你给眼霜多少预算？「世研消费数据观察」眼霜篇①

继 眉笔篇 之后，我们继续“眉目传情”吧~

美妆产品一上手就有感知，但护肤品的效果却不那么立竿见影，在选购上更具难度。这期我们聊眼霜。大数据人狠话不多，直接上帝视角看干货：

01. 你给眼霜多少预算？

买眼霜，你的心理预算会是多少呢？

照例先调戏一下AI，它的回答出乎了我的意料。原本以为和上次问眉笔一样，大致一堆正确而无用的话，没想到它还给出价位段了，更没想到它给的价位段和我们经过一番分析后定下的还比较接近！以后务必得多和它聊天~

当然，咱不能靠着AI水一篇文章，秀ChatGPT主要是为了衬托大数据的专业性（这是能说出来的吗），这次我们的眼霜数据覆盖范围更广了：时间从2023年1月到8月，订单量近10万条。为确保研究目标聚焦，剔除了非单一眼霜产品（跨品类礼盒/套装等），区分正装与试用装/体验装订单（小于5ml的小样不参与价格计算）…… 总之，影响结果的脏数据清洗了一盆又一盆，只留下最纯净的一批大数据样本。

02. 网友答案：350~399元

数据就像秋冬的眼周皮肤一样干巴巴，需要滋润滋润，直接上数据观察结果——

网友用真金白银给出的答案是：我们最爱350~399元眼霜

这张崎岖的数据图能看出什么？首先，我们看到了成交金额里一个大大的“显眼包”：350-399 元

意味着，这个价位段的眼霜，成交金额显著高于周边。周边是什么情况呢：

左边，300-350元，是个波谷区。类似眉笔篇①提到的眉笔70元+的价格带，高不成低不就、大家就不乐意买单的那么一个价位段。预算低的愿意卡在300元以内，预算高的不介意再拉到400元以内。所以，给眼霜品牌一个忠告：此处有坑，定价需谨慎。

右边，400-499元，进入速滑区。注意，这里有100元的价格幅度，却不敌隔壁50元幅度的。从400元定价之后，成交规模迅速滑落。因此，把后续的价幅区间设得更宽，便于图表观察。

基于周边数据的衬托，350-399价格段的眼霜成交力如同鹤立鸡群，给各位预算不明确的消费者提供了一个显而易见的价位参考。

细心的网友会发现，成交件数最多的是百元以内的眼霜，成交金额又是300多元的代表了最高点，该如何理解？

成交件数，代表买的人数最多。低价的购买人数多，在很多品类数据中都是客观存在的。成交金额，代表花出的钱最多、客单价贵了，容易带动最终的金额整体高。单看某一项似乎都不够全面？所以，需要用指数拟合出一幅双曲线图，如果曲线走势一致的价格点，则可以明确该走势的必然性。如果有差异或反向，则具体问题具体分析。

比如眼霜成交指数这张双曲线图，价格和金额指数化之后，走势基本一致。350-399元在两条曲线中都是波峰——确认过眼神，你就是最高点。

04. 350~399元的眼霜王者

那么，平均成交价位在350-399之间的热销款有哪些呢？大数据直接推出了这三款眼霜——

美妆界的常销款：小黑瓶、小棕瓶、双萃

兰蔻（LANCOME）肌底精华焕亮眼霜15ml（小黑瓶、发光眼霜）

雅诗兰黛（Estee Lauder）特润修护精华眼霜15ml （小棕瓶）

娇韵诗（CLARINS）双萃焕活眼部精华眼霜20ml

可能有人会问：为什么我买的不是这个价？这就要提到咱们数据的严谨性了：

1、所有数据是基于真实成交数据，也就是说，无论某个页面的标价是多少，我们的数据记录的是统计时段内的实际成交价。

2、赠品价值参与计算。假设，15ml小黑瓶售价600元，活动期还多送两个5ml的小样，那么成交数据会相应进行部分增量换算。

如果看到过高的价格，建议可以多比比价（推荐什么值得买app）；如果看到过低的价格，且商家不是根正苗红的品牌官方店，建议谨慎下手，毕竟护肤品是造假的重灾区。

眼霜篇② 预告

尊重每个消费者独一无二的价值观，最好的方式，就是把真实的数据呈现在大家面前。

在下一篇，将区分不同价位段的眼霜品牌，用「成交力指数」透视消费者行为，在同等价位段中进行指数对比，方便大家在自己认可的预算区间做选择。

 数据说明 

「互联网电商交易样本数据」以评估互联网成交情况为目的，从数十家电商购物平台中筛选目标数据，构成有效分析样本。数据池覆盖百万量级有效订单行为、十亿级成交金额。

本次评估目标为美妆个护品类下“眼霜”产品，包含眼霜产品（正装、多件套装等），排除非单一眼霜产品（跨品类礼盒/套装等），区分正装与试用装/体验装订单（小于5ml的小样不参与价格计算）。聚合跨平台的类目数据，模拟互联网电商成交分布概率抽取成交数据9.3万条。

参与统计分析的数据字段包括：订单成交量数据、成交价格、平台多级类目信息等。

交易覆盖电商平台包括：京东，淘宝/天猫，唯品会，苏宁，拼多多，抖音，猫享，网易考拉，网易严选，别样海外购，亚马逊中国等。

数据范围：2023年1月~2023年8月