茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

在回答这个问题之前，先讲讲酒厂和经销、代理商之间的关系。

茅台也是从以前很小的酒厂发展起来的，所有白酒在最开始的时候，辐射的区域都只是当地、周边几个城市或者是所在省份。

为了获取更多的利润，就必须要有更大的销量，也就是要让更多的人知道这个品牌。

在并没有互联网的几十年前，怎么样才能让更多的人知道呢？

那就必须通过各个省份、各个城市当地的经销商来完成宣传推广。

酒厂会给经销商相对优惠的价格，让他们有利可图，而经销商又会通过自己渠道去开发大客户销售、同时找到线下的小卖部、烟酒店、商超帮忙销售。

在这个过程中，酒企、经销、代理商形成了一条完整的、涉及多方面的产业链条，牵一发而动全身。

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回到这个问题：

茅台为什么不自建一个平台向消费者直接供应茅台？

答：会直接得罪经销商，也会得罪消费者，两端不讨好。

经销商已经形成了利益集团，甚至是炒作茅台的幕后黑手和推手，这个盘子很大，一旦茅台香瓜分蛋糕，必定触动他们的利益。他们将会罢工和抵制，这将给茅台的销售带来严重影响。

1、茅台其他产品需要经销商售卖。

飞天只是茅台的其中一个产品，茅台还有很多很多其他系列的产品，需要搭配着通过经销商、代理商的手帮忙销售出去。假如今年茅台放100万瓶飞天出来，有10个经销商可以拿到，它可能是这样配置的：飞天5万瓶，汉酱5万瓶，普王5万瓶，珍王5万瓶等等。 你想要的飞天越多，你其他系列的产品配置得也就越多。

2、茅台缺少用户数据。

购买的用户大部分都掌握在经销商和代理商的手里，茅台飞天以外，还有很多知名度并不高的产品需要售卖，但是他们不能直接传达给用户，需要借助经销商来实现。

3、能当飞天经销商的人或许不是一般人。

茅台不仅是国企，还是招待国外高级领导人、国外贵宾等场合的用酒。

可以想象拿到茅台的经销权、代理权都是些什么人。

雄厚的资产那是基础中的基础，如果没有一定的身份和地位做为敲门砖，恐怕也没那么容易拿到。

现如今的茅台，能随随便便，让你把牌子给砸了吗？

为什么会得罪消费者？

创建一个平台面向消费者，对我们普通老百姓，其实并不公平。经销商的实力，小的几百万，大的上亿。我们能抢到的几率也很小，看看京东、天猫、苏宁、拼多多这些平台1499的茅台就知道了，大部分人一年能抢到一瓶，都是不错的了，更何况飞天并不是无限供应的产品。

如果开放平台但大部分人却抢不到，那么大家就会质疑茅台，这无疑会动摇茅台在市场的话语权。

所以茅台只会加大部分平台的供应量，绝不会完全开放一个平台出来。