，颜值尚可配置不低，以及价格实在便宜，手头有个报废车的话叠加国补才4w出头，还要啥自行车啊。

张老板在离我们店不远的村里开超市，35岁的人除了打理生意就是去村里打牌，很喜欢在脖子上挂一条小金链子，不知道的还以为是个社会大哥。

他家有一台朗逸和一台长安之星面包车，这小面包一年开不了两回，再放几年怕是都开不动了。他便琢磨着报废换个好点的SUV，平时主要拉货，轿车就用来出行，一来二去看见了捷途，便宜空间大很符合自己的要求。

但回家一查，发现捷途是奇瑞的子品牌，想着这还不如直接买奇瑞，来店里一看发现这正牌奇瑞减掉补贴也才4w多，于是不再犹豫直接下定。

买奇瑞的原因有很多，但最后没买的绝大部分都是因为品牌，即使竞品同是国产品牌，甚至贵个万把块，但客户在亲戚朋友的各种意见下，往往更嫌弃奇瑞。

前几天有个在我们小区附近卖熟食生意的老板来看车，他自己有台开了N年的雪佛兰乐风，老得感觉门把手都要掉了，同样也是冲着报废补贴来换车的，想买个SUV方便去其他小区摆摊做生意。

这位老板对车也没啥研究，只感觉瑞虎5X很合眼缘，一算价格也能接受，全程我俩也聊得挺开心，但第二天再打电话就各种敷衍，后面就是完全失联。一个月后我换了个手机号总算是联系上，才知道订了吉利缤越，给我的理由是这样的：

“哎，你们奇瑞是奇瑞，能和吉利比吗”

“人家虽然贵点，但好歹是个大品牌，也是人家欧洲沃尔沃的技术，你们奇瑞能比吗，你们根本不懂车。”

这款车优惠幅度怎么样？

目前店里卓越版优惠8000，高能版优惠9000，行情一直很稳定，除了年前旺季涨了一两千块，平时也都是这个水平，变化不大。

给大家做个全款预算：

贷款方面没有厂家免息，主推银行贷款，贷5年满2年可以提前还的那种，加上还可以返利息，客户也乐得接受。

给大家做个金融预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置是1.5L CVT卓越版，卖出去10台里至少有7、8台是这款，颜色方面，白色因为显大，80%的客户都会主动选。

难卖的配置则是高能版1.5T CVT舒适型，虽然外观科技感更强，但价格高1万块钱，对这个价位的客户来说很敏感，再加上又是1.5T动力，客户担心维护保养成本更高，属于穷嫌富不要的典型，一个月下来顶多卖个1、2台。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

因为畅销配置1.5L CVT卓越版用的是卤素大灯，常被客户吐槽是蜡烛灯亮度太低。

车机也是被埋怨的重点，虽然能联网能连手机，但是界面老气分辨率也不高，像个廉价的安卓平板，让人压根没有使用的欲望，甚至有客户怀疑这玩意是不是后期加装的，感觉汽配城的都比这个好看。

保养方面，不带T的卓越版每次花费260元左右，带T的高能版则会多个100多块，保养间隔都是6个月或者5000公里。

有哪些最近买车要注意的点？

瑞虎5X高能版的外观看起来有科技感，但其实就是之前的奇瑞欧萌达，本来就卖得不好，换到瑞虎5x身上，这个价位的客户也不吃这一套，其实就是换汤不换药，还不如取消这款配置。