199元东方甄选会员回本难，这三类人办了才不亏
05-15 10:36
精选参考来源
网络用户 2026-03-30
来自新浪微博
网络用户 2026-04-27
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1. #东方甄选首家线下店将在北京开张##俞敏洪称东方甄选将开百家线下店#3月30日消息，俞敏洪在直播中透露东方甄选线下店具体进展，称东方甄选首家线下店将于4月份在北京开张。俞敏洪表示首店规范好之后，全国的新东方线下教学点将会批量开东方甄选线下店。线下店铺的商品布局中，自营产品大约占比为三分之一，剩余产品为全国各地的优质商品。蓝鲸新闻的微博视频（来源：篝火视频）
新浪微博 2026-03-30 00:00:00
2. #东方甄选拒绝第二个董宇辉#东方甄选又走四个核心主播，明明、天权、中灿、林林，理由都指向“新管理层带来的直播环境变化”。俞敏洪说反复挽留过，尊重选择，这话听着很熟悉。关键不在人走不走，而在方向变了。东方甄选现在的重心明牌转向“货”：自营产品占GMV冲到43.8%，自有App占比从8.4%翻到15.7%，甚至搞出“买2年送2年”的会员续费。想做“线上山姆”的意图不能再明显。但问题也摆在这：App付费会员增长已经放缓，人才又接连流失。过去靠董宇辉、靠主播人设撑起来的信任链，能不能顺利交接给自营产品和会员体系？理论上这条路是对的，脱离超头依赖是必答题。但实操中，“人带货”转“货带人”没那么顺滑，山姆的护城河是供应链+选品，不是靠几个主播喊出来的。东方甄选这场转型，方向没错，节奏和结果还得看。
新浪微博 2026-04-27 00:00:00
3. 俞敏洪#东方甄选是产品公司 #不是直播公司🏭🎤3月20日，新东方创始人俞敏洪在公开活动中再次强调东方甄选的战略定位。他表示，外界常将东方甄选视为直播带货公司，但东方甄选的核心本质是产品公司，直播只是触达用户的方式之一。【事件概述】俞敏洪指出，东方甄选致力于打造自营产品矩阵，目前已覆盖生鲜、粮油、日用品等品类，自营产品SKU超400个。他强调，产品力才是东方甄选的护城河，直播是渠道而非目的。未来将围绕供应链深耕、自有品牌建设持续投入，逐步降低对头部主播依赖。数据显示，东方甄选自营产品GMV占比已从2024年的30%提升至2025年的55%以上。【评论】从“流量红利”到“产品红利”，东方甄选正在完成一场价值跃迁当外界还在争论“董宇辉离开后怎么办”，俞敏洪用“产品公司”四个字给出了答案：与其押注不可复制的主播，不如押注可复制的产品。从“知识带货”到“自营为王”，东方甄选用两年时间证明，直播只是起点，供应链才是终点。55%的自营占比，是用户对“甄选”二字投出的信任票。当直播间里的“爆款”变成货架上的“常青款”，这家公司才算真正活成了自己想要的样子。
新浪微博 2026-03-21 00:00:00
4. 【东方甄选将在北京中关村开首店，3万薪资招店长】12月4日消息，东方甄选正以1.5万—3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，优先有“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才。据了解，这家旗舰店位于北京中关村，面积在400平方米左右，除了生鲜、零食、日百等便利店商品，还涵盖简餐和咖啡饮品区。东方甄选将在北京中关村开首店，3万薪资招店长
新浪微博 2025-12-04 00:00:00
5. 【#东方甄选近三日掉粉超4.2万#，#东方甄选想做下一个山姆#】最近，东方甄选明明、天权、中灿和林林四位主播先后官宣离职，继董宇辉之后，这可能是对东方甄选而言影响最大的一次“离职事件”。只不过事实似乎并不像东方甄选公告中的那样这是一场“和平分手”。25日，多名主播在离职声明中将离开的具体原因，归因于东方甄选新管理层上任后，管理风格发生了变化。第三方数据平台显示，近3日东方甄选主账号掉粉4.2万。此外蓝鲸记者发现，社媒上大量用户发文，申请退出东方甄选会员，有用户提到退会员是因为主播离职。从孙进入主以后的变化来看，孙进的策略依然是“去头部化”的延续。不可否认，头部主播曾经是东方甄选当初突围的关键。但当个人IP的光芒盖过品牌本身，主播的离职风险就成为悬在平台头顶的达摩克利斯之剑。对于东方甄选而言，这些变化从战略角度而言，的确是在朝着更具抗风险能力的方向发展，但东方甄选主打“文化带货”，早期主播带给东方甄选的不止是销量，还有整个品牌的差异化气质，如今主播平台强行切割，就不得不承受品牌调性稀释、用户情感流失的代价。在朝着第二个“山姆”的目标进军的过程中，目前的损失俞敏洪能承受吗？@蓝鲸新闻 东方甄选不要“第二个董宇辉”，想做“下一个山姆”
新浪微博 2026-04-27 00:00:00
6. 【#东方甄选孙进建议一定要办会员#，#东方甄选孙进回应会员费贵#】5月5日，东方甄选全国首家线下体验店在北京正式试营业，门店计划5月21日全面开业。据博主“是李李哈”5月5日发布的视频，东方甄选执行总裁孙进现身门店安利顾客“一定要办会员”。他表示，我们降本增效的目的是什么？就是让利给会员，这个是很明确的。我们会不断的把会员的费用降下来。我们做了大量的调研，用户还是觉得会员会贵。据媒体报道，东方甄选2026财年上半年App付费会员数为24.01万人，会员费为每年199元。2026财年上半年会员数，较2025年中期的26.43万人下降。各位网友，您怎么看？@读秒财经 读秒财经的微博视频
新浪微博 2026-05-06 00:00:00
7. 东方甄选四大主播离职“逼宫”，导致账号掉粉4万，上百会员退费。早盘港股东方甄选股价大跌近8%，而后触底开始企稳，收盘下跌2.26%。东方甄选实现了成功去主播化，至于四大主播离职，马云曾经说过一句话，一个人主动离职无非两种情况，一是钱给少了，二是干的不爽。从四大主播的离职信来看，很可能是干的不爽。只是东方甄选实现了去主播化以后，是越来越强还是一蹶不振，让我们拭目以待。#东方甄选的东西到底贵不贵#
新浪微博 2026-04-27 00:00:00
8. 东方甄选要在线下开店了最近招聘软件显示，东方甄选正在以1.5万元到3万元每月为北京线下首家旗舰店招聘储备店长，优先锁定餐饮和零售的复合业态管理人才。虽然东方甄选没有官方回应，但是可以看到俞敏洪一直在想的“全国百家门店”的计划，已经默默抬上日程了。为什么要开店？最直观的是线上流量红利见顶，出现营收增长压力。2025财年，东方甄选总营收同比下降32.7%，净利润暴跌97.5%，仅剩620万元；抖音渠道订单量腰斩，主账号粉丝被“与辉同行”反超；当然这也离不开直播电商行业整体增速放缓的原因。俞敏洪早前就指出：“基于外部平台建立的商业模式并不牢靠”，线下门店可减少对抖音等流量平台的依赖，构建自有渠道和私域流量池。同时纯线上模式难以传递商品品质感，而线下店能让消费者“看得见、摸得着、尝得到”，实体门店有助于重建信任。开店这件事情也并不简单。一是缺乏线下零售基因与运营经验。东方甄选从直播起家，相对缺少线下的运营经验。二是高昂的运营成本与盈利压力，房租、人员、水电都是一笔新账单。三是激烈且成熟的市场竞争，线下已经有成熟的商家运营，东方甄选怎么从红海中杀出是一大考验。你看好东方甄选开线下店吗？#东哥笔记#
新浪微博 2025-12-05 00:00:00
9. #东方甄选首家线下店4月北京开业# 俞敏洪携自营产品“试水”实体零售，全国百店蓝图浮现 🏬俞敏洪近日在直播中透露，东方甄选首家线下店将于4月在北京中关村开张，面积约400平方米，除生鲜、零食、日百等品类外，还涵盖简餐和咖啡饮品区。店内自营产品约占三分之一，其余为全国优质商品。首店模式成熟后，将依托新东方全国线下教学点批量开店，未来目标达数十家乃至上百家。【评论】直播电商的“尽头”是线下？东方甄选正从流量阵地走向实体阵地当东方甄选在抖音和自有App完成“空中优势”验证，俞敏洪终于扣下线下扩张的扳机。400平米的“店中店”模型很聪明——不是盲目开大卖场，而是借新东方教学点的家长流量做低成本试水。自营产品占比1/3、对标胖东来品质的定位，表明这不是“随便开个店”，而是要用供应链能力在线下复制“甄选”心智。首店是试验田，一旦跑通，百店蓝图就有了复制的底气。
新浪微博 2026-03-31 00:00:00
10. 当昔日的顶流直播间开始低头算起房租水电，东方甄选也告别了诗和远方。中关村第一家线下体验店悄悄试营业，自营产品占三分之一，剩下的铺位塞满全国各地的好物。直播间里讲故事，靠的是情绪和氛围；线下开店，拼的是库存周转、坪效管理和日常服务，这是完全不同的基本功。从一个人的舞台变成一座城的铺子，东方甄选这一步迈得扎实，但也沉重。直播间能造神，但线下店得守得住日子。
新浪微博 2026-05-09 00:00:00
11. 【#东方甄选将开线下旗舰店##东方甄选旗舰店招聘店长薪资最高3万#】东方甄选CEO、新东方集团董事长俞敏洪构想的东方甄选全国百家门店，将迈出第一步。12月3日，记者发现，东方甄选正以1.5万—3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，优先有“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才。据了解，这家旗舰店位于北京中关村，面积在400平方米左右，除了生鲜、零食、日百等便利店商品，还涵盖简餐和咖啡饮品区。两年时间内，东方甄选历经头部主播、CEO离职等多重震荡，线下或将是流量另一个增量场。近年来三只羊、交个朋友、美腕等机构均在加码线下场景，面对完全迥异于线上的经营逻辑，直播机构的线下之路还有很多功课要做。（北京商报）#东方甄选将开旗舰店#
新浪微博 2025-12-03 00:00:00
12. 【#东方甄选将开上百家线下超市# 首店4月份开张】俞敏洪最新透露东方甄选线下店具体进展，首店将于4月份在北京开张。首店规范好之后，全国的新东方线下教学点将会批量开东方甄选线下店。线下店铺的商品布局中，自营产品大约占比为三分之一，剩余产品为全国各地的优质商品。蓝鲸新闻的微博视频
新浪微博 2026-03-30 00:00:00
13. 【#东方甄选客服咨询排队超百人##有东方甄选会员申请退费#】4月25日，东方甄选旗下明明、天权、中灿、林林四位人气主播相继宣布离职。当天，明明、天权等主播在发文中提到，离职因公司管理层、理念等变化。#东方甄选4名主播同日宣布离职#蓝鲸记者今日发现，社媒上大量用户发文，申请退出东方甄选会员。有用户提到退会员是因为主播离职。随后记者询问东方甄选客户发现，咨询排队人数超过100人。后续对于用户退费的问题，客户并未回应。@蓝鲸新闻
新浪微博 2026-04-26 00:00:00
14. #俞敏洪招募10名东方甄选会员去南极#【#东方甄选客服回应南极行会员招募#：非会员支付597元可报名】4月22日，俞敏洪官宣诚邀10名东方甄选会员共赴南极。东方甄选会在“买2年送2年”续费活动中入选9人，成功续费3年会员的老用户中入选1人。平台承担往返机票、全程观光费、船费等费用，不承担阿根廷签证费用及行程中产生的其他个人费用。另南极行活动行程时间暂定于2027年2月4日出发，预计18天行程。参与者年龄须在 18–70 周岁，行程中有嘉宾同行，活动可能涉及直播等情况。东方甄选客服表示，非会员参与“买2年送2年”续费活动需支付597元，开通后即可报名。此前，俞敏洪南极旅游发全员信曾被质疑“老板在南极，员工在加班”。之后俞敏洪发文回应，允许员工吐槽，并打算之后选择10个左右新东方、东方甄选的基层优秀员工，加上东方甄选10个优秀会员，由公司支持到南极来看一看。
新浪微博 2026-04-22 00:00:00
15. 东方甄选首家线下店试营业，执行总裁现场拉会员
今日头条
16. 东方甄选线下首店的会员“生意经”
网易
17. 东方甄选199元付费会员值得吗?
羊城晚报
18. 东方甄选实体店首日超3000人打卡 会员制引发热议
中国新闻网
19. 东方甄选线下首店的会员“生意经”
腾讯网
20. 一家能逛、能尝、能“充电”的店
今日头条
21. 东方甄选上线付费会员,199元一年,这条路走对了吗? – 运营派
新浪财经
22. 自营品占比约40%、将接入即时零售 东方甄选线下店有多少胜算
北京商报
23. 东方甄选实体店首日超3000人打卡 会员制引发热议
24. 东方甄选付费会员模式能走多远
25. 东方甄选上线付费会员业务 199元会员费会不会太贵了?
26. CBNData
https://www.cbndata.com/information/285653
27. 东方甄选会员玩法全解析：到底值不值得办，真的能省钱吗？
微信公众号 2026-02-27 00:00:00
28. 东方甄选线下店：199元会员卡，是“智商税”还是零售新解？
今日头条 2026-05-07 00:00:00
29. 如何办理东方甄选会员（保姆级攻略）
微信公众号 2026-04-16 00:00:00
30. 2025年中国会员制零售行业深度分析报告-华经产业研究院
哔哩哔哩 2025-12-10 00:00:00
31. 东方甄选线下体验店 年费199元，限时：398元=买2年送2年 线上线下通用，自营品88折，线下店85折起 每月2张满5.01减5元券，每周1张券，可叠加折扣 新会员送66元券包，全年12张满100减12券 线下咖啡、简餐享会员价，免费试吃 开通渠道及适用范围：东方甄选App / 东方甄选会员店小程序，线下体验店 #东方甄选 #智享车生活 #同城花粉漫谈 #大阔折一用就爱 #PuraTrip
抖音 2026-05-08 00:00:00
32. 东方甄选线下店都卖啥，贵吗？记者实探——
微信公众号 2026-05-06 00:00:00
33. 东方甄选线下店26万会员 vs. 山姆1070万：胜算几何？
今日头条 2026-05-05 00:00:00
34. 主打“自研好物” ！你会为东方甄选线下店办199元年卡吗？ 东方甄选全国首家线下体验店5月5日开启试营业，地址位于中关村新东方大厦南楼一层，北京商报记者在现场看到，店面内涵盖咖啡简餐、零食茶饮、日用百货、生鲜速食等品类。据了解店内SKU超1000款，东方甄选自营品占比约 40%。此外，东方甄选体验店全店商品设会员价/非会员价双标签，会员年费199元，线下商品享85折起优惠，线上直播间与线下门店通用。您会去体验吗？#东方甄选体验店 #东方甄选线下店开业 #东方甄选 #俞敏洪
抖音 2026-05-07 00:00:00
35. 4主播离职后，东方甄选孙进现身首提降本增效让利会员
微信公众号 2026-05-07 00:00:00
36. 山姆突然降价 会员制商超竞争加剧
今日头条 2026-03-06 00:00:00
37. 东方甄选退费潮：客服排队超100人，暴露了哪些合同陷阱？
今日头条 2026-04-29 00:00:00
38. 东方甄选首家线下体验店试营业！就在北京中关村，这些“断货王”都聚齐了…
今日头条 2026-05-05 00:00:00
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