奇瑞QQ3 EV：客流疯涨10倍，客户从中年大叔变漂亮小姐姐

大家好，我是奇瑞新能源的销售顾问。奇瑞QQ称得上经典国民神车，凭借价格实惠、造型呆萌、省油好养，成为无数家庭的第一台车，圆了普通人的购车梦。2003-2014年，累计产销154万辆，即便停产12年，街头依旧能看到它的身影，情怀十足。3月30日，新款奇瑞QQ3 EV正式上市，经典IP纯电回归，能否复刻当年的销量神话？

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地6家奇瑞4S店，只有我们店拥有奇瑞QQ3 EV独家销售权。彻底告别同行内卷，独享市场客流，销售顾问也有了点干垄断行业的感觉。

新车上市后，门店客流直接翻倍暴涨，日均到店从不足5批，飙升至近50批。其中95%以上的客户，都是专程来看奇瑞QQ3 EV的。客户群体也从以前看油车的大叔变成了漂亮小姐姐，大家接待客户的热情日益高涨。

新车上市不到半个月，门店订单就突破80台。日均新增4-6个订单。这款车成交难度极低，只要勤快点，日均订1台毫无压力，行情好时单日订2-3台是常态。本人最高一天成交4台。

车是好卖了，提成就一言难尽了！行业通用潜规则，走量爆款车型提成普遍偏低！单台基础提成100元，叠加保险、上牌、分期等衍生业务，单台最高能拿250元。我给自己算了一下，卖的车提成大概就200一台。

目前店内有现车6台。310km热爱版、420km热爱版各3台；颜色为翎羽白、云粉米各3台，现车基本2天内就能售罄。

两款分享版无现车，处于供不应求状态,到店当天就会被客户提走。订车周期方面，云粉米分享版需等待1个月左右，顶配选装猎鹰智驾版等车周期1个半月,白色热爱版排产最快，每隔几天就会批量到车，提车速度最快。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

到店看车客户，以25–35岁的漂亮小姐姐为主，少数男性客户，也都是给妻子、伴侣选购代步车。客户职业集中在白领、上班族、个体小店主、宝妈等群体，幼小教师、护士、自由职业者也占一定比例。本店奇瑞QQ3客户中，首购用户和增换购用户比例接近6:4，核心需求高度统一：市区短途刚需代步。

客户购车用途，主要是日常通勤、接送孩子、新手练手。选择奇瑞QQ3 EV的核心原因，一是外观可爱颜值高，二是性价比突出，三是后驱纯电平台，再加上QQ经典IP的情怀加持，老款QQ车主复购意愿极强。

客户王先生，2014年刚毕业就入手了老款奇瑞QQ。这台小车车陪着王先生练手、工作、旅游、恋爱、搬家、结婚、生子……见证了他人生关键阶段。2020年因家庭用车需求升级，置换了大众途观，但一直对老QQ念念不忘，有点后悔将小Q卖了。

去年孩子上小学，爱人骑电动车接送孩子饱受风吹日晒。王先生心疼母子俩，决定添置一台纯电代步车。先后对比吉利星愿、MG4、极狐T1，都没有满意的车型。正在犹豫的时候，得知新款奇瑞QQ3 EV上市消息后，一直持币等待。

新车到店后，王先生第一时间带家人看车。全家都觉得实车比照片好看多了，空间也符合预期。再加上奇瑞后驱纯电平台的技术背书，认可度很高。唯一顾虑是预售价格偏高。3月30日新车正式上市，比预售价直降1-1.1万元，性价比上来了，王先生果断下定，延续了QQ情怀。

厂家培训及终端客户对比，主要集中在零跑A10、吉利星愿两款车型。

奇瑞QQ3 EV核心优势：外观颜值出众、配置性价比高、后驱纯电平台+独立悬挂。

目前我们店战败最多的就是星愿。客户放弃QQ3 EV的原因：星愿现车充足；终端优惠力度大；QQ3 EV等车周期太长，着急用车的客户直接流失……
客户李女士3月换新工作，通勤距离变长，电动自行车无法满足出行需求。李女士开启了选车之路。因为本店在最大的汽贸园，所有品牌基本都有。李女士一天逛完汽贸园所有5-7万纯电小车，最终锁定零跑A10、吉利星愿、奇瑞QQ3 EV三款车型。

李女士首选零跑A10，看中SUV大空间和高性价比。其次是QQ3 EV，觉得外观好看、配置全、奇瑞品牌靠谱、后驱+独立悬挂优势明显。老公也喜欢奇瑞QQ3 EV。吉利星愿作为备选，认可大厂口碑和宁德时代电池。

最终放弃零跑A10和奇瑞QQ3 EV主要就是急需用车，接受不了等车。

最终选择了吉利星愿，一是有现车，而且正好赶上搞活动，优惠了14000元，还赠送装潢、礼品。后期回访时，李女士爱人明确表示遗憾，如果奇瑞QQ3 EV有现车，一定会选择我们。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

纯电代步车市场竞争激烈，几千元差价就划分出不同消费群体。追求极致性价比的客户，会选310km热爱版；对续航有更高需求的，选择420km热爱版；对体验有要求的，选择310km/420km分享版。

本店成交数据显示，两款热爱版占比极低，只占20%；分享版占比高达80%。分享版比热爱版贵9000-10000元，多了LED大灯、电动尾门、电动座椅（通风+加热）、15.6寸中控屏、8155芯片、前备箱、大电机等配置。实用性强，多数客户愿意买单。颜色方面，云粉米是本地客户首选，其次是翎羽白，其余颜色销量极少。

目前一车难求，终端无任何现金优惠。先给大家做个420Km分享版全款预算：

金融政策有两种，第一种是7万贷5年，前三年0利息；第二种是主流选择，5万贷2年，0利息，做个两年0息预算单给大家看一下：

买车后客户会有哪些抱怨？

上市时间较短，暂时没有产品质量相关的投诉。客户不满意集中在两点：1、 门店数量少，客户看车、购车路程远。2. 现车紧缺，等车周期过长。

保养费用是多少？

奇瑞QQ3 EV首保免费，需在5000公里或6个月内完成；后续常规保养周期为10000公里或12个月，保养内容以三电系统检测、底盘/制动系统检查为主，单次工时费120元，养车成本极低。

最近买车还要注意哪些事情？

新车盲订阶段，推出过99元抵999元购车款活动，预售阶段因价格偏高，部分客户选择退款。针对这批前期缴纳99元意向金的客户，目前依旧可按盲订活动政策，享受车款抵扣优惠，可以联系销售顾问核销权益。

新车权益截止到5月30日，会不会延期，目前没有消息。

另外就是大家都反馈实车比图片好看，大家可以去体验一下。