电路积木太复杂?是门槛还是乐趣?
源自77位全网作者
05-28 20:08
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6岁生日给可乐送了这套电路积木,今天在房间陪他玩了两小时。哥哥从小手指灵活度弱,真的是个螺丝刀🪛都拧不好的小孩,上午给我好几次气得很,我错了,我反思,不至于上头。孩子后面操作挺好的,自己完成了好几种简单电路,而且理解原理,还能自己发挥思考。比如光敏模块能控制灯的开关,他发现用手遮光的程度能影响亮度,但是不够明显,于是直接旋转桌上台灯的调节旋钮,电路的灯就非常明显跟着明暗变化,后面还想到拿去窗边实验,确认了光敏电阻可以感应灯光和自然光。后面还有很多玩法,其实5岁以上就可以,比很多玩具都实用,可以锻炼动手能力、逻辑思考能力,熟悉物理知识,玩法丰富知识全面,边玩边学不枯燥,很充实!不枉我做了各种功课选了它,送小朋友很合适。#在微博过寒假##一起家庭教育#
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今天这个内容会颠覆以前赚钱的思路,一旦你思考方式升维,你的赚钱模式立刻变得轻松。
很多时候,你的产品卖不出去,或者卖不上价,不是因为你的产品不够好,而是因为你给它的“身份”搞错了。
昨天有位做中国古建筑积木朋友留言问我:他是做中国古建筑积木产品,但是没有品牌没有知名度,不知道怎么卖。
我给的建议:既然你做的是中国古建筑,就不要一盒一盒单卖,你要把产品全套打包,做成一个中国古建筑全图谱组合。
你的核心卖点不再是好玩的积木,而是只要买下这套中国古建筑积木大全,你家孩子就能彻底搞懂中国古建筑的所有类型和榫卯智慧。
很多人听到这儿会说,这不就是简单的捆绑组合销售吗。其实这里面隐藏着商业模式顶层设计。
第一个底层逻辑:实现心理账户的转移。
如果我们仅仅是在卖积木,你在家长的心里,永远只占用了他们的玩具预算。在这个预算里,家长的防备心极重,买多了浪费钱。
但当你把它升级成传统建筑的教育图谱,你的产品瞬间跨越到了家长的教育预算里。在中国家庭,玩具的预算是有限的,但教育的预算,几乎是没有上限的。
不要在贫瘠的土地上种庄稼,要去预算最丰厚的地方讲故事。
第二个底层逻辑:制造获得感错觉,提供情绪价值
当你把知识体系打包卖给他们时,你给家长提供了一种获得感:只要我付了钱,我的孩子就掌握了一整套古建筑这个知识点,这个时候,家长买的根本不是塑料件,而是孩子知识上的进步和积累。
第三个底层逻辑:不跟同行打价格战
你单卖一盒,消费者一定会拿你跟乐高比单价,新品牌死路一条。但当你打包成一套独一无二的“古建筑教育体系”时,市面上大概没有同类竞品,消费者的参照物变了,他们不再拿你和一盒玩具比,而是和教育产品相比。
相比之下,你这套几百块的图谱,性价比极高。组合创新,就是普通人最容易做到的品类创新。
第四个底层逻辑:从“卖产品”到“卖解决方案”
如果这个朋友不只是拿个大纸箱装起来,而是要把说明书升级成《中国古建筑营造指南》,附赠打卡地图,最后还要给孩子发一张“小小营造师”的荣誉证书。
用户不仅收获了一份产品,还收获了一份能力和显化的结果。
很多人创业失败,总以为是流量不够、营销不行,其实产品定生死。一个生意能不能成,最重要的一定是从一开始的商业顶层设计。
很多朋友看我的视频,听我给学员的点评,以为我只是随口动动嘴皮子,出了个小点子。但实际上,就像这个积木的案例,在我回复他那短短的两三句话里,我已经帮他做完了三个极其核心的底层跨越:
1. 商业顶层设计的重构(从卖玩具升维到卖教育)。
2. 产品形态的改造(从散装积木重塑为体系化图谱)。
3. 目标群体的精准定位(从给孩子买玩具的家长,锁定了为孩子教育学习付出的家长)。
#创业##自媒体##每天一个女性赚钱新思路#
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