雅阁：好卖的幻夜尊贵版加价等车，难卖的豪华版反而在压库

各位观众老爷好，我是粉帽子大王。新款雅阁上市有段时间了，今天就来聊聊这款车。

新车是哪天到店的？

第一批新车在9月30号就到了，一共两台，分别是指导价202800的幻夜尊贵版和指导价192800的豪华版，颜色一黑一白，后续每周会到3、4台。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

汽油版价格从169800起售到215800，混动版是从199800起售到259800。现在的政策是，贷款贴息3000元，可以贷5万12期免息，本品置换享受补贴4000元，限牌城市还能再多3000，其它品牌置换补贴打对折，混动享受三年六次免费基础保养。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

培训资料重点讲了科技升级，比如10.25英寸悬浮式中控大屏，手机远程控制、车家互联等功能，可以看出，重点想突出与凯美瑞的配置差异。

平均每天都多少人来看这款车？

每天进店客户20组，看雅阁的占了一半，大多数是95后，甚至一部分是00后，都是冲着雅阁的品牌来的，但真正决定性的还是外型设计，完全就是看颜值

18寸轮毂是挺运动的，但居然和艾力绅是同款。

新增了红色内饰，客户反馈也一致认为挺骚气的。

客户会用这款车对比哪些竞品？

内训核心竞品是凯美瑞，实际接待中也是最多的，10个里面有5个，从客户反馈看，觉得202800的幻夜尊贵版对比凯美瑞2.0L豪华版有优势，除了动力之外，还配备了主动刹车、交通标志识别、自适应巡航和全景天窗，已经收了30多台订单，而雅阁豪华版指导价少了10000，但和凯美瑞比就没什么优势了，反倒选择的不多。所以目前的情况是豪华版各店都还有现车，幻夜尊贵版一车难求，等车周期在两个月左右。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

印象最深的是中控屏幕变大了，仪表从以前的指针式变为半液晶式，尾灯变成LED光源。

新车是否有金融政策支持？

贷5万12期免息，上一个按揭预算：

现在是买这款车的最好时机吗？

只有豪华版有现车，幻夜尊贵版的订单已经排到年底了，因为太过于抢手，现在已经开始了加价，反观豪华版车源很多，开始出现压库的情况，同时还有优惠，行情在5000左右。

目前车源紧俏，主销配置缺车，等车周期很长，如果不是刚需特别着急用车的话，建议推迟到明年上半年。