吉利icon：卖得少价格却不优惠，炫酷好看但费电

大家好，我是吉利销售，今天给大家讲讲icon的行情和购车问题。

一：这车卖的怎么样？

本地是三线城市，有3家吉利4S店，本店平均每天有8组客户，10组有3组是看icon的。上个月店里交车118台，其中icon占了15台，我卖了1台，单车提成600块。

二：现车情况怎么样？

店里11台现车，其中6台是顶配200T i9BSG（指导价：128800），最畅销的也是这个配置，占到总销量的70％，其中白色卖得最多，10台里占6台。

店里最难卖的两款车是加选装的顶配200T i9BSG，其中一台选装了白棕内饰、黑色车顶，另一台选装了19寸轮毂、马牌轮胎。选装配置要加4500块，很多客户听到加钱就接受不了，一个月顶多卖2台。而最不受待见的颜色要属绿色，上市至今从没卖过，可能它给人一种不好的联想......

三：买icon的都是哪些人？

20-30岁的年轻人，男性和女性各占一半，70％在私企工作或自己创业，别看他们年纪轻轻但收入都不低，普遍月薪过万，但和真正的“后浪”比还有差距。

客户何女士是设计师，28岁就开了自己的工作室，听说在业内小有名气。她是个非常有主见的女生，icon刚上市时一个人逛到了我们店，来之前也没在网上了解过，单纯觉得这车好看，于是第三天就交了定金，本以为她是单身，直到提车时带着老公来才知道已经结婚几年了。

四：买icon的都会对比哪些车？

厂家内训时主要对标的是本田XRV、缤智和即将上市的长安UNI-T，而在实际中客户对比最多的是吉利自家车，其中缤越最多，10个人里有6个提到，其次是星越，10个人里有2个提到，剩下的才会拿缤智、XRV或奕泽、CHR作比较。

最后选择其他车的主要原因是外观和价格。前段时间一对小夫妻计划结婚想买台车，女生很喜欢icon的外观内饰，奈何男生对这种方方正正的外观不感冒，算起账来也头头是道：“老婆你看这车发动机和缤越是一样的，但人家还有四缸发动机可以选，价格又便宜。”，两个人讨论了半天也没结果只能悻悻而归。纠结了半个多月后提了缤越，提车后女生一个劲的说不好意思，字里行间透露出买车是老公家出钱她没办法。

成也外观败也外观，最后依然选择icon的客户都对这种颇具未来感的外观内饰以及高科技配置很上心。我最近成交的是一个96年刚工作的小女生，一起来的男朋友劝她买缤智或者CHR，这姑娘只喜欢icon，又是自己家里出钱，所以义无反顾地当天就定了车。

五：多少钱可以落地？

目前店内无现金优惠，但在某些二级网点却有3000左右的现金优惠了。

置换享受本品牌4000块，其他品牌3000块的补贴，增购有2000块补贴。除此之外医生、教师、护士、警察、公务员等体制内人士还有额外2000块大客户优惠。

全款预算：

按揭选择厂家金融，有24个月45000或者18个月55000的免息政策，只要提供身份证、驾驶证、银行卡即可，正常情况下工作日当天可以提车。

按揭预算：

六：这车主要问题是什么？客户有哪些抱怨？

目前客户吐槽较多的是电子设备会偶尔失灵或操作不方便，因为这车卖的少，其他反馈还不多。

而我自己发现icon的电量消耗比一般车要高，比如展车在给客户展示功能时，几天不点火就容易亏电，所以买车后可以关闭一些不实用的功能，比如门把手灯之类的。

七：常规保养多少钱？

常规保养600块左右，包括机油、机滤、空气滤和工时费。首保时间是3个月或5000公里，后期则是6个月或5000公里。质保周期是4年10万公里，发动机相关主要零部件的质保是8年30万公里。

八：有哪些只有销售知道的秘密？

副驾驶气囊的位置有一个扶手，个人认为单从外表来看，存在一定的安全隐患，发生事故后气囊弹出可能会导致扶手脱落，但还没有见过案例，希望有更专业的大牛来解答。