长安CS75PLUS：买这车的都追求动力和空间，有一半会对比博越L

大家好，我是长安的销售顾问，作为经济又实惠的国产SUV，CS75PLUS是如何冲进油车SUV销售榜前十的呢？今天就带大家一起来看看吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们当地有5家同品牌店，近期日进店量在8批左右，其中10批里有3批是来看长安75Plus的。（三代和四代）。

店里上个月共卖了40台车，这车一共交了21台，我贡献了3台。单车提成是300元，在此基础上，厂家会再奖励200元。

目前库房里2025款四代有4台，2026款三代有6台，其中最多的是2026三代新蓝鲸智航型。

最畅销的是四代7智慧尊享型和三代智航型，颜色上安第斯灰卖得最好。经销商一般主推1.5T车型，所以2.0T卖得就一般了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看车用户主要分为两类。一类是25~30岁刚需首购人群，预算10W左右，不太追求所谓品牌带来的面子，注重颜值、配置和性价比；另一类客户是35岁左右，通常是事业稳健，预算15W以内，追求二排空间，兼顾家用，同时对油车动力有研究，比较关注爱信加蓝鲸的动力总成。

李先生，参加工作三年了，之前每天公共交通上下班。平时还行，遇到恶劣天气，总是有不方便之处。向爸妈提出想买一台代步车，轻松一点。二老考虑儿子可能过两年就要领女朋友回家了，于是提出先随便买个二手帕萨特、迈腾这种油车对付着瞎用吧。到谈婚论嫁的时候再换BBA这种，也不会太吃亏。

那毕竟还得手心朝上跟爸妈要点钱，预算就十多万，但又不想开别人开过的旧车。自己在网上做了功课之后，把目光锁定了我们长安。在此要感谢千万个车主，因为他们，这款车才能在油车SUV榜单中能排前十，这也是李先生下定的重要原因。

他自己先去看了几个店，到我们店直接问优惠，发现我这给的优惠最良心，估计被我的真诚打动，没多废话就下定了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训有提到吉利博越L和奇瑞瑞虎8，而在店里实际接待中，提到博越L的最多，10个里面会有5个。

放弃竞品选择我们主要是看中了大空间、强劲的动力和不错的口碑。

王帅哥是个00后，虽然年轻但也是个踏实肯干的好小伙。跟几个人合伙干装修队，单子多的时候，自己手里头没有车装货，总是有些手短。挣的也是辛苦钱，还没有太多积蓄，预算不高。自己网上看了一圈大空间SUV，最后锁定了我们和吉利博越L。

来的那天不巧，试驾车去巡展了，于是他先去试驾了吉利博越L。到了傍晚我致电王帅哥，他话里话外还想试试我们的车，那我必须马上给安排上，火速上门把方向盘交给他。

看着王帅哥带我来了几段激情驾驶，我知道这单应该是跑不了了。毕竟二十出头的男生，谁不想自己的爱车动力澎湃呢？

他坦言还是我们这车的8AT变速箱更胜一筹，没有明显顿挫感，驾驶舒适性比吉利的那款更好，空间也不小，调头回来就把单签了。

选择竞品的主要原因就是价格更低。

赵大哥四十多岁，是我们当地一家国企的蓝领工人。二十多年的工龄，早已经把身上的激情磨没了，赵大哥开过来那台十几年前的比亚迪油车就是见证。

赵大哥表示，什么新能源，什么发动机、油箱、参数，这些对我来说都不重要，也不在乎。

就只想要优惠更多，更便宜的。自己也没心气去激情驾驶，也没那闲情雅致开车去露营，只要能开，家里人能坐得下就成。

在我们和吉利之间反复横跳了半年，最终还是选择了比我们价格低一万多的博越L。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

四代75Plus于2024年底上市，起初优惠是5000元，2025年底到了20000元，今年2月份，厂家追加清库政策，优惠直接涨到了26000+。

金融贷款有两种，一种是厂家免息贴息政策， 第二种是银行贷款，年化费率3%，时间5年。这两种方案五五开。

算个金融预算单：

其中，经销商贴息598元，厂家贴息4000元。

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

购车的客户会反馈这车油耗太高了，在城区里开得在8个以上，而厂家标准是6.7，表示这差得太多了。

车机流畅度不如其他国产油车，就更别提跟新能源相比了，

保养是半年或八千公里一次， 基础费用大概是280元。

最近买车还要注意哪些事情？

现在有个手术刀政策，顾名思义把老款都清除，特指截止2.28号之前的生产日期，120天库龄以上的车追加政策2000~3000元，这下终于有谈判空间了。之前我们和客户议价空间超不过5000元，现在好了，都快1W了，市场还算买账，挺好。

另外还有公务员补贴1000元，聊胜于无了。