排队2小时买零食,年轻人图的根本不是那口吃的
源自247位全网作者
09-23 18:52
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再过两周就是中秋节了,我发现六个奇怪的现象:
第一个:月饼摊冷清,现烤摊排队
超市里的月饼礼盒堆得整整齐齐,促销员拿着喇叭喊,围观的人多,掏钱的少。反倒是现烤月饼摊前排着队,鲜肉月饼、榨菜鲜肉月饼,刚出炉的热乎劲儿,大家宁可等也不买盒装的。图的就是新鲜,不图那个盒子。
第二个:送礼不送月饼了
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一口咬不下的,从来不是蛋挞,是年轻人想被记住的心思。
回看这个月,一款长度达60厘米的“超长蛋挞”突然爆火,差不多是普通蛋挞的7倍大,单根卖十五块八上下,被网友戏称为蛋挞界的“巨无霸”。郑州有网友发帖排队2小时,还有代购在现场加价;安徽阜阳的门店前也排起了长龙,热度一路从北方烧到南方。
武汉一家供应链工厂,自8月上线以来已经卖出16000箱,一箱标准规格是60条半成品。光9月,淘宝营业额就从10号的2000元,飙到15号的6万元。一个云南的订单就要了800件,河南、山东、远至新疆都在大批量采购,工厂的电话从凌晨响到深夜。
但厂商自己说得很实在:这款爆品走红,核心根本不在口味颠覆,而在它精准踩中了年轻人的情绪。
武汉单厂日产能能到1000到2000箱,创始人凌晨6点就被客户催发货,常聊消息到深夜两点。线下更夸张,多地门店排队号排到六七十号,黄牛把原价十五块八的蛋挞炒到四五十块一条,还有品牌方专门发帖提醒认准官方门店、别信街边加价代卖。
大家总以为年轻人是馋这一口酥皮,其实他们买的是“拿出来那一刻有人哇一声”的社交货币,是用一条长蛋挞换来朋友圈里的一声惊呼。
第一,外形即流量。60厘米的长条自带打卡属性,拍照发朋友圈就是免费广告,门店不花钱就来了客流。第二,分享即意义。它不适合一个人吃,天生适配朋友聚会、情侣分食,被顺手赋予“长长久久”的甜蜜寓意,成了表达爱意的新载体。第三,渠道在破圈。除了面包房,奶茶店、咖啡店、烤肉店甚至便利店都来进货,产品是冷冻半成品,门店用长条形烤盘烤约30分钟就能卖,还能加水果、奶油、巧克力,门槛低、复制快。
说到底,网红甜品从来卖的不是味道,而是“我被在乎”的感觉。一条长蛋挞被当成“长长久久”的礼物,背后的情绪价值,远远大过那口酥皮。热闹退去后,能留下来的未必是口味,而是它曾经帮谁表达过一次心意。至于跟风排不排队,钱包和胃都会给你答案。
更值得玩味的是,这类巨型化小吃不是第一次出现,从巨型冰淇淋到超长面包,套路都差不多:先用尺寸制造话题,再用话题带动到店。能不能沉淀成经典,得看除了“大”,还留不留得住味。
从“秋天第一杯奶茶”到“超长蛋挞”,网红甜品的剧本越来越像:靠夸张形态撬动注意力,热度能撑多久,全看这股情绪还能被消费几天。
真正好吃的或许会凉,但被人惦记着买一份分享的感觉,本身就是甜的。
你上一次为了“拍照发圈”而排队买的东西,最后真的好吃吗?
#热点观点畅聊会# #网红甜品#
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