门店线上团购定价的三个判断：竞对、价格带和承接能力

很多实体店老板做线上团购，最容易犯的错就是把价格当成一道算术题。其实价格不是单纯成本加利润，也不是同行卖68，你就卖66。线上门店里，顾客先看到的是价格、标题、评价和页面承接。价格太低，容易显得廉价；价格太高，顾客可能根本不点。

比较稳的做法，是先找附近3-5公里内同品类、同级别、同项目的竞对，记录最低价和最高价，再用参考公式：（最高价-最低价）×0.618+最低价。比如竞对剪发价格68到98，算出来约86.54。这个价格只是参考，不是让你机械照搬。

真正定价时，还要看你的品牌感、服务内容、评价数量、星级、页面卖点和线下接待能力。新店别一上来端着，老店也别为了流量把价格打穿。自由天空线上运营做门店复盘时，一般会把价格和曝光、点击、咨询、下单、到店放在一起看。你看的是结果，不是原因；数据断在哪，问题大概率就在哪。