​大众ID3: 用户几乎全是女性,其中70%会对比海豚

2022-05-27 10:59:39 108点赞 172收藏 472评论

我是上汽大众销售,前几天ID系列涨价了3-5千,为此前一天还加班到了12点,今天先和大家聊聊ID3的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

上汽大众ID系列有两种销售模式。一种是和传统燃油车一起在4S店销售的代理模式;另一种是在大型商超开的城市展厅。

本地有4家同品牌店外加一个城市展厅,我们店是代理模式。3、4月因为疫情,进店量受到了很大影响,3月看ID系列的客户平均每天有2批,但是一个月下来ID3客户总共就8批。4月因为疫情,只开工了一个礼拜,数据没法统计。

3月ID系列总共销售了7台,ID3一台没卖。4月也只交付了1台,5月复工后还没有开单。上市半年多ID3总共交了6台车,这车提成倒是不低,每台有2000元。

现在库里只有一台ID3,是2022款纯净版。截止目前,卖的6台车里除了一台灰色,剩下都是白色的。配置方面有5台是纯净版,1台是极智版。

​大众ID3: 用户几乎全是女性,其中70%会对比海豚

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

女士占了绝大多数,年龄在25-35之间。大部分客户以教师、医生、老板及富家太太为主,对品牌及品质有一定要求。一般是上下班或者接送娃用。

客户董女士是一名高中老师,家里有一台奥迪A6,对细节及品质要求较高。再次购车时明确想买一台新能源车,因工作原因不能太高调,同时品质也不能拉垮,品牌还得上下适中。第一站去看了比亚迪海豚,外形觉得还可以,但总体感觉不满意,第二站来看ID3,她说各方面都完美契合了需求,当场就下定提车。

​大众ID3: 用户几乎全是女性,其中70%会对比海豚

ID系列厂家宣传的是不优惠,但架不住一汽大众率先让价,上汽也只得打开优惠,而且一旦打开就关不起来了,ID4和ID6的价格已经很离谱了。

ID3稍微好些,刚开始是平价,但是各家都缺销量,任务又繁重的时候,就按捺不住了,目前都在偷偷优惠4-5K。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训里的竞品除了特斯拉Model 3,剩下全部都是国产品牌:小鹏G3、欧拉好猫、哪吒U Pro、广汽埃安S、秦PLUS、威马EX-5。但现实情况是比亚迪海豚上市之后,最大竞品成了海豚,10个里有7个是对比这款车的,剩下零星几个对比欧拉好猫和广汽埃安S。

竞品对比最多的是海豚时尚版和骑士版。价格、颜值和品牌是客户选择竞品的最大原因。

客户李先生有一辆帕萨特,想给爱人选个车,用来代步及接送小孩上学,预算在15万左右。保养帕萨特时在店里看了ID3,对车和价格都比较满意,留了联系方式说周末带老婆过来看看。结果是回去问了一圈朋友,他自己也懵了,所有人都推荐比亚迪,再到那边一看,发现价格更便宜,颜值果然受到老婆认可,最后决定支持国货,下定海豚。

​大众ID3: 用户几乎全是女性,其中70%会对比海豚

大家都是如何配置和购车方式?

卖的最多的是白色纯净版,占了80%,目前优惠5000左右,极智版相对难卖一些。

​大众ID3: 用户几乎全是女性,其中70%会对比海豚

贷款政策是首付50%两年零息,无任何费用,3-5年都有利息,没人选这种。

开票需要按原价开,上一个贷款报价:

​大众ID3: 用户几乎全是女性,其中70%会对比海豚

对比海豚,列个全款报价:

​大众ID3: 用户几乎全是女性,其中70%会对比海豚

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

目前量还不多,除了反馈价格贵,最集中的抱怨还是冬季续航短,开下来基本上不到300KM。

首保是6个月或5000KM,先到为准。后期是10000KM或者1年检查一次,每次检查费用165元。

只有销售才知道的秘密有哪些?

每个月会组织ID车主活动,一般2-3天时间,包吃包玩。这种活动不会带来线索,但是客户体验是真的好。

ID3配备了韩泰的Ventus S1 evo3 新能源专用轮胎,规格为215/55 R18(低配)和215/45 R20。这款轮胎有自修补技术,当扎的钉子小于5mm时,拔出后可以继续行驶不用修补。但同时这款轮胎在一般的轮胎店根本买不到,京东上也只有高配轮胎,一条要1649元。超高的扁平比加上偏软的轮胎,需要格外谨慎。

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