大众宝来：女性用户关注度增加，很多人怀念自然吸气

我是一汽大众销售，今天和大家聊聊宝来。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共三家同品牌店，九月平常每天进店客流8批左右，周末和节假日大概20批。

上个月一共卖了86台，其中宝来10台，我卖了2台，宝来单车提成500，贷款再多200。

现在仓库里总共有22台现车，其中20台是1.2T的，智行版和智行PRO占了80%，1.4T的只有2台，10台里有8台都是白色，另外还有金色和蓝色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买宝来的客户有两类，一类是预算有限，但是很认可大众品牌，想买个实惠点的家用车；另一类是98-00左右的年轻人，刚刚参加工作，买个代步车过渡，可能过两年结婚就换掉了。女性用户关注的比例有所提高，可能是外形和内饰比之前更好看的缘故。

刘师傅是技工，在工厂维修设备，手头有一辆爷爷辈的桑塔纳，后来置换时数了数绿本上的过户次数，居然已经是第五手了。

第二次来店，在半路上就打电话给我说忘带钱了，要晚点到，我心想这也太实诚了，一般客户在成交前都不会暴露意向，担心谈判时处于下风。

他说自己一家人都喜欢大众，那天刷抖音看到刚刚上市的宝来，价格和配置很满意，比几个同事的老款要好不少，尤其喜欢大屏幕，提车时几个同事一起来的，对新车一顿夸赞，刘师傅觉得很有面子。

新款6月底上市，起步优惠有10000，后面就是一路放大，现在优惠25000已经持续了一段时间，预计再往下的空间不会太大。但是外地有很多比较乱的行情，2.8万、甚至3万多的都有听说过，有些是运损车，另一些就说不清什么情况了，如果要跨区域提车，最好能提前了解清楚，上一个车行168的行情参考：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里的竞品很多，有朗逸、卡罗拉、雷凌、轩逸，实际接待中最多的是朗逸，占了所有对比客户的60%，剩下的是轩逸和卡罗拉。

客户小孟是00后，在一家小厂上班，胖乎乎的，一直都是睡不醒的样子。那天一大早来店里，一眼就能看出来是刚下夜班，睡眼朦胧叼根烟，电瓶车直接停到了展厅门口，进门就找朗逸，知道自己跑错门后，就索性开始看宝来。对空间和配置都挺满意，关了下门说这声音清脆悦耳，按了按铁皮竖大拇指说用料足，最后一听说是1.2T的就挺失望，朦胧眼神就更没精神了，问为啥没1.5L的，自然吸气如何好列举了四五条，就是不相信1.2T动力实际上更大，也不肯试驾，最后烟抽完悻悻而去。

对比朗逸又选了宝来的用户，都是看中性价比，觉得1.2T不仅动力不错，而且价格更便宜，配置更高。

大家都是如何配置和购车方式？

最畅销的是1.2T的智行版，10台里占了6台，颜色上白色和金色占了90%，目前全款优惠24000，贷款优惠25000。最难卖的是畅行版，配置太低到现在只卖过一台。

贷款方案有6万两年免息，上个预算：

对比朗逸上个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

看车的时候，客户主要抱怨要加95号油，实际上很多真实用户就不信邪加92的。另外，虽然内饰看上去比之前档次提高了一些，还是有人觉得黄色不太协调，另外车门板上塑料感也是比较介意的。

使用过程中，暂时还没有暴露出问题，车机卡顿之类的还没有用户反馈过。

保养方面100%购买双保，含首保总共送五次机油，机滤和工时自费。

油耗方面可以参考“小熊油耗”上的数据：

只有销售才知道的秘密有哪些？

下半年开始，一汽大众很多车型都经常调整配置，搞得客户和销售都一头雾水。新款宝来6月底才上市，到现在为止就弄出很多个版本，有的刚出来时，连汽车网站上都查不到。比如刚上市就多了悦行版，没多久智行PRO版又取消了L2驾驶辅助，价格降了3000，干脆改成了悦行PRO。不止宝来，高尔夫、探歌、速腾等等，辅助驾驶相关配置也都取消了，上了Lite版。

传说1.5L要重出江湖，但目前还没有确切消息。网站上的指导价是不含备胎的，加上备胎要贵200。