奥莱之春！滔搏明年起，不能线上卖Nike？

聊个真人真事儿吧。今天上午正在工位上码字，突然收到朋友发来的消息，看完整个人都懵了。

赶紧去查了一下，Nike取消线上经销商授权，不是今天才爆出来的消息，早在上周五，就有“知情人士”透露了。而且这次不仅仅是滔搏一家，胜道和锐力等其他家一级经销商听说也被约谈了。

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按照目前得到的消息，从明年1月1日起，所有上述一级经销商，都不能在线上渠道售卖Nike的产品了。其实这事儿除了对关注股市的人来说算是大消息外，对咱们爱鞋之人也是同样重要。

我看完消息之所以懵，主要是我想到自己充值的滔搏超级会员要等到明年春节前后才到期，这意味着，超级会员有最少一个半月的时间都是无用的状态，彻底废了。因为线上的尖儿货抽签，或许以后只有SNKRS才能有了。

说说我个人的看法，为什么要取消滔搏等一级经销商的线上授权？因为在Nike心中，正是这些经销商的存在，扰乱了Nike鞋子的正常发售价格和节奏。

咱们举个例子，假设明天就是Lebron 24首款配色发售的日子，以滔搏为例，APP和小程序其实看着都很正常。但在滔搏的各种粉丝群里，店员已经在群里发通知了，以纯文字的形式发布，Lebron 24今天就能买，甚至是原价9.5折的价格。等Lebron 24上市一周后，滔搏粉丝群里的消费者又收到了店员发布的纯文字消息，Lebron 24今天限时促销，打8折就能买！仅限今天，联系店员私聊开单！

从消费者的角度来看，滔搏等一级经销商是主动把钩子价格打下来的猛士！但在Nike眼里，这就是坏了规矩，让钩子失去了线上对自家产品的定价权，中低端产品线也就算了，但这对高端产品线是致命打击。收回线上授权，就是要让线上以后只能有一种声音，一个价格，严格控价！

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理论上，Nike这招干得漂亮！但我感觉，实际上可能是个三输的局面。钩子收回一级经销商的线上授权，无非是把现在的盘子拱手让给其他人而已。

说说我的判断依据，取消现在经销商的线上直播间，消费者不是丧失了所有的购物渠道，而是丢掉了一个比价参照物。我自己去奥莱，每次看到心仪的鞋子，习惯性都是先打开这些经销商的APP看看价格，然后再去线上二级市场看看价格，最后再根据经验，看看哪个更划算，才会确定是否入手。现在参照物少了一个，只会增加我内心的不确定性而已，以前可能确定会买的款，现在只会变得更犹豫。

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各位不妨再想想十年前，为什么PT款式那么猖狂？无非是因为除了官方渠道外，其他入手的方式太少，官方那么贵，有些“非官方”渠道打折海淘，员工内部价等噱头，其实是用PT以次充好。现在为什么很少能看到PT了？因为真品的价格已经被打下来了，200-300区间能直接买到原价800-900的款，那PT还费劲干啥？没得赚呀。

最后，经销商线上授权被取消，那就只能深耕线下门店，这意味着，如果能有尖儿货的抽签，那肯定是要优先配货呀！大部分后门不就是这么来的嘛！我的个人不成熟看法是，Nike这波操作，不仅仅是让滔搏股价下跌，更多的可能是开倒车。想法绝对是好的，出发点也没问题，但现在不是十年前了，运动品牌的竞争如此激烈，减少线上的展示空间，那主动丢掉的市场，自然会被外人疯抢瓜分，等发现不对，再想抢回来，可能要付出更多更惨烈的代价。

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当消费者习惯了三折购买詹姆斯的球鞋，你告诉我必须原价买？那直接买别家不就好了？

当然往好了想，线上没有了靠谱且高性价比的渠道，或许奥莱会迎来一波消费者的史诗级报复性消费？或许吧。

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