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全款买车反被冷落？4S店的利润秘密藏在贷款里

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05-27 21:18

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粉丝连麦：小伙存款20万想贷款买40万的车，要明白钱的价值 #超哥直播回放 #买车 #小米SU7 #奔驰E300L #买个der

卖一台iPhone17只能赚70块钱，卖一个iPhone17的手机壳轻松赚150块钱，这就是手机行业的怪现象。同样，很多4S店卖一辆车纯利润也就5000块钱，办分期轻松赚1万块钱。而修车更赚钱，换原厂空调滤芯要300块钱，外面换空调滤芯80块钱。如果是事故车维修，利润更大，定损金额10万的话，4S店至少赚4万。所以，手机店卖配件比卖手机赚钱，4S店修车比卖车赚钱。

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1. 粉丝连麦：小伙存款20万想贷款买40万的车，要明白钱的价值 #超哥直播回放 #买车 #小米SU7 #奔驰E300L #买个der

2. 卖一台iPhone17只能赚70块钱，卖一个iPhone17的手机壳轻松赚150块钱，这就是手机行业的怪现象。同样，很多4S店卖一辆车纯利润也就5000块钱，办分期轻松赚1万块钱。而修车更赚钱，换原厂空调滤芯要300块钱，外面换空调滤芯80块钱。如果是事故车维修，利润更大，定损金额10万的话，4S店至少赚4万。所以，手机店卖配件比卖手机赚钱，4S店修车比卖车赚钱。

3. 奔驰销售眼中的奥迪A8车主——跟预算没关系，你永远不知道他们是干啥的，很神秘。或许大家听过很多类似的段子，但我有个真实老案例分享：以前店里一名销售接待了个不修边幅的大伯，人家就是随便逛逛。结果销售发现开A8来的，当场车也不讲了，直接说我给您洗个车去。好家伙这殷勤不白献，洗完车没过半小时，大伯全款提个车。#大v聊车#

4. 最新7年低息贷款，买车变划算了吗？

5. 现在买车，得想想这家4S店会不会跑路

6. 卖超豪，单纯靠卖车提成是很难有好的收入的，（除了个别城市的个别经销商，给的工资提成很高），绝大多数超豪销售都不是靠工资和提成保时捷的提成一般在2-3000左右，这个2-3000也不是卖一台就能拿，有些经销商给的KPI考核不低，拿满提成需要挂勾按揭，保险，后市场等。不靠工资提成，那靠什么呢？对于超豪销售来说，自己客户找你把自己车卖了，这个收入还是可以的不过现在信息越来越透明，这个钱现在也不好赚了。#保时捷女销售否认年薪200万#

7. 2026新的一年开始了，可以买车了吗？

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10. 2026年车市5大变化，买车注意这几点，避免踩坑！ #超哥直播回放 #小米 #问界 #比亚迪 #吉利

11. 咱就是说，身边买车的基本分成两大门派：全款党，主打一个无债一身轻，钱一交，车一开，睡觉都倍儿踏实，分期党呢，手里的钱不急着掏，拿去理财、搞事业，天天算着钱生钱的账，现在车企都推免息分期，说白了就是白给你钱花，但架不住有人宁肯咬咬牙上全款，就图个心安。换你买车咋选？评论区唠唠#大v聊车# http://t.cn/AXI64RrC

12. 来自老2群姐妹的投稿。分期付款和全款付款确实是不一样的。分期付款所谓的“免息”很多是在玩文字游戏，只有极少数特别良心的车企才会有冲销量的“三零活动”，即零利息、零手续费、零强制消费。全款就是你拿钱给4S店买车，一锤子买卖。分期付款是4S店带着你去“银行”贷款，“银行”给你钱买车，这是个长周期的交易。4S店和“银行”之间会有个贷款交易指标，4S店两头挣钱，且分期付款带给他的收益要远高于你全款买车。另外贷款买车会有隐形收费，比如强制全险、金融服务费、装潢套餐之类的，买过车的都知道这些是啥巧立名目的收费，全款你能拒就拒，贷款就要强制绑定，搞得好像贷款挣大发了一样…最后总结就是，除了极少数车企分期付款能做到真正的无锡优惠，大多都是奔着挣贷款介绍费和其他杂七杂八收费去的，实际花的钱会比全款多。每一个销售都会卖力给你介绍分期付款的好，那我问你你工作的时候愿意多花时间精力去做吃力不讨好的事吗，买个车也十来万呢不是小数目，好好挑好好选能省省…还有汽车方面的问题随便问

13. 一个意料之外又情理之中的事：蔚来不会因为某款车热销甚至一段时间内的爆单，就降低门店销售的提成。该给多少就给多少。大家可能觉得这是正常情况，但实际上不少品牌在销售提成上会动态调整，热销车降低提成很常见。蔚来也就是从去年L90和ES8突然明显好起来，但我倒是突然理解为什么在比较艰难和外界质疑时期，门店销售怎么稳得住了。#新能源汽车#

14. 2026年买车到底买油车还是电车？一条视频帮助你选车！ #超哥直播回放 #买车 #油车 #新能源汽车

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26. 所有主打年轻群体并且女生车主多的车型，都要面对一个难关：小红薯。一线兄弟称这个平台为：万恶之源。各种拿着攻略秘籍来的，进店就要多少优惠、什么赠品、要求返现，甚至会直接提出让销售把提成搭出来，如果还不够，还得加上店长的提成和销售的公积金……#新能源汽车#

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35. 4S店一听全款就说订车离职销售说透缘由

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61. 销售问

62. 当销售问你

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66. 销售不会告诉你

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73. 全款买车，4S店为啥说没现车？这才是4S店贷款卖车背后的秘密

74. 全款买车 vs 贷款买车：真实成本差几万！4S店最怕你知道这些坑！

75. 贷款买车比全款买车背后便宜的真相

76. 金融渗透率:经销商利润的隐形引擎

77. 买车避坑指南：全款买车和贷款买车陷阱全曝光！教你避开4S店坑人套路

78. 为什么4S店一听到我要全款买车，就说要订车，销售员告诉你原因

79. 昨天去4S店，发现全款比贷款便宜8000，差点交了智商税

80. 买车销售总推贷款更优惠？深挖行业真相，句句真实不套路！

81. 贷款买车比全款贵多少？销售绝不会给你算的明细账

82. 全款买车到底划算不划算？很多人直到签字之后才发现自己算错了

83. 二手车商为啥劝贷款？算算金融返点和出库费账本

84. 全款买车反而更贵？2026年买车必看：别被4S店套路坑了

85. 去4S店提新车，销售笑嘻嘻递过来一张单子，我接过来一看，血压直接飙到180。 “哥，贷款手续费5000，上牌费2000，GPS费1800，装潢礼包8800，还有这个出库费、检测费……” 我打断了销售：“我全款买车，这些是不是就不用交了？”销售脸上的笑容僵了半秒，然后说了句让我至今难忘的话：“全款的话，车价要往上加8000。” 好家伙，全款买车还成了罪过？旁边一起来提车的哥们，跟我买的同款车。他悄悄跟我说，自己光这些杂七杂八的费用，加起来干进去小三万。一个车载空气净化器，网上卖99，4S店礼包里标价1688。一套所谓的“原厂贴膜”，外面八百块搞定，店里收了四千五。这就是现在4S店的套路——车价给你让五万，装潢手续费赚回来六万。我媳妇当场就火了，拉着我说咱不买了。销售一看这架势，赶紧改口说去跟经理“特批”一下。这一进一出，二十分钟后那张单子上的数字就少了一大半——服务费免了，上牌费降到500，装潢礼包直接半价。你看，这里面的水分大得能养鱼。说实话，这事已经过去好几天了，但我越想越憋屈。不是因为那点钱，而是觉得这个行业把消费者当傻子耍。给你一个看起来很美的裸车价，把你骗进店里，然后一层一层剥你的皮。前两天刷到一条视频，一个在4S店干了八年的销售辞职时说了一句话：“现在的4S店，卖车根本不赚钱，全靠后面的坑填。全款客户是最不受待见的，因为你身上榨不出油水。” 真有那么夸张吗？我找了几个业内人士聊了聊，发现现实比段子还离谱。第一，金融服务费。你贷款买车，4S店能从银行拿到贷款额2%到4%的返点。一台20万的车，返点就是四五千。所以销售为什么拼命让你贷款？因为他这单的提成就靠这个。全款客户在销售眼里，约等于白干。第二，强制店内保险。店里给你报的保险价格，比外面自己买贵30%以上。这差价去哪了？你懂的。而且合同上经常偷偷给你塞一堆你根本不需要的险种，什么涉水险、划痕险、玻璃险全往上堆。你不细看，就交了冤枉钱。第三，也是最黑的一项——装潢礼包。所谓的“原厂龙膜”“真皮脚垫”“航空软包”，听着高大上，实际上都是汽配城进货的廉价货。成本三五百，敢标价五六千。你要是说不要装潢行不行？销售为难地说：“哥，这个是随车来的，没办法拆开的。” 说这些不是想吓唬谁，是想让准备买车的朋友多一个心眼。那普通人去买车，到底该怎么防坑？几条血泪总结给你：第一，谈价格的时候直接问“落地价”，别被裸车价绕进去；第二，保险自己上，最少能省30%；第三，装潢礼包一概不要，自己出去搞，便宜得多；第四，任何费用只要不给开发票，就是耍流氓。最后问大家一句：你买车的时候被坑过哪些钱？那些年交过的“智商税”，评论区说出来让兄弟们避避坑。我看看谁的经历最惨。 #买车避坑 #4S店套路 #全款买车被嫌弃 #买车智商税 #买车那些事 #提新车

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95. 贷款买车别再被坑返点拿来加油

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97. 新能源车时代，近5000家4S店退网，超八成经销商赔本卖车：卖车这门生意也不香了

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115. 云南省银行业规范汽车分期和汽车消费贷款业务自律公约

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