月饼市场大变天，千元礼盒暴跌76%，29.9元平价款卖出200万件_月饼

1. 去年还卖282亿的月饼，今年销量直接腰斩，这背后是个明显的信号。先看数据。今年中秋前一个月，核心门店销售额直接跌了45%，千元礼盒销量掉了76%。一开始我以为是大家不爱吃月饼了，后来发现不是。身边的人该吃还是吃，只是买的逻辑完全变了。过去买月饼，本质上是买一个人情道具。送客户、送领导、送关系户，包装够体面、价格够拿得出手就行，至于好不好吃，没人在意。收的人也不在意，转手就送出去。一盒月饼能在城市里流转五六次，最后谁也没吃。这套循环能转下去，靠的主要是企业买单。团购撑起了大半个市场。现在这套循环断了，企业不买了，人情往来的尺度也变了。但真正让月饼卖不动的，是消费者自己开始算账了。今年自用需求第一次超过了送礼。年轻人买月饼先翻配料表，看糖分、看热量。低糖、小规格、散装的越来越受欢迎。大家慢慢琢磨过味来——花几百块买个盒子，里面那几块月饼值不了几个钱，还不如买两斤散装的实在。更有意思的是，这种算账的心态，不只体现在买月饼上。买衣服、买护肤品、买运动鞋，年轻人越来越清楚一件事：品牌溢价和实际价值是两码事。同样的东西换个渠道能便宜一大截，为什么不呢？特惠渠道这两年能翻红，本质上也是帮消费者把溢价挤掉了。就拿某品会来说，平台上雅诗兰黛、COACH、Burberry的包或香水常年三到七折，东西一模一样，价格实在得多。不是品牌变差了，是中间那些不必要的流通环节被砍掉了。说到底，月饼销量腰斩，腰斩的不是需求，是泡沫。消费者算清了这笔账：过节要吃月饼，但没必要为包装买单。要买好东西，但没必要为溢价掏钱。

2. 中秋节将至，社会上出现了5个反常的现象： 🥮 月饼“祛魅”：从送礼硬通货回归普通食品曾经作为中秋绝对主角的月饼，今年市场明显冷静了下来。高端礼盒大幅遇冷，200元以上的月饼礼盒普遍“不好卖”，部分品类销量同比下滑甚至接近腰斩。与此同时，简约包装、价格亲民的散装月饼更受欢迎，消费者不再为过度包装

3. 月饼遇冷不是今年才开始，但今年降温尤其明显，三个主要原因：1.健康意识提高。现在大家都控糖，月饼高油、高糖、高热量的代表，升糖速度快，很多人直接就pass。2.送礼风气退潮。以前月饼卖得火，大头从来不是家庭自吃，是单位福利和商务送礼。八项规定出台之后，政务、国企的批量采购逐年收缩，民企也越来越务实，不发月饼了。大家也互相不送月饼了。3.消费越来越务实，普通家庭不买了，尤其不买500元以上一盒的了，千元以上的豪华月饼更是少有人问津。现在大家对于中秋吃月饼的想法是吃上四分之一块表示一下就好。千年雷打不动的传统也会随着社会发展变化而势微，月饼在中国传统中的地位会越来越低。#中秋国庆一共放四天假##中秋节等于没放假##调休中外落差#

4. 月饼越来越少了？不是没人过中秋，而是 “送礼经济” 正在开始退潮

5. 天价月饼彻底崩盘，和大闸蟹茶叶一样割不动老百姓了！

6. 中秋将至，社会出现3个“反常现象”，大众生活观念悄然变化

7. 从祭品到天价礼盒再到没人买：月饼三千年，中国人终于醒了

8. 千元月饼礼盒销量暴跌 76%：崩的不是月饼，是盒子

9. 千元月饼礼盒跌76% 238元的券只卖65元

10. 中秋，高价月饼礼盒遇冷，转向，平价简装成消费主流

11. 暴跌45%！月饼礼盒堆成山无人买，不是消费降级，真实结局看不懂

12. 大家发现没？近期出现三个消费反常，信号有点明显了。当前消费市场最突出的变化，并不是人们突然间就不愿消费，而是在掏钱支出之前，大伙都越来越爱仔细盘算开销。中秋节到来的前一周，长沙当地有位做月饼经销的商家，发布了一条朋友圈动态。这张画面当中，礼盒层层堆叠几乎够到仓库的天花板，图上附带的配文只有短短四个字：“今年难搞”。” 这则讯息没过多久就传遍了整个同行圈子。有人说，自己门店的团购订单少了四成；有人说，旁边那家做了十几年的月饼厂已经关门。往年这个时候，各类高价礼盒早早就将货架摆放得满满当当，今年就算打出折扣优惠，也几乎没有消费者愿意光顾。货架上真正走得动的，是七八十元到一百多元的简装款。200元以上的礼盒被挤到角落，1000元以上的产品几乎失去了存在感。经销商罗女士透露，售价不足100元的货品销路最佳，定价超过200元的货品很难售出，不少此前大众熟知的品牌，今年已经很少能见到了。” 部分企业已经难以为继，其中有的选择转行开辟新的经营方向，还有的直接关门停止运营。当前月饼行业的经营发展忽然遇冷，背后的影响因素既包含行业相关规则的调整，也涉及大众日常消费习惯的转变。 2023年落地的包装新规，压缩了月饼礼盒的“面子空间”：包装最多三层，售价超过100元的月饼，包装成本不能超过售价的15%，贵金属和红木材料也不能再拿来做包装。过去那种“里面几个月饼，外面一套豪华家具”的玩法，很难继续。企业团购也在缩水。过去，不少月饼厂靠单位采购撑起大半销量，如今经销商普遍反映团购订单减少35%到40%，有些单位干脆取消了发月饼的传统。不过，真正促使高价月饼热度退去的核心原因，其实是消费者群体本身发生了转变。最新调查数据显示，今年民众购买月饼用于日常食用的占比达50.4%，这一占比首次反超用于送礼的42.5%。月饼正在从人情往来的“流通品”，重新变成一种普通食品。大家买的是味道，不是包装，更不是盒子里那点所谓的身份感。年轻人想得更明白了：不就是一块饼吗？凭什么花200元，最后有180元都花在盒子上？月饼市场的冷清，放到手机市场里，却出现了另一种画面。京东平台的苹果新品预约量已超过700万，Pro系列占比达到六成以上；唯品会是相关首发渠道之一，今年该平台苹果手机销量同比涨幅超30%。一边是万元手机仍然有人抢，一边是消费者拿着计算器反复比较，看起来很矛盾，其实逻辑是一致的。有人列过一张清单：一台万元级iPhone的钱，足够买海尔洗衣机、美的冰箱、TCL电视、小米空调，再加上净水器和油烟机。这个对比未必适用于每个人，却把当下的消费心态说透了——大家不是不愿意花钱，而是不愿意稀里糊涂地花钱。如果手机确实能带来更好的体验，能用得久，愿意买的人依然会买。但“只要贵就等于好”的说法，已经越来越难说服消费者。白酒行业传统的销售黄金时段包含中秋节点，今年该时段的相关行情却明显偏冷。不少地区的酒类经销商表示，当前白酒的市场动销情况和去年同期相比，下滑幅度处于20%到30%的区间。过去三四百元的酒卖得顺，很多时候是为了商务往来和撑场面；现在不少消费者直接把预算降到80元至100元。受商务消费收缩的影响，300元到800元的价格区间持续面临压力，有部分相关消费需求正逐步流向100元到300元的价格档位。主打亲民路线的大众价格区间，反倒成为整个行业为数不多的亮眼板块。各家酒企所推出的各类实际举措，表现得也相当坦诚务实。西凤酒、伊力特等品牌于今年春季糖酒会期间推出百元定位的全新产品，今世缘也对外明确表态，将持续筑牢百元价格带的优势。市场不再只追逐高端，品牌开始重新争夺普通人的餐桌。一块月饼、一部手机、几瓶白酒，三个看起来毫无关系的品类，却出现了相似变化：消费者愿意为品质付钱，但不愿意为虚高的包装、面子和品牌溢价买单。尼尔森IQ推出的县域消费调研结果表明，53%的县域消费者仍旧对价格较为敏感，他们对消费品质的要求正处于持续上升的状态。消费正在从“只买便宜的”，转向“便宜但不能太差，贵也得有道理”。当下越来越多消费者，已然把“宁选高价好货、绝不花冤枉钱买亏”的理念，奉为自身消费的行事准则。品牌真正要留住消费者，靠的不是把盒子做得更大、广告喊得更响，而是让每一分钱都能被看见、被感受到。信源：国家统计局官网2026-09-15 15:00消费市场平稳运行扩容提质态势延续 —— 国家统计局贸经司首席统计师袁彦解读 1—8 月份消费市场数据 #热点观点畅聊会##上头条聊热点#

13. 卖高端月饼的商家该头疼了！临近中秋，发现现在年轻人的消费逻辑完全变了：高价月饼是真的卖不动了，高端酒水同样遇冷，很多餐饮店老板说年轻人吃饭连饮料都不喝了。去年国内月饼市场迎来近十年首次负增长，高端礼盒断崖式下滑，千元礼盒销量大跌76%，500元以上礼盒市场占比跌到仅1.8%。核心不是大家不过中秋，而是这届年轻人消费观彻底变了。25-35岁年轻人成为消费主力，对节日人情社交祛魅，不再靠昂贵礼盒撑场面，送礼的刚需大幅减弱，几天休息时间不再愿意提着月饼大包小包走亲访友。同时，大家的健康意识崛起，短视频天天刷到年轻人得糖尿病高血压的越来越多，73%消费者买月饼会看配料表，低糖产品搜索量暴涨，就像现在年轻人对于含糖饮料已经祛魅一个道理。现在市场主流变成百元内平价款，那种超市里现烤现卖的鲜肉月饼，小龙虾月饼等几十块的平价月饼更受欢迎，从今年开始自用需求第一次超过送礼需求。这本质是消费回归理性，节日的内核是团圆，不是昂贵礼盒的人情博弈。#热点观点畅聊会#

14. 月饼销量腰斩，200块以上的没人买了

15. 天价月饼彻底卖不动了！今年中秋大变局，所有人都看懂了

16. 月饼销量近乎腰斩！不是中秋淡了，是消费者不再为“面子”买单

17. 暴利崩盘！月饼礼盒跌回 “馒头价”

18. 月饼市场迎来大反转：销量腰斩的背后，是消费彻底回归理性

19. 月饼市场骤然降温，消费彻底回归理性

20. #月饼崩盘消费者长脑子了#上热搜：今年中秋，终于没人愿意为盒子买单了

21. 282亿月饼市场，200元以上高端礼盒为何卖不动行业大盘数据显示，国内月饼市场规模达到282亿元，但消费结构发生巨大反转。曾经作为销量主力的200元以上礼盒，今年明显遇冷，货架上冷清不少，68-200元平价礼盒成为市场主流，占比超过六成。究其根源，首先是政策规范掐断溢价空间。过去高价礼盒靠多层精装、捆绑茶叶酒水抬高价格，包装成本远超月饼本身。如今包装新规明确限制层数，包装成本不得超过售价15%，严禁搭售贵重商品，高价礼盒失去了“卖盒子”的生存基础，天价月饼的套路无处施展。其次，消费逻辑彻底转变。往年高价礼盒很大一部分来自企业团购，用来商务馈赠。如今企业压缩非必要招待开支，团购订单大幅缩水。与此同时，大众消费从“送礼面子”转向“自用口味”，自用购买比例首次超过送礼。大家不再愿意为华丽包装买单，更看重月饼本身口感与性价比，不再花高价为社交面子付费。信息透明，也让溢价泡沫被戳破。消费者慢慢看懂高价礼盒背后的代工套路，明白几百元礼盒，月饼本身成本并不高。大家算清一笔账：过节心意，不必靠昂贵礼盒来证明，简单实惠的月饼，同样能承载中秋团圆的温情。但这并不代表大家不再过中秋，只是节日消费回归理性。散装月饼、地方特色月饼、简约小礼盒销量持续走高，老百姓依旧愿意为美味和情怀买单，只是拒绝虚高溢价。市场风向的变化，给商家敲响警钟。靠包装、溢价赚快钱的时代已经落幕。月饼终究是食品，只有回归产品本身，做好口味、把控品质，才能真正留住消费者。中秋的内核是团圆，从来不是昂贵的礼盒。#月饼消费新趋势# #送礼自留两不误# #壹棠伴手礼# #中高端月饼礼盒# #中游送礼# #中秋礼盒配送#

22. 月饼市场迎来全新变局临近中秋佳节，国内月饼消费市场呈现出与往年截然不同的运行态势。高端礼盒产品热度大幅降温，整体终端销售数据出现明显回落。大众消费需求彻底转变，行业多年的销售格局迎来关键性转变，月饼品类彻底褪去社交溢价，回归传统节令食品的本质属性。往年中秋消费场景之中，包装精致、定价高昂的月饼礼盒占据市场主流。大量消费者购置高端礼盒用于人情往来、节日馈赠，企业批量团购更是撑起市场大半销量。华丽的外包装、精致的配套饰品，成为月饼溢价的核心亮点。今年市场消费状态彻底扭转，高价月饼无人问津，即便商家推出折扣优惠，选购人群依旧寥寥无几。市场调研数据清晰展现变化，民众购买月饼用于个人食用、家庭分享的比例，首次超越节日送礼的需求比例。普通消费者的选购理念愈发务实理性。大众不再为浮夸包装、品牌溢价买单。商超货架显眼位置，摆满款式简约、价格亲民的简装月饼、散装月饼。68元至200元价位的平价礼盒，成为当下市场的热销主力。低糖低脂、用料纯粹的新式月饼，贴合大众健康饮食需求，收获众多家庭消费者的青睐。传统五仁、豆沙、莲蓉口味稳住基本盘，龙井、桂花酒酿等创新口味，持续吸引年轻消费群体尝试体验。市场销售数据的回落，并非民众节日氛围淡化的体现。只是附加在月饼身上的社交属性被彻底剥离。行业商家主动顺应市场变化，调整生产销售策略。各类奢华包装产品全面下架，生产重心聚焦食材品质与口感升级。过度包装乱象彻底消散，简约实用成为月饼市场的新风气。这般市场转变，何尝不是大众消费观念趋于成熟的直观体现。月饼消费回归质朴本心。传统佳节尽显纯粹温情。#McN微头条伙伴计划# #新式中秋礼盒# #中秋礼物派送# #自由爱月饼礼盒#

23. 今年月饼市场情况如何

24. 200元以上的月饼卖不动了，月饼消费有啥变化？

25. 中秋快到了，月饼上市却爆冷，为何大家不稀罕月饼了？真相很扎心

26. 先看一组数据，2026年，千元以上高端礼盒销量暴跌76%，500元以上礼盒的市场占比从2023年的7.2%骤降到1.8%，几乎退出主流货架。68至200元平价简装礼盒，拿下六成以上市场份额，散装老式月饼销量稳定。其实低价月饼的市场很稳定，并没有多大变化，崩盘的是中高端礼盒月饼。其实月饼的真实成本，一个就几块钱，好一点的也就十几块，但一些商家，搞一个高档的礼盒，几十块钱的月饼，卖到几百块，甚至上千元，堪称暴利。在经济上行时期，为了给领导和客户送礼，这些天价月饼还有市场；现在经济下行时期，送高档礼品给客户，也换不来订单，索性就不送了，或者送平价月饼。高价月饼还有一个用途，就是给体制内领导送礼，但现在八项规定非常严格，领导们不敢收，且人事任命不敢搞一言堂，送了也没用。所以天价月饼彻底失去了市场，销量暴跌。相反，平价月饼，真正满足消费者的食用需求，反而受欢迎。经济环境不好的时候，消费者都极其理性，任何非刚需、花里胡哨的消费，都会崩盘。

27. 【风云】中秋前夕月饼销量近乎腰斩，高价礼盒退潮平价当道

28. 少买，少吃，少送人，月饼终于从人情债硬通货变回食品了。

29. 中秋消费大变局！月饼市场出现三大真实新趋势中秋佳节将至，今年的月饼市场和往年相比，呈现出非常明显的全新变化，没有了往年全民抢购礼盒、高价送礼的热闹景象，取而代之的是理性、健康、务实的消费新风，三个真实的市场变化值得所有人关注，也折射出当下大众消费的真实升级。先看一组数据。2025年我国月饼销售规模282.4亿元，同比下降5.9%，产量十年来首次负增长。今年中秋前夕，主要门店月饼销售额同比下滑45.17%，礼盒销量暴跌49.04%。千元以上高端礼盒销量蒸发了76%，500元以上礼盒在常规渠道的占比从2023年的7.2%骤降到1.8%。市场在说话，而且说得很直白。第一个趋势，月饼价格彻底回归理性。往年动辄几百上千的奢华礼盒风光不再，今年100元以下的最好卖，200元以上的不好卖。80元到200元的中端价位成了盒装月饼的主流。消费者张女士说得很实在：“以前买月饼感觉一半钱在买盒子，现在包装好看但不浮夸，价格实在，送人也有面子。”多地监管部门对500元以上盒装月饼实行重点监管，包装层数不超过三层，不得搭售烟酒奢侈品。天价月饼的社交货币属性，正在被瓦解。第二个趋势，健康化成了硬需求。京东平台数据显示，今年低糖月饼搜索量同比飙升320%，73%的消费者选购时会主动查看配料表。低GI豆沙陈皮、低糖蛋黄白莲蓉、低糖奇亚籽红茶，这些产品摆满了货架。沃尔玛推出了十余款低糖配方、零反式脂肪酸的产品，山姆上新高纤杂粮月饼礼盒。超过七成消费者选购时优先关注低糖、零添加、药食同源等成分。高油高糖的老路子，消费者已经不买账了。第三个趋势，月饼正在撕掉“中秋限定”的标签。50克到90克的小份量月饼越来越受欢迎，沃尔玛推出了20元以下的简装小份月饼，适配日常自享和轻社交场景。月饼从节日礼赠的专属食品，逐步融入早餐、下午茶、休闲加餐的日常消费。消费场景变了，整个行业的逻辑也跟着变了。企业不再靠“节前猛冲一波”，而是转向更稳定的长线经营。价格回落到百元区间，配料表被反复审视，小份装摆上日常货架，这三件事同时发生，说明月饼行业正在经历一场深层洗牌。过去靠包装溢价和商务送礼撑起来的虚假繁荣，正在被真实需求替代。那些还指望靠豪华礼盒赚快钱的企业，已经在被市场淘汰。当消费者开始用“好不好吃、健不健康、值不值这个价”来衡量一块月饼，这个市场才算真正回到了正轨。中秋团圆的内核没变，变的是我们对待消费的态度。这不是什么消费降级，这是消费终于长了脑子。麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！

30. 2026年的中秋月饼市场，彻底变天了！没有往年的火爆溢价，反而迎来销量、单价双下跌，这可不是简单的消费降级，而是整个行业的大洗牌，是消费者用真实需求倒逼市场回归本心。往年月饼早就不是单纯的吃食，而是职场、人情场上的“社交货币”。礼盒越精致、定价越高，越能撑场面、显体面。但今年这套玩法彻底失灵，行业数据很直观：主流商超、电商平台月饼礼盒销量暴跌超30%，不少高端品牌销量直接腰斩。之所以出现断崖式下滑，核心是大家的消费心态变了。如今大家不再为“面子溢价”买单，500+、600+的高价月饼，过度包装华而不实，早就没人愿意跟风入手。再加上年轻消费主力崛起，Z世代不讲究送礼排场，只看重口味、性价比和简约实用，拒绝被节日消费绑架。比销量暴跌更关键的是，月饼单价全面下探。高端礼盒集体降价30%-50%，各大品牌纷纷推出99元亲民款自救。市场格局彻底重构：高端商务、企业团购订单大幅缩水，中端轻奢礼盒进退两难，反倒是50-100元的平价礼盒、散装月饼、特色手工月饼卖得最好。这不是简单打折清库存，而是行业在“挤泡沫”。越来越多品牌舍弃花哨包装、精简冗余款式，把成本花在食材和口感上，告别重面子、轻品质的乱象。说到底，消费者早已清醒：中秋吃的是团圆，不是排场，真诚的味道，永远比华丽的包装更值钱。

31. 中秋前夕月饼市场销量遇冷，两极分化明显，大家不再为包装买单

32. 月饼行业正在上演一场耐人寻味的市场洗牌。不少商家铆足力气打造的高端礼盒，没能迎来预想中的热销局面。2025年国内月饼市场出现近十年首次负增长，千元档位礼盒销量暴跌76%，五百元以上礼盒的市场占比仅剩下1.8% 。高端酒水同步遭遇市场冷遇，线下餐饮场景里，年轻食客主动舍弃门店高价饮料的现象也越来越普遍。市场的冷暖变化，撕开节日消费背后的真实底层逻辑。很多人会把高端月饼滞销简单归为消费降级，这种判断未免太过片面。节日消费的整体盘子并没有大幅收缩，流失的大多是依附人情社交而生的溢价消费。25至35岁群体扛起消费市场的主要份额，这部分人群对节日人情往来的固有套路完成祛魅。过去中秋走亲访友，拎着包装华丽的礼盒完成人情往来，是很多家庭的固定流程。繁复的送礼仪式，在当下年轻人的生活里慢慢失去吸引力。人情往来的内核，不再需要昂贵的实物作为载体。节日馈赠的刚性需求持续收缩，面子消费的生存空间被不断挤压。大众健康认知的提升，同样搅动月饼市场的格局。短视频平台大量科普内容普及饮食风险，高糖高脂饮食带来的身体隐患被更多人熟知。调研数据显示73%的消费者选购月饼时会翻看配料表，低糖月饼的搜索量一路走高。年轻人对含糖饮品的抵触情绪，顺势延伸到节令糕点的选择之中。高糖高油的传统月饼，很难再打动追求身体负担更小的消费群体。消费需求结构发生颠覆性转向，自用购买需求首度超过送礼需求。百元以内的平价产品收获市场青睐，商超现烤的鲜肉月饼、各类特色口味月饼，凭借实在的价格与口感收获大量青睐。商家从前热衷于堆砌精美礼盒、附加各类赠品抬高售价，这套玩法如今很难打动普通消费者。消费者愿意为口味买单，不愿为华丽包装、品牌故事支付超额成本。行业内部也存在不同的声音。部分从业者认为，市场的回落，是多年畸形礼品经济的自然出清。月饼本就属于节令吃食，不应该被赋予过多社交货币的属性。也有观点提出，行业需要顺应大众需求做出调整，产品研发要兼顾口味与健康，摒弃过度包装的内卷。商家如果依旧执着于依靠礼盒溢价赚取利润，只会和主流消费趋势背道而驰。中秋的内核始终是阖家团圆，物质的贵重从来不等于心意的厚重。消费市场的这一轮变化，本质是消费者回归理性，懂得分辨产品真实价值的体现。McN微头条伙伴计划

33. 【月饼回到百元档，消费者不必为“面子”买单】中秋月饼，吃的是节味、送的是心意，不是价格标签。记者走访发现，线下商超里，100元至200元的月饼礼盒占据货架“C位”，商家直言200元以内最好卖；到了线上，29.9元的月饼也能卖出“200万+”。价格有高有低，但消费者的选择越来越实在：走亲访友，包装不能太随便，价格也没必要三四百元。月饼本就是节令食品。当少一些价格虚高，多一些实在选择，消费者不必为“面子”多花钱，商家靠产品和价格赢市场，这样的月饼生意反而更容易走得长久。（上游新闻记者冯盛雍）

34. 2026中秋消费三大反常信号：月饼礼盒滞销、大闸蟹遇冷、错峰出游成主流

35. 高价礼盒退潮、低糖搜索飙升，月饼消费回归食品本质

36. 少买少吃少送人：月饼终于从人情债、硬通货，变回食品了

37. 月饼卖不动了！高端礼盒近乎腰斩，中秋生意告别“人情逻辑”

38. 2026月饼市场大变天：200块以上的礼盒，今年真卖不动了经销商原话：“100块以下的最好卖，200块以上的就不好卖了。”这话搁三年前，说出来都没人信。但今年，是真真切切在发生的事。数据摆在这：2025年月饼市场规模282.4亿，近十年首次负增长，千元以上礼盒销量直接暴跌76%。68到200块的平价礼盒成了绝对主流，占比超过60%。以前货架C位摆的是豪华礼盒，今年最显眼的位置全让给了散装和简装款。为什么200块成了分水岭？说白了，大家终于算明白账了。一盒月饼，饼本身成本也就十几二十块，剩下的钱全花在盒子上。木盒、丝绸、金属提篮，吃完月饼盒子只能扔，几百块买了个一次性包装。现在监管也跟上了，包装不能超过三层，包材成本不能超过售价15%，搭售烟酒更是直接禁了。想靠盒子撑价格，路子堵死了。但有意思的是，月饼没消失，只是换了活法。臭豆腐鲜肉月饼一天卖三四千个，宠物月饼线上卖出5000多份，“低糖月饼”搜索量暴涨320%。消费者不是不吃月饼了，是不吃“面子”了。以前买月饼是送人，现在是自己吃、家人吃，“自己日常食用”第一次超过了“送礼”。所以问题来了：你今年买月饼了吗？是花几十块买散装的自己尝，还是还在为几百块的礼盒买单？你觉得200块以上的月饼，还有存在的必要吗？ #中高档月饼# #中高档月饼# #中高端月饼礼盒#

39. 今年中秋月饼市场彻底变天，往年爆火的高价礼盒无人问津，超市月饼专区冷清萧条。距离中秋仅剩半个月，商超高价月饼礼盒扎堆角落积灰。百元内平价散装月饼摆在C位，依旧带不动销量热度。最新行业数据真实曝光市场现状。2025年月饼销售规模282.4亿元，同比下滑5.9%，产量51.8万吨，创下近十年首次负增长。千元高端礼盒销量暴跌76%，五百元以上礼盒线下渠道占比仅剩1.8%。各大门店节前销售额同比大跌45.17%，礼盒销量近乎腰斩。大众消费降级只是表面原因，真正拖垮月饼市场的，是横行多年的月饼券空转套路。这套隐形“套利链条”养活行业多年。厂家印制面值月饼券，低价批发给经销商，转手卖给企业做福利送礼。收券人不食用就低价转卖黄牛，黄牛再折价回收返还厂家。整套流程零实物消耗，各方全员套利，硬生生造出虚假百亿销量。曾经支撑套路运转的企业团购、人情送礼需求全面缩水。泡沫式销量彻底破裂，行业真实消费数据彻底暴露。普通消费者态度十分清醒，愿意花钱买新鲜现烤月饼解馋，坚决不为过度包装、虚高溢价的礼盒买单。月饼行业迎来全面“去金融化”洗牌。靠送礼、套利撑起的虚假繁荣彻底落幕，平价实用、口味优先成为消费主流。你今年还会买月饼吗？你觉得高价月饼礼盒彻底过时了吗？#月饼困局# #月饼市场泡沫彻底褪去 #月饼券套利套路曝光 #大众消费越来越# #爆料# #MCN微头条伙伴计划#

40. 2026月饼市场大变天：天价礼盒退场，消费回归吃本身

41. 少买少吃少送人:月饼终于从人情债、通货，变回食品了

42. 月饼礼盒为什么卖不动了？香港老牌月饼倒闭，2026年市场重塑

43. 天价月饼跌落神坛！百元礼盒成主流

44. 怪不得今年月饼卖不动了，销量“断崖式”下跌，知道是为什么吗？

45. 临近中秋，市场出现三方面新的变化，大众消费不再优先顾及面子，选购思路变得更加务实。月饼的购买逻辑已经改变，高价礼盒卖不动，不少人走进糕点店直接挑选普通款月饼自己吃。商超货架上，中等价位的简易包装礼盒占据更多位置，花哨的多层外包装少了很多。身边的超市导购，导购每天都要整理好几次月饼堆头，高价礼盒区域客流寥寥。曾经用来流通转手的月饼券，热度明显下降，大家更关心馅料糖分、油脂多少，适合不适合家里老人孩子食用。假期出行的选择同样在调整。中秋叠加国庆的长假，出行的人数依旧很多，但很多人避开热门景区的拥堵时段。很多人把目的地选在周边的小县城，慢悠悠逛老街、品尝本地小吃。旅行不再以拍摄大量照片分享线上平台为目标，怎么舒服怎么安排行程。一次性打卡多个境外地点的出游方案，也开始被更多人纳入出行清单。礼品采购的方向也发生偏移。企业大批量订购豪华月饼礼盒的订单数量下降，采购人员转向生鲜礼包、购物券等品类。混搭式的礼品组合慢慢流行，月饼搭配本地农副产品的套装受到欢迎。年轻的采购负责人，愿意挑选新奇的日常用品当做员工福利。这一系列的转变不等于消费能力下降，整体的市场体量没有萎缩，只是花钱的侧重点转移。消费观念的转变，年轻人在消费决策里拥有更多话语权，让节日消费回归日常的生活需求。大家更愿意为真实的使用价值买单，不再为包装和虚浮的社交标签支付额外成本。我们能从这些细节，看见普通人过节方式实实在在的改变。 #爆料# #MCN微头条合作计划#

46. 别再为月饼礼盒买单！天价包装落幕，吃才是月饼的本意

47. 月饼卖崩了！不是中秋不重要，是面子不好使了距离中秋还有十几天，今天一大早去了超市，感觉高端礼盒月饼，鲜有人问。往年，超市月饼专区堆得满满当当，今年货架大幅缩水，满货架都是打折促销，驻足选购的寥寥无几。妻子说，是消费降级，其实真相完全相反。并不是人们不爱过节，而是月饼的属性彻底变了。过去，月饼是人情社交的硬通货。企业大批量团购，后备箱塞满礼盒，用来打点各方关系。现在，不少单位取消高价月饼采购，改成发放粮油、现金福利。支撑月饼的最大销路，正在逐步萎缩。曾经的月饼，馅料不值钱，大半钱都砸在华丽包装盒上。随着包装新规落地，天价礼盒再也没有生存土壤。市面上走俏的，都是几十、一百出头的平价月饼。这不是大家舍不得花钱，而是不愿再为虚浮的面子买单。越来越多人看重口味健康，低糖月饼热度居高不下。以前，礼盒的价位，就代表人情的分量。月饼早已脱离食物本身，沦为撑场面的工具。如今，这套玩法彻底失效。单位不再扎堆采购，普通人也不愿硬撑送礼，收礼的人也看淡礼盒贵贱。月饼撕掉社交外衣，回归成一块普通的节令点心。这不是中秋变淡了。恰恰是过节回归本心，摆脱了面子的绑架。月饼市场遇冷，不是消费降级，而是消费清醒。依附节日的面子经济正在退场，剩下的才是真实的烟火日子。你觉得月饼回归吃食本身，是好事吗？评论区聊聊！

48. 2026年月饼市场消费观察 “中秋节还没到，我已经吃了3盒月饼了，今年的口味怎么一个比一个‘离谱’？”社交平台上，一位网友的吐槽引来了上万人点赞。临近中秋，今年的月饼市场早早就热了起来，在花式创新的热闹背后，质量、性价比的新变化，也成了消费者最关心的话题。先看口味赛道，今年的创新已经卷到了“日常食材跨界”的地步：螺蛳粉味、折耳根味的猎奇款还没退场，松茸黑松露、燕窝流心的养生款已经占了货架C位，就连不少老字号都推出了轻糖、低GI的健康款，专门瞄准怕甜的年轻人。但市场监管部门的抽检数据也提了醒：今年上半年查处的不合格月饼批次里，近七成问题都出在“过度添加”——部分网红款为了做出特殊风味，防腐剂、甜味剂的添加量超标，还有些所谓的“健康月饼”，糖分和脂肪含量和普通款差不了多少，只是打了个概念噱头。再看价格，今年的月饼明显“务实”了不少。往年动辄上千元的豪华礼盒几乎销声匿迹，主流定价都集中在100-300元区间，不少品牌还推出了简易包装的“裸月饼”，单价只要5-10元，卖得比礼盒款还火。不过也有消费者发现，部分“文创月饼”“联名月饼”，换个包装价格就翻两三倍，拆开后月饼本身的品质和普通款没有区别，本质还是在为溢价买单。更值得注意的是今年的销售新趋势：社区团购、工厂直供的月饼卖得格外好，不少消费者直接绕过品牌商，找本地糕点厂定制月饼，价格比商超便宜一半，用料还能自己选。这也倒逼不少品牌开始“挤水分”，主动公开月饼的原料成本、生产流程，靠透明化拉好感。从市场监管的动向来看，今年对月饼质量的抽查力度比往年大了不少，仅8月份全国就抽检了近万批次月饼，不合格产品全部要求下架召回，还重点整治了“天价月饼”“过度包装”等老问题。不过对咱们普通消费者来说，买月饼还是得留个心眼：别光看包装和新奇口味，尽量选正规厂家的产品，买之前先看看配料表，毕竟吃进肚子里的东西，安全永远比噱头重要。#中秋新趋势# #八件月饼# #五周年月饼# #番茄火腿月饼#

49. 月饼市场大反转：自己吃超过送礼，低糖迷你月饼迎来热销

50. 月饼卖不动了？销量近乎腰斩，200元以上的礼盒彻底卖不动

51. 每到中秋，商场里依然摆满月饼礼盒，但不少消费者会发现：月饼越来越便宜了，企业却越来越难卖了。真正发生变化的，并不是“没人吃月饼”，而是传统月饼赖以增长的消费逻辑正在改变。从行业数据来看，2024年中国月饼销售规模约300.1亿元，同比增长10.6%，表面上市场规模并没有持续下滑；但与此同时，行业产销结构出现明显变化。2024年行业报告曾预计月饼产量约30万吨、销售额约200亿元，并判断零售端需求承压。不同统计口径之间存在差异，因此更值得关注的是价格、渠道和消费结构的变化。第一，消费者越来越不愿意为“包装”买单。过去月饼礼盒经常承担送礼功能，高价礼盒可以支撑较高客单价。如今消费者更加关注实际口味、品质和价格。2025年，多地市场监管部门继续重点治理高价月饼和过度包装，并对单价超过500元的盒装月饼加强监管。第二，月饼价格带明显下移。**2024年抖音电商月饼消费主要集中在0—10元和10—50元区间，消费者对“贵不贵”更加敏感。与此同时，传统厂家承受的压力甚至传导到了生产端，有月饼企业反映，2025年部分产品出厂价格相比2016年下降约40%。第三，年轻人的消费方式正在改变。过去中秋买几盒月饼是固定消费，现在消费者有了更多选择：奶茶、咖啡、甜品、零食、文创礼盒都在争夺节日预算。与此同时，线上消费和直播电商增长明显，传统商超和经销商渠道面临分流。2025年全国网上零售额增长8.6%，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额26.1%。第四，月饼正在从“礼品”重新变回“食品”。消费者开始关注低糖、低脂、小份量、新口味和日常化。反而是那些有特色、有故事、有口味创新的产品更容易获得关注。2025年部分企业的海外月饼业务增速甚至快于国内市场，说明需求并没有消失，而是在寻找新的消费场景。所以，与其说“月饼没人吃了”，不如说是过去那套高溢价、重包装、靠送礼拉动销量的模式越来越难走了。未来真正能够留下来的，可能不是最大的礼盒，而是更好吃、更健康、更实惠、更有特色的那块月饼。#为何月饼销量越来越差#

52. 中秋临近月饼销量下滑！天价礼盒无人问津，今年大家为啥不爱买了

53. 9 月消费出现反常信号！天价月饼彻底崩盘，年轻人不再为包装买单！今年中秋前，我发现一个挺有意思的现象，以前到了节日前，各种商品都会想办法涨一波价格，商家靠节日气氛刺激消费。但今年情况有点不一样。一些曾经靠包装、概念和身份感撑起来的商品，突然没有那么受欢迎了；反而一些价格合理、体验真实的消费方式越来越火。在我看来，这背后不是消费能力下降，而是消费者正在变得更加理性。过去大家买东西，有时候买的是“面子”；现在越来越多人买的是“价值”。这可能是今年中秋消费市场最大的变化。一、高价月饼遇冷，消费者开始拒绝为包装买单中秋节最明显的变化，就是月饼市场的风向变了。以前很多月饼礼盒，重点并不只是吃，而是送礼。精美包装、豪华礼盒、各种搭配产品，让一些月饼价格不断上涨。但现在越来越多消费者发现，月饼最终还是一种食品。包装再漂亮，最后也要打开吃。于是，今年市场上明显出现了一种趋势：普通月饼、家庭装月饼受到更多关注，而一些价格较高、包装复杂的礼盒销售压力增加。这其实很好理解。消费者不是不喜欢中秋，也不是不愿意买月饼。真正变化的是，他们开始重新计算：这个东西到底值多少钱？如果一块月饼本身价值有限，只是增加了包装成本，那么消费者自然会考虑是不是值得。我认为，这是消费市场走向成熟的表现。以前商家可以依靠节日情绪制造溢价，但现在消费者越来越清楚自己的需求。中秋需要的是团圆，不是昂贵包装。月饼行业真正需要改变的，也不是降低价格那么简单，而是重新找到产品价值。二、旅游从热门景区转向小城市，年轻人开始追求舒服第二个变化，是今年假期旅游选择正在发生改变。过去很多人旅行，第一目标是热门城市、网红景点。朋友圈里出现最多的是：“我去了哪里。” 但现在越来越多人开始选择县城、小镇和特色目的地。比如安吉、婺源、平遥等地方，正在受到更多游客关注。相关旅游平台数据显示，今年中秋国庆期间，县域旅游热度持续提升，不少游客开始选择节奏更慢、更注重体验的旅行方式。为什么会出现这种变化？因为很多人发现，旅游真正想要的不是“赶场”。花几个小时排队拍一张照片，然后匆匆离开，未必能获得快乐。相比之下，小城市可能没有那么多热门标签，但有更舒服的生活节奏。住一家有特色的小民宿，吃当地特色美食，慢慢逛一座城市。这种体验，反而越来越符合年轻人的需求。在我看来，这不是旅游消费降级，而是旅游理念升级。以前大家追求“看过多少地方”。现在越来越多人追求：这趟旅行有没有真正让我放松。三、电子产品消费告诉市场：消费者不是不买，而是不接受低价值高价格第三个变化，看起来和前两个不同，但逻辑其实一样。现在很多消费者嘴上会说：“要省钱。”“不能乱花钱。”但当真正有价值的产品出现时，购买热情依然存在。这说明一个问题：消费者不是没有消费需求，而是不愿意为普通产品支付过高价格。手机行业就是一个典型例子。市场竞争越来越激烈，消费者越来越关注性能、体验和实际用途。一个品牌想单纯依靠过去的影响力维持高价格，难度越来越大。但如果产品真的解决问题，拥有明显优势，消费者依然愿意付费。这背后的逻辑和月饼、旅游其实一样。可以买贵的，但不能买贵了。四、从三个变化看未来消费趋势：价值会越来越重要把今年中秋前的这些变化放在一起看，会发现一个共同趋势。消费者正在把“价格”和“价值”分开。贵，不代表好。便宜，也不代表没有价值。真正能够获得市场认可的，是价格和体验匹配的商品。这让我想到日本学者三浦展在《第四消费时代》中提到的一种消费变化：当社会发展到一定阶段，人们会逐渐从追求外在展示，转向更加重视生活品质和真实体验。虽然不同国家和市场环境存在差异，但这种消费心理变化确实值得观察。今天的消费者越来越关注：花的钱有没有意义。买的东西有没有价值。获得的体验是不是值得。所以，今年中秋市场出现的变化，并不是简单的“消费降温”。更准确地说，是消费逻辑正在改变。过去靠节日氛围推动销售的方式，正在面对挑战。未来商家真正需要竞争的，不是谁包装得更漂亮，而是谁能够给消费者提供更真实的价值。因为现在的消费者已经越来越明白：钱可以花，但每一分钱，都希望花得值得。

54. 月饼为什么越来越没人吃了？中秋前夕月饼礼盒销量近乎腰斩

55. 月饼卖不动了，这届年轻人终于清醒了？

56. 中秋前夕月饼销量近乎腰斩，高价礼盒退潮平价当道

57. 月饼大局已定，终于从人情债、硬通货，变回食品，少买少吃少送人

58. 今年中秋最难做的生意，可能是月饼。有平台监测数据显示，主要门店月饼销售额同比下滑45.17%，销量下滑40.67%，礼盒销量降了将近一半，200元以上的礼盒几乎是腰斩式回落，80到200元成了主力价位。数据口径各家不太一样，但方向是一致的：贵的那一批，卖不动了。往前几年是什么场面，大家都记得。月饼被做成金融衍生品，一盒两千八，里面装的是茶叶、酒、茶具、还能折现的券。买的人不吃，吃的人不买，它存在的意义是完成一次转账。说句实在话，这类东西的死掉不是因为大家没钱了，是那套逻辑被看穿了。当送礼的一方开始算"这盒划不划算"、收礼的一方开始算"这盒值多少钱"，它作为面子的功能就失效了。失效的东西，再贵也没人接盘。网友的反应也很整齐："终于不用为了面子买空气了。"另一派提醒：低价也带来了另一个问题，一些厂商把包装成本降下来之后，馅料也跟着降。便宜不该等于难吃。离中秋没几天了。你今年买的月饼多少钱一盒，是自己吃还是送人？

59. 中秋月饼销量遇冷，不是不过节，是大众算透消费账临近中秋，往年热销的月饼市场今年遇冷。不少商超月饼专柜冷冷清清，高端礼盒大幅打折促销，商家感慨月饼不好卖。很多人疑惑，难道大家不再看重中秋佳节？其实节日情怀没变，只是消费者心里，终于算清了月饼背后的这笔消费账。过去很长一段时间，月饼早已脱离吃食本身，变成人情往来的礼品。动辄几百上千的礼盒，里面月饼口味普通，包装却极尽奢华。大家花钱买的不是月饼，是礼盒的面子。买来送人，转手又被转送，礼盒层层流转，最后月饼放坏丢弃，钱花了，食物白白浪费。如今消费者越来越理性，拒绝为华丽包装买单。大家渐渐明白，高价月饼，大部分钱都花在外盒、手提袋和营销溢价上，食材本身价值并不高。与其花大价钱买包装，不如简单买点散装月饼，一家人品尝，守住团圆本意。送礼观念也悄悄转变。过去过节讲究礼盒排场，现在亲友之间更偏爱简单实在的心意。很多人觉得，与其买昂贵月饼礼盒，不如水果、茶叶，或是一顿家常聚餐。心意重在真情，不靠昂贵礼品撑场面。当然，不是所有人都不吃月饼。平价简装月饼依旧受欢迎。大家抵制的，是过度包装、溢价严重的礼品月饼。月饼回归食物本质，才是市场理性的体现。商家也感受到市场风向变化，纷纷缩减高端礼盒产能，主推平价简装款。这一轮市场降温，不是中秋文化变淡，而是消费浪潮褪去，大家不再被节日营销裹挟。节日的内核，从来不是昂贵礼物，而是家人团圆相聚。一轮市场洗牌，倒逼行业褪去浮华，让月饼回归食品本色。少一些过度包装，少一些溢价套路，节日消费才能更加健康。#中秋新趋势# #中高档月饼# #节日盒装月饼# #步行街月饼# #月饼成本# #月饼批发团购价# #花型月饼#

60. 今年的月饼市场将会发生新的变化

61. 今年中秋前夕，国内月饼终端市场销量同比近乎腰斩，高价礼盒销量大幅下滑，消费结构迎来拐点，自用购买占比首次超过送礼需求，整个行业加速回归食品本身属性。今年中秋前夕，国内月饼终端市场销量同比近乎腰斩，高价礼盒销量大幅下滑，消费结构迎来拐点，自用购买占比首次超过送礼需求，整个行业加速回归食品本身属性。不少人看到销量下滑，会误以为大家不再重视中秋佳节，其实并非如此。褪去浮华之后，月饼的节日内核并没有消失，改变的只是大家的消费观念。曾经很长一段时间，月饼更多承载人情往来的社交功能，华丽繁复的包装，抬高了产品溢价，很多人买月饼，看重的是面子，而非月饼本身的口味与品质。如今市场正在挤掉礼品泡沫。高价礼盒少人问津，简约包装、平价散装月饼反而更受欢迎。大家买月饼，更多是为了阖家团圆时品尝，满足节日的仪式感，不再盲目为过度包装买单。企业团购订单缩减，也让过去依靠送礼撑起的市场规模出现回落。消费回归理性，也是时代的一种进步。月饼本就是中秋的传统吃食，不该被附加太多额外的价值。行业也在随之调整，更多商家开始注重馅料品质，推出低糖、小份的产品，贴合普通人的饮食需求。中秋的美好，从来不在于礼盒多么贵重，而在于家人相聚的温情。月饼只是节日的载体，团圆才是中秋真正的意义。市场的转变，也让这份传统美食，回归它最本真的模样。你今年买月饼，是自用尝鲜还是走亲访友送礼呢？ #中秋新趋势# #中高档月饼# #节日盒装月饼# #中高端月饼礼盒#

62. 天价月饼成“过去式”，记者走访郑州多家商超，销售直言：今年竞争压力极大

63. 【实探中秋月饼市场：商家称200元以内最好卖，线上29.9元销量“200万+”】中秋临近，月饼消费进入旺季。今年的月饼卖多少钱？哪些价位更好卖？直播间里的月饼生意又如何？#实探中秋月饼市场# 9月17日上午，记者在多个短视频平台浏览看到，多个知名食品品牌均已进入中秋销售旺季。“中秋送礼”“老字号”“工厂直发”等成为直播间高频词，“新人价”“平台券”等促销随处可见。商品橱窗页面上，不少月饼显示销量“1万+”，部分款式达到“4万+”“6万+”“9万+”。记者进入一家拥有200多万粉丝的知名食品品牌官方直播间时，实时在线观看人数为百余人。主播身后摆放着59.9元、79.9元等多款月饼礼盒，5盒起可享团购优惠，折扣从77折降至75折。评论区不断有人询问：“49.9元一盒，买七盒有优惠吗？”“这两款有什么区别？” 记者注意到，该直播间橱窗内不少月饼售价在百元以内，部分品牌礼盒甚至低至二三十元。随后，记者以销量为序，进入一款售价29.9元销量达“200万+”的网店直播间。记者以消费者身份私信客服，对方表示，今年几十元价位的月饼礼盒销量较好，但是这“200万+”并不是直播带来的销量。“这款月饼是在橱窗卖的，但不是上直播卖出去的。”客服说。商品销量可观，直播间是不是也能轻松“爆单”？资深电商运营人士代先生告诉记者，月饼虽然通常提前一个多月进入销售期，但成交最集中的时间主要在中秋前半个月，商家从备货开始就在“押销量”。部分头部直播间可以在短时间内产生大量订单，但对价格、供应链和产品质量要求较高；选择中腰部主播，则要面对流量不稳定的问题。 “现在线上竞争激烈，不是直播挂上链接就被买爆的。”代先生说，商家还要把主播佣金、投流、优惠补贴等成本算进去，“如果直播低价卖出去很多，不一定意味着就赚了。”（上游新闻记者冯盛雍）

64. 中秋月饼市场变革：健康与实用派成主角，价格战下的新“主力军”浮现走进今年深圳各大商超，和往年灯火辉煌的奢华月饼礼盒阵仗不同，人们不再为复杂包装驻足。货架面朝通道的，是一批标榜低糖、养生的健康月饼，而那些精美厚重、售价高昂的礼盒则明显失去了往年的热度。年轻人和老年人都在认真翻看配料表，商家纷纷将“无蔗糖”“药食同源”等关键词放到最前线。根据2023年底的一项消费调研，70%以上购月饼者更关心健康与性价比，传统送礼需求则逐年递减。今年京东平台“低糖月饼”检索量暴增320%，有过半消费者明确表示要选低糖、零添加或养生类产品。月饼行业的这种变化并非偶然。随着国内居民健康意识普遍提升，“吃只应节”的刚性需求被逐步边缘化，取而代之的是细致挑剔的品质诉求。多家食品企业顺势推出低GI、天然代糖和植物基成分的月饼。例如稻香村整合了红豆陈皮、莲蓉党参等功能性原料，莲香楼、美心等品牌也加入了低糖竞赛。去年美国加州的华人市场上，一款燕麦膳食纤维月饼成为爆款，短短两周内销量突破1.5万盒，反映出健康风潮在全球华人圈影响力日涨。但口味创新也同样激烈。在社交媒体打卡风潮推动下，各种猎奇月饼屡见不鲜。去年北京798艺术区面包店上线了一款青椒牛肉月饼，不到三天便售罄；今年上海南京路一家门店的臭豆腐鲜肉月饼单日能卖4000个，有时甚至断货。南京有位糕点师傅为吸引新顾客，把螺蛳粉馅料包进酥皮亦形成小范围口碑传播。然而追新猎奇并非每次都奏效，2019年广州试水榴莲咸蛋黄月饼却因过于刺激舌头，最终滞销严重。很多消费者直言“尝个新鲜可以，看重的还是口感和健康”。伴随行业深度调整，价格体系也发生显著变化。机构报告显示，2025年中国月饼销售总额预计降至282亿元，比上一年减少5.9%。生产端压力传导至渠道和终端，礼盒装定价回归理性，更多亲民简装和散装月饼占据主流，区间集中在6元至20元，绝大部分礼盒价维持在60-240元。沃尔玛直接将月饼纳入早餐、下午茶搭配，盒马布局现烤和低糖产品，永辉推自有品牌简装系列。购买目的正逐渐由“送礼”转向“自食”及家庭分享。调查显示，今年55.9%的购买行为是为了和家人共同品尝，只有42.5%继续用于节日礼赠。值得关注的是，商超自有品牌已逐步从边缘走到C位。沃尔玛主推“沃集鲜”，盒马强调产品安全和健康，永辉自有低糖新品占据醒目货架。行业调研表明，自有品牌在中国市场渗透率仅8%，但近40%的城市消费者愿意购买。“自有品牌”正在被用作品牌差异化和利润保护工具。对比欧美成熟市场如英国，大型连锁自有品牌常年稳居30%以上份额，因此业内预测，中国未来五年自有品牌渗透率有望冲至20%-30%。当下月饼市场，主旋律已悄然改变。健康、实用、极简包装正成为新常态，一些新花样频繁试探市场底线。时过境迁，月饼不再只是“中秋必备的体面礼品”，而变成了无数家庭餐桌上的日常点心。高价炒作渐远，取而代之的是大众的务实和精明选择，健康风潮、猎奇创新、自有品牌集体发力，共同构成了月饼消费的新格局。

65. 中秋快到了，可是今年中秋月饼卖不动了，销量近乎腰斩，高价礼盒堆在仓库里没人要，百元以下的平价月饼反倒成了抢手货。以前一到中秋，超市里全是几百上千的礼盒，盒子比月饼还贵，拆开三层包装，里面就四块小饼。买的人不吃，吃的人不买，送来送去，最后谁也不知道这盒子转了几手。现在不一样了，大家算明白了这笔账：你卖的是月饼还是包装？我花三百块，有二百八买的是纸壳子，图啥？有网友说得实在：不是吃不起月饼，是不想当冤大头。经济形势紧，大家花钱更仔细了，面子上的事能省就省。月饼本来就是吃的，回归它本来的样子挺好。商家也该醒醒了，靠包装撑价格的路，走不通了。你们今年买月饼了吗？花多少钱？ #月饼为何一年比一年难卖# #月饼# #民生#

66. 中秋临近，你有没有发现月饼们集体“转型”了？先看超市里的光景。散装月饼柜台前人头攒动，礼盒区冷清得能听见自己的心跳。放前些年，这场景想都不敢想。图便宜？冤枉人了。大家心里跟明镜似的：买礼盒的图人情，挑散装的馋那口甜香。一盒月饼从出手到转手，最先被撕开的往往不是封口，是价签，好家伙，包装看到月饼的时间，可能比收礼人还长。与其让礼盒满屋子特种兵式旅游，不如买点散装切小块摆盘，一家人分而食之，谁也不欠谁。网红月饼的遭遇更让人唏嘘。往年排长队抢购的盛况没了，老字号门口倒排起了长龙。有人说是怀旧，家人们，哪跟哪啊。网红款火在朋友圈里，火在按下快门那三秒，妥妥的“照骗”，下肚之后舌头第一个差评。老字号拼的是几十年手艺，吃完还惦记下一顿，这才是舌尖上的“yyds”。舌头这东西最诚实，流量砸不出回头客。想买老字号别傻站队，问一句店员下一炉几点出炉，掐着点儿去，比蹲演唱会门票轻松多了，属于是把功课做在前面了。再看配料表，那可是当代人的“照妖镜”。水果月饼、无糖月饼成了抢手货，莫非全民一夜之间开始养生了？想多了，纯粹是大家“成分党”附体。配料表翻过来一看，好家伙，直接“塌房”：代糖减了甜度，油分一点没少，妥妥的文字游戏；水果味里压根找不着水果，全靠香精“画大饼”。不会看账单的人，才会被账单忽悠。买回去切四份，配壶热茶，一次吃一份，肠胃和体重都得给你点个赞。送礼这门学问，今年也翻了新篇。送的人照送不误，收的人却愁眉苦脸。手里那盒月饼，拆不得、转不了，摆着摆着就过了保质期，活脱脱一张“人情存单”，还是零利率、不许提前支取、到期自动作废的那种“电子榨菜”。心意到了，礼却成了负担，这波操作属实是“感动了自己，为难了别人”。聪明人送礼前先打个电话摸摸底：家里老人孩子谁吃这个？没人吃？那就换成柚子、茶叶，端上桌就能派上用场，这不就是传说中的“情绪价值拉满”？还有人越发大手笔，包装一个赛一个豪华。可盒子越是层层叠叠，越透着一丝心虚——拿不准对方喜欢啥，只好让包装来凑数，典型的“卷不过内容就卷包装”。包装的层数，恰恰暴露了心思的厚度：盒子套七层，诚意打七折，纯纯的“金玉其外”。真有心，选个简装，省下的钱添点对方用得上的东西，这才叫雪中送炭，不是雪中送“壳”，更不是雪中送“周边”。说到底，今年中秋大家算是看透了：不少月饼从出厂那天起就不是为吃而生，人家是奔着“转手”这个岗位去的，妥妥的“月饼界的中间商”，跑得比月饼本身还勤。买之前按家里人口盘算，一人半块足矣，何必打肿脸充胖子，最后胖的是垃圾桶，浪费的可是自己的钱包。俗话说得好，千里送鹅毛，礼轻情意重。礼盒总有拆完的一天，月亮也有下班的时候。送什么不如送所需，撑面子不如暖人心，别整那些虚头巴脑的。月饼吃得完，才算真团圆；心意落了地，才叫真来往。天上的月亮归老天管，人间的相聚归你安排——别让一盒月饼，替你说了一句你自己都不信的话，那可就太“破防”了。

67. 月饼生意在降温，上海老字号门口为什么还在排长队？

68. 不知大家有没有留意，如今超市、商场里的月饼完全卖不动了！货架上堆得一摞摞的，像小山似的，压根没人上前过问。我家附近的超市，上周还标着两三百元一盒的月饼，如今降到一百多元还买一送一，照样少有人光顾。眼下挣钱不容易，大伙想吃就挑几块散装的，不肯再花冤枉钱。再加上反腐倡廉，没人再拿月饼送礼，高档月饼彻底没了销路。这局面挺好，让市场重回正轨，让价格回归实在。

69. 今年月饼真的卖不动了月饼这种传统节日点心，一旦冲进礼品市场它就注定卖不动孩子不爱吃，老人不敢吃单位发的吃不完都送人可是别人收下呢，可能还觉得烦：你，送这东西给我，我以后用什么还礼呢？说真的，现在年轻人之间，不流行送烟。糖。酒。点心，那都是我们父母那一辈温饱年代的礼数现在流行发红包🧧 直接，简单，刺激

70. #上头条聊热点##你今年还吃月饼吗#中秋问一句“今年还吃月饼吗”，本就是句多余的闲话。这几年月饼的风，早被包装吹得变了味。前几年公司发的礼盒，硬纸盒配着沉实的金属卡扣，拎在手里足有两斤重，拆开才见六枚小饼缩在里头，包装的价钱比饼贵出三倍。去年更绝，拆出块“茶味月饼”，一口下去全是香精兑出来的甜，齁得人嗓子发紧，搁在桌上三天没人碰，最后连盒一起收进柜子，当了装零碎的收纳箱。今年刷到不少人晒自家烤的、楼下烘焙店刚出炉的鲜肉月饼，三块钱一个，酥皮烫得掉渣，咬开时鲜汁顺着咸香的肉馅漫开，比那些动辄两三百的空礼盒，实在得太多。原来过节的心意，从来不在裹得层层叠叠的盒子上。你花大价钱撑的那点场面，哪比得上咬一口热乎的实在——就像禅门里说的，千般外饰皆虚相，一口暖香才是真团圆。

71. 中秋快到了，月饼上市却遇冷，为何大家不爱吃月饼了？

72. #月饼是否应该回归平价# 月饼的销量，正以肉眼可见的速度快速下降。早些年，临近中秋的一个月里，月饼广告随处可见，各大商场里最好的位置摆满了各式各样的月饼，价格从几十到几百不等，夸张一些的壹仟多，无不包装精美。营业员追着客人卖力的推销。这两年，月饼热闹的景象不复存在。首先是广告消失了，其次是商场里的月饼堆头变小了，有的商场甚至取消了专有的堆头。现在人们日常的饮食太丰富了，各种零食唾手可得，月饼已从节目特色变成了日常零食，早失去了昔日的荣光。再说温保小康之后，人们更注意身体健康，关注食品的营养与安全，传统的月饼热量高，糖份高，油脂高，自然不符合现代人的饮食要求。还有一个重要的原因是月饼实在太贵了。几百克壹盒，动辄一两百，三五百，一个月饼几十上百元，性价比实在不高。

73. 月饼越卖越贵，人反倒越来越精了。我们家今年直接没买礼盒，家里老太太一句话把我整明白了：以前拎两盒月饼上门，其实是拎一份“人情”,对方吃不吃、拆不拆都跟你没关系了，你的任务算完成。现在不一样了，谁家还稀罕那点面子货？拆开一看还是那几个老味儿，价签比月饼还沉。我这两年学乖了，先问对方家里谁爱吃甜的，老人牙口不行的直接换成软柿子、桂圆干，小孩多的换成栗子月饼配果汁。省下的钱换成对方真用得上的东西，比死磨着送月饼实在多了。说白了，月饼这东西早就不是刚需了，它现在就是个“意思意思”的载体。载体可以换，心意别丢。月亮该圆的时候照样圆，人情该到的时候提前问一句，比啥都强。

74. 月饼这玩意儿，怕是真要凉凉了。你们发现没有？小时候过中秋，家里月饼堆成山，五仁的、豆沙的、蛋黄的，抢着吃。现在呢？公司发的月饼礼盒，转手送人都嫌占地方。超市里月饼区，中秋节前一天就开始买一送三，还是没人要。为啥？一是难吃。齁甜齁甜的，咬一口能腻半天。二是贵。一盒八个小月饼，包装比月饼还重，敢卖你三百八。三是没那味儿了。以前一家人分一个月饼，现在谁稀罕啊？奶茶蛋糕它不香吗？说月饼会消失？那倒不至于。毕竟还有厂家指着它赚钱，还有人情往来要送礼。但说它变成“节日道具”，我信。就跟粽子一样，端午吃一口意思意思，平时谁惦记？所以啊，月饼不会死，但会“社死”。以后中秋，可能就剩个符号了。筒子们，你们今年吃月饼吗？

月饼市场大变天，千元礼盒暴跌76%，29.9元平价款卖出200万件

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