普拉多:既能轰两脚油门听听声就把车定,也会因喝不上冰镇饮料遭嫌弃
大家好,我是一汽丰田的销售,之前普拉多巡展的时候带大家了解过,这次展车到店了,再来看看店里真实的情况吧。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
本地有六家经销店,一天进店客户15批左右,节假日会翻倍。10个里面有3个会去看看普拉多,但真想买的基本上30批里面才会有1批,两三天才会遇到一个。但凡开口问有多少优惠的,就可以判定无成交概率,想要试驾的我们也爱莫能助,全国试驾车也没几台。
上个月卖了81台车,本车卖了两台,我卖了其中一台,还未交车。普拉多值钱啊,每台车无考核提成2000,贷不贷款不重要,最好还是全款,万一贷款不通过煮熟的鸭子就飞了。
现在库里有两台现车,都是指导价519800的白色全能TX五座版。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
十年前看普拉多的客户特征非常明显,在我们这儿就看脖子上的金链子粗不粗,然后问问做啥生意的,10个里面有8个是土方老板,这单就成了,装潢直接往上加就行。最夸张的一个客户,第二排座椅后边都给装上了电视机,第三排不坐人没关系,就要电视机。
有个客户陶先生,穿着很普通,皮肤黝黑,到店直奔普拉多,上车把帽子一摘,这个车子悬架好不好先给我晃两下,车子给我发动一下听听声音。后来了解到客户在郊区做资源回收的,这两年挣到钱了,就要买这车,一共聊了十分钟。
我说:陶老板,车子可以吧,订车吧。
客户:怎么定,我今天就带了3w块,要不写个合同。
和上一代普拉多一样,我们店有个资深老销售,买普拉多就三个动作,邀请客户上副驾驶,发动后油门猛踩两脚,然后逼单。
选择普拉多最主要的原因,除了满足自驾游和出去野一把的需求,还满足了老板们的社交需求。
客户朱先生在本地经营一家金属制品厂,开一台10年车龄的老X5到店,即使把车停售后绕了一大圈才进来,我也一眼就盯上了。我数了下人头,5座的X5硬是下来6个人,4大2小。我预感客户这次买车就想解决这个问题,果然踏进展厅就奔向普拉多。
“朱总您五座的车怎么坐得下6人的?”。我也是嘴贱把心里的想法直接问出来了,朱先生很随和,指了指在一旁儿童区玩耍的小儿子说,把这小子丢后备箱呗。随后又说,豪华品牌十几年前就有过好几台,现在赚到钱要经常带家人出去玩玩,要弄台真正的6座SUV了。
纠结了一会儿颜色就爽快下定了,再过两个月,小儿子就可以拥有属于自己的座位,再也不用猫后备箱了。
优惠方面,厂家承诺没有优惠,也确实是我们店里唯一不谈价格的车型,威尔法现在要加价,加多少还得谈。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家定位没有竞品,但每次强化培训总会提到坦克品牌,店里遇到对比坦克700也不少,10个里面有1-2个,都会对比内饰和空间,但是谈到越野性能就哑火了。话又说回来,实际买普拉多的客户还真不是首先考虑越野的,在客户心里比重最大的还是普拉多的名号。
其他对比车型还有雷克萨斯GX和RX,还有宝马X5。也有提到仰望U8和方程豹的,这都不算竞品,看这类国产品牌的客户是不认可普拉多的,偶尔见到也都是抱着调侃心态来的。
客户王先生,也算是丰田系车主,最早开的卡罗拉,前两年换了一台雷克萨斯ES300H,对普拉多很有好感,到店来看了好多次,自己是摩拳擦掌,多次表示要带爱人一起来看看,爱人松口就定一台。后来确实带家里人看过几次,每次家人给出的意见总结就是:
“内饰不好看、车子太高了不好开”,
“价格太贵都可以买bba了”,
“你买普拉多上下班还是准备干嘛,哪有时间出去,小孩上高中了,哪天不要接送,爸妈不要你隔三差五照应一下吗?”
王先生每次都不反驳,我也不敢帮他的腔,中年人的生活充满琐碎,诗和远方显得遥不可及。最终王先生帮老婆买了一台RX,没啥原因,就是不适合自己现在的生活,心里痒痒也没办法啊。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
目前订单比例最高的是指导价549800的悍野版,10台里面有6台都是高配的车型,厂家承诺的不加价也不优惠,我们也在严格执行,但有一些地方做高息贷款返现金,也有一些地方捆绑装潢。反正我是平价出的,厂家限制开票价,海面上风平浪静,海面下风起云涌。(资源现在还是加价3000-5000)。
相比下最难卖的是519800的全能版。确切说不算难卖,普拉多这个车型的旺季还没到,说难只是因为店内还有现车。七八月份开始生产交付的时候,生产比例最高的就是这个版本,停车场白花花的一片。难不难还要看这两台车多久才能卖出去,目前这个配置30天没动静了。还有2个多月就过年,要是年前没有急需的老板要现车,才是真的到了难卖的时候。
厂家没有任何金融政策,想贷款就是银行标贷,但实际上客户都是直接全款,返现金也不愿意做。
就直接上个全款预算单吧:
买车后客户会有哪些抱怨?
除了价格(价格问完也就结束了)这款车抱怨最多的是空间,尤其是6座版本的,但抱怨归抱怨还是乖乖选6座。
有个4.0排量的老车主抱怨的就很细节,说配置低了,没有KDSS,没有车载冰箱了,第二排中央有凸起。他说KDSS就是普拉多越野的灵魂,别的越野配置都没有这个功能有用,差速锁加个4把都没有一个绞盘来的有用,我买普拉多压根就不看油耗,但你没有车载冰箱,是真忍受不了,我出去玩一头大汗居然拿不出一瓶冰镇红牛,你知道多影响心情吗?
除了资深老车主外,六座空间坐满六个人的情况下,真的就没有空间载物了,除非加装行李平台,还有就是4缸发动机在越野车里面低人一等,现在哪款大越野不搞个6缸8缸的,不差钱差的是优越感。
有个普拉多忠实粉丝,就要买6缸8缸的大排量,最后飞到天津提了台LC300,花了120w。和朋友的24款普拉多拍了两张合照,默默给客户点个赞。他拍照技术不行,普拉多比LC300看上去大,我怀疑是他朋友拍的照片,故意的。
保养周期还是1w公里或者6个月,带涡轮增压的最多加200怼点清洗剂,加起来1000块钱能搞定。
最近买车还要注意哪些事情?
作为一线销售,很希望厂家有越野训练营或者是付费的川藏行,但目前没有一点消息,主要还是发发视频,转发朋友圈,做做新车交付会,不知道等配上试驾车后活动形式会不会更丰富点。
目前绝大多数成交还是垂直媒体咨询到店成交,随机到店的成交概率实在低得可怜。
superwillia
校验提示文案
值友2114613505
校验提示文案
值友4925135243
校验提示文案
Tolynnx
校验提示文案
国网小书童
校验提示文案
值友8973860037
校验提示文案
值友1704323221
校验提示文案
ktzsjdhl
校验提示文案
值友7086261724
校验提示文案
watson_h
校验提示文案
一吨配置抱回家
校验提示文案
值友1448565952
校验提示文案
Jeep39
校验提示文案
娃哈哈哈啊哈
校验提示文案
值友9572352807
校验提示文案
Jeep39
校验提示文案
watson_h
校验提示文案
值友9572352807
校验提示文案
值友7086261724
校验提示文案
ktzsjdhl
校验提示文案
娃哈哈哈啊哈
校验提示文案
值友1704323221
校验提示文案
值友8973860037
校验提示文案
国网小书童
校验提示文案
Tolynnx
校验提示文案
值友1448565952
校验提示文案
值友4925135243
校验提示文案
值友2114613505
校验提示文案
superwillia
校验提示文案
一吨配置抱回家
校验提示文案