唯品会2026年Q1营收266亿元，SVIP活跃用户达980万贡献52%线上销售额
05-22 02:04
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新浪微博 2026-03-17
新浪微博 2026-03-05
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1. 一年买一万块的衣服是什么概念？最近看到一组数据，还是让人有点震撼。过去一年，不到1000万的高价值SVIP用户，在唯品会买了1000多亿的商品，其中有800多亿都是衣服鞋子。换句话说，这不到1000万人在唯品会每年买了1万块左右，相当于每个季度买了2500多的衣服。这是什么消费水平？你一年在衣服鞋子上的花费大概是多少？
新浪微博 2026-03-17 00:00:00
2. 谁还在唯品会上买东西？这个问题，是很多人想问的。但其实这两年，我深刻感受到身边不少人可能电器、百货确实很少想到唯品会，但在唯品会买衣服鞋子的人越来越多。 我深挖了一下，在唯品会买衣服的人主要是两个逻辑。一是，退换货方便，别人很多平台送货上门都难，但唯品会可以做到上门换货，还是顺丰。什么概念？衣服鞋子买小了，直接带着大一码的上门直接来换，像一个线上试衣间。 第二个逻辑是，很多人开始发现，自己穿的衣服还是需要一定的品牌和品质，又是好牌子，价格又不错还能打折。专门干这件事的，一个是线下的奥特莱斯，一个就是线上的唯品会。你看今年春节，各地的奥莱非常火，大家都去奥莱买衣服了。 值得注意的是，正是这些因素，产生了一个逻辑，那就是用唯品会的人不多，但用的人黏性极高。过去一年，唯品会上的SVIP活跃用户又是两位数增长，达到980万了。这不到1000万的高价值用户，却夸张撑起了唯品会52%的GMV，可想而知的黏性和复购率。 所以，折扣零售的核心，并不单纯是低价，而是一种精准的信任。山姆出个羽绒服，直接卖断货。胖东来就不用多说了，唯品会其实也在朝这个方向酝酿。用的人越来越爱用，不爱用的人可能一直都不会看一眼。 过去一年，我用了不少次唯品会，坦白讲有好的体验，也有不好的经历，但总体来说，我认为是刷新了认知的。有大哥天猫、有巨头京东，还有黑马拼多多，谁会用一个小平台唯品会？我估计只有买过衣服的人才有答案。
新浪微博 2026-03-05 00:00:00
3. #唯品会发布2025年业绩#净营收1059亿元，SVIP贡献超五成 💰唯品会发布2025年第四季度及全年业绩。2025年全年，唯品会实现净营收1059亿元（人民币，下同），Non-GAAP净利润87亿元。其中，第四季度净营收为325亿元，Non-GAAP净利润29亿元。超级VIP（SVIP）活跃用户数增至980万，保持两位数增长，贡献线上销售的52%。AI技术已在搜索推荐、智能客服、虚拟试衣等场景落地，智能客服问题解决率接近90%。2025年，唯品会通过股票回购和分红共计回报股东约9.4亿美元，并已批准新一轮年度股息派发计划。【评论】“小而美”的唯品会用SVIP和AI证明：特卖赛道也能长出技术护城河在电商巨头贴身肉搏的2025年，唯品会交出1059亿营收的成绩单，其核心密码是“高价值用户的深度运营”。SVIP贡献超五成销售，说明折扣零售的核心不是“低价”，而是“精准的信任”——用户愿意为买手筛选的品牌好货支付长期会员费。同时，AI技术的全面渗透（从智能客服到虚拟试衣）正在将人力驱动的“买手模式”升级为数据驱动的“效率引擎”。在“快”与“卷”的电商红海中，唯品会用“精”与“稳”划出了自己的生存空间。
新浪微博 2026-02-26 00:00:00
4. 最近发现年轻人买奢侈品有个趋势，他们不再盲目地追求正价商品，而是转向主打品牌特卖的唯品会，或者是各个奢侈品的特卖活动。可以说，年轻人买奢侈品的逻辑完全变了。以前的年轻人买奢侈品，或许更追求越贵越好带来的身份光环。但现在，他们明显更在意的是到底值不值。比如唯品会，同样一款奢侈品手提包，在专柜的价格动辄5000起步，而在平台上，大多数是2-3折。同时，正品保障也很关键，唯品会与中检鉴真合作，开创了鉴定师入驻仓库的全新模式。什么意思？就是说每款包包到了唯品会仓库，由中检的专业鉴定师对每件奢侈品商品进行售前鉴定，一物一鉴一证，做到一个专业的双重保障。同时，年轻人奢侈品消费观的转变，也反映了他们更深层次的价值追求。现在的年轻人，活得很通透。他们知道，真正的品质生活不是挥金如土，而是该省省该花花。在保证品质的前提下，用更合理的价格获得同样的享受，这种精明消费，反而是一种更高级的生活态度。买奢侈品不再是为了炫耀，而是为了取悦自己，不再盲目追求昂贵，而是懂得选择值得。这种消费观念的变化，其实体现了年轻人更加自信和务实的生活态度。
新浪微博 2025-12-10 00:00:00
5. 商业洞察｜Q1 财报集体亮红灯，奢侈品巨头向何处寻找避风港？
微信公众号 2026-04-22 00:00:00
6. 2025年青年消费回归平稳理性，呈现“钱没少花，但更精明”的特征。年轻人的支出精准流向“体验”与“保命”双引擎，旅游户外、健康养生及情绪消费成为主力。决策上，他们告别冲动，高度看重质量、自我投资与真实口碑；同时，国货强势占据心智。总体而言，这届年轻人正以理性的自我取悦，为确定性的长期价值与真实快乐买单。#数据报告# 2025青年消费调研报告
新浪微博 2026-03-27 00:00:00
7. 最近几天，寒潮袭击大半个中国，华北、华东、华南多地骤降超过10度。但天气降温的同时，小众平台唯品会却升温了起来。11月下旬，整个平台波司登、雪中飞、鸭鸭等品牌羽绒服销量大幅提升。为什么？仔细研究了下发现这个背后很有意思。 一方面是当下年轻人消费观念正经历显著转变。如今年轻人现在的消费态度可以概括为：“买贵的可以，但买贵了不行”。他们依然看重品牌和品质，但更加理性地追求价格与价值的平衡点。这种消费观念的改变，让唯品会这类折扣平台迎来新的机遇。以波司登为例，唯品会实现从源头放价，直接降低了成本，平常动辄上千的波司登，在唯品会却三百不到。正是因为其独特的精选品牌加深度折扣的商业模式，唯品会成为了年轻人眼中的“线上奥莱”。 另外一方面是服务，唯品会推出了独具特色的上门换货服务。当衣服鞋子尺码不合适，选择换货后，顺丰小哥会直接带着新尺码上门更换，取走不合适的商品。这项服务相当于解决了线上买衣物最难确定的尺码问题，为大家提供了线上试衣间。所以衣服鞋子之于唯品会，不亚于家电数码之于京东。 可以说这个冬天，年轻人的消费行为呈现出明显的精准分散特点：“天猫生活百货、京东家电数码、唯品会衣服鞋子” 成为新的消费趋势。年轻人不再固定于一个平台，而是根据自身需求，在不同平台选择最具优势的品类。这种消费方式也反映了当下年轻人更加理性、务实的消费观念。
新浪微博 2025-12-04 00:00:00
8. 奢侈品市场冰火两重天？当LVMH、开云集团等众多奢侈品集体下滑的时候，奢侈品的折扣却逆势上涨？这魔幻现实的背后，其实是年轻人的消费观念完全变了，对年轻人来说，他们不是不爱奢侈品，只是不爱原价。可以说这届年轻人，相当清醒。曾经，奢侈品专柜排长队是常态，但现在年轻人更爱蹲奢侈品品牌的内购特卖会，或者唯品会、奥莱这种主打奢侈品折扣的渠道。这种转变源于年轻人对奢侈的重新理解，奢侈不再是高价的标签，而是获得自己想要的品质生活。如今年轻人消费的关键词是质价比，也就是既要品质，也要性价比。例如，一款专柜价1.6万的Burberry托特包，在唯品会等平台可低至1.6折，这样省下的钱可能转化为一次旅行或投资。这种“精致省”对年轻人来说不是抠门，而是更聪明地消费。当然折扣奢侈品的走红，也离不开平台在正品保障上的努力。就拿唯品会来说，和中检合作实现“全检溯源”，为每件奢侈品提供中检的身份认证，给予了大家极大的正品确定性。同时，全球买手团队直接对接品牌方，砍掉中间环节，性价比更高。所以说，未来折扣零售可能会从备选变为主流。能够平衡品牌调性与年轻人理性需求的平台与品牌，才能真正赢得这场消费变革的青睐。
新浪微博 2025-11-24 00:00:00
9. 消费越降级，贵价香水越受欢迎？
小红书 2026-03-15 00:00:00
10. 不知你发现没有，曾经在商场为新品排队的年轻人，如今更爱折扣，曾经追逐logo的他们，现在更关心面料和版型。从奥莱的人潮到唯品会等线上折扣平台的活跃，这届年轻人的消费轨迹，正画出一道清晰的拐点。这远非简单的“省钱”。如今，年轻人更信奉“可以买贵的，但不能买贵了”。深入审视商品的“质价比”，品质、设计、实用性与价格的综合比值。折扣平台以实在的价格提供经过市场检验的品牌好货，恰好契合了这种“去浮华、重本质”的新消费观念。 而且作为互联网原住民，年轻人擅长利用信息工具，习惯在社交媒体看评测、做攻略、多渠道比价。折扣平台提供的稳定品牌折扣，极大地降低了他们的信息搜寻和决策成本。在这里，他们无需耗费心力与复杂的满减规则周旋，就能以透明、确定的价格获得品质商品，这种“确定性”本身也是一种吸引力。所以我们能发现年轻人的购物车变得“花心”却又“专一”。他们不再忠诚于单一平台，而是根据品类特性选择最擅长的渠道，天猫买百货、京东买数码、唯品会买服饰鞋包。 所以年轻人涌向折扣平台，绝非消费降级，而是一次全面的“消费升维” 。他们不是在寻找“平替”，而是在定义属于自己的美好生活，既要品质与体面，也要智慧与自在。这场静悄悄地转变，正在重塑整个市场的逻辑。
新浪微博 2026-04-28 00:00:00
11. 对于消费降级你最切实的感受是什么？
知乎 2025-12-03 00:00:00
12. #降温后用这波装备体面过冬# 全国范围降温催生冬季消费热潮，保暖装备市场迎来“开门红”。羽绒服、暖宝宝、取暖器等关键词搜索量持续攀升，消费者过冬需求从“被动应对”转向“主动筹备”。消费行为的转变尤为显著，“性价比”成为核心考量因素。比价、蹲补贴、申领消费券成为采购前的固定流程。抖音推出的“狂欢季消费券”与双12补贴形成叠加效应，覆盖冬季服饰与取暖家电等品类，部分产品最高优惠近千元，大幅降低消费门槛。这一趋势表明，消费者已告别盲目囤货，转而追求“精准保暖 + 精明消费”。提前锁定补贴、合理规划采购，成为今年“体面过冬”的新范式，也推动冬季消费市场向更理性、更具性价比的方向发展
新浪微博 2025-12-04 00:00:00
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29. 躺平的唯品会，掏空已婚女人钱包 不搞百亿补贴，也不在大促做营销，放眼整个电商行业，卷王不少。但像唯品会这样的“躺平之王”却没几个。然而，最新数据显示，2025年唯品会虽然营收有所下滑，但却已超50个季度保持盈利，净利润率也很稳定地保持在8%上下。而值得注意的是，唯品会的SVIP活跃用户数已经增长到980万，同比增长11%。正是这群占比仅12%的用户，却贡献了超过50%的线上GMV。很多小年轻提起唯品会，第一反应可能是：这不是我姐/我妈/我姨才会用的APP吗？的确，熟龄女性，尤其是已婚女性，往往对唯品会格外青睐。她们不一定追求最新潮流，但有一套自己的购物准则——买衣服要品牌、要质量、要折扣，还要退换方便。而唯品会打造了这么多年的“品牌特卖”，刚好精准击中了这类人群的需求。虽然与此同时，唯品会也难以避免地面临用户增长不快，年轻化不足等问题，但能在淘宝、京东、拼多多、的夹缝里活到今天。可见对
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