层出不穷的跑鞋新配色,谁是其中好手?

2021-07-27 18:24:33 1点赞 0收藏 0评论

又双叒叕出新配色了?

每次看到关于Nike旗下顶级竞速跑鞋的配色上新,相信大家都会和我一样,都会发出如上的感慨。
从早期的Vaporfly 4%在配色上渐起势头,到Vaporfly NEXT%配色骤增,再到如今的顶级跑鞋配色万花筒...Nike可谓将自己在潮鞋、篮球鞋上的配色玩法再一次成功的带到了跑步鞋领域,将配色玩出花。

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Nike之外,HOKA ONE ONE的季节/节日配色,特步的城市别注款等,亦是如此,在跑鞋类型确定的情况下,通过配色来丰富和完善自己的产品,以期给跑者们更多选择。

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层出不穷的新配色,似乎已经成为了运动品牌们的“新方向”,那么,运动品牌为什么“深耕于此”呢?

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在回答这个问题前,首先让我们思考一个问题,你在购买一款产品是会考虑哪些因素?外观颜值?产品性能?跑鞋售价?
基本就是这三个方面的因素,跑鞋的外观是否符合自己的审美需求,产品的性能是否满足自己的运动需求,以及跑鞋的售价是否满足自己的心理预期。
那么其中最容易改变而且收益最大的是什么呢?配色不是唯一,但确实是最容易改变且影响明显的因素之一!

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我们都知道,产品的性能以及跑鞋的外观形状在产品诞生后基本就确定了,若是改变就属于迭代款的话题了,而跑鞋的定价在上市时是确认的,后续的市场价是随着产品的受欢迎程度、产品数量以及新款的迭代速度而影响。
即已经推出的产品,产品的性能和外观形状和定价都是运动品牌无法简单去更改的,而相比之下配色的改变难度和成本就要小很多。

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跑友们一定有过看到性能满意的跑鞋但是因为跑鞋的配色不符合自己的审美而被劝退的情况,配色的出新在一定程度上改善的就是这一问题,将原本潜在的消费群体重新纳入。
不止如此,推出新配色还可以起到二次宣传的作用,同时激发部分已经购买有该跑鞋的跑者二次消费的欲望,相信大家身边也有那种有好几款Vaporfly NEXT%配色的跑友。

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至于配色发售到后续导致跑者对配色的吸引力下降,以及之前先发配色的购买数量下降的问题...没事,不是还有打折/降价这一终极杀招嘛!运动品牌可以实现利益最大化,而跑者们也可以得到想要的产品。

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毫无疑问,自然是Nike咯,Nike可谓将这门技艺演绎到了登峰造极的地步。AJ1 截至目前1443个配色,Air Force 1截至目前2711个配色,实力可见一斑。
顶级跑鞋领域,过去几年跑友们也许有一个模糊的认知,那么,接下来我们用一组数据来展示一下配色演变:Nike Vaporfly 4% 1代贾卡鞋面+2代Flyknit鞋面共计12款

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Nike Vaporfly NEXT% 1代Vaporwave鞋面+2代Flyknit鞋面未上市已曝光配色截至目前共计23款,未完待续...

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Nike Alphafly NEXT%截至目前11款,未完待续...

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虽然配色相较于在板鞋、篮球鞋上的配色少得多,但也呈现上升的趋势。
而与Nike作为对比,其他品牌虽然也有发力,但就有点相形见绌:adidas 顶级跑鞋adizero adios Pro配色 5款

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特步顶级跑鞋160X 2.0 配色:6款

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HOKA ONE ONE 顶级跑鞋Carbon X:19款

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Asics 顶级跑鞋Metaracer:4款

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除了HOKA ONE ONE,其他品牌现阶段留给跑友们配色选择上的余地真的很少...

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前面说完了配色的出新以及各家顶级跑鞋现阶段的配色数量问题,最后让我们把话题聚焦在最重要的问题,新出的配色真的会有人买单吗?不会因为审美疲劳而厌烦吗?
想要回答这个问题,从二级市场平台的销售情况我们或许可以得到一个“模糊”的答案,以Nike旗下Vaprofly NEXT% 2在识货和得物上的销售情况为例:

识货展示的是月销量,7月份截止目前识货销售最好的配色是“Teal Blue配色,为月销208双;得物展示的是总销量,销量最高的也是“Teal Blue配色,8095人付款,都是当季新出的配色!

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即新出的配色只要不是过分难看,符合主流审美,基本上问题不大,会有“钟意”它们的跑者为此买单,毕竟买起东西来,大家还是很“上头”的。
而很重要的一点,以上这些只是国内、只是部分店铺的数据,放眼全国/全球,这个数字就很可观。
有市场前景,操作难度并不高,加之适度的宣传,即可产生很好的效益,相信未来,在自家产品多样性的方面,这种情况还会愈演愈烈。
毕竟...吊胃口的宣传方式很老套但是很好用?

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