奔驰E级新车抢拍：颜值对标S级，8295芯片加持智能叫板新势力

大家好我又来了，我是您的奔驰星徽顾问小李。今天给各位老板带来的是全新E级的新车抢拍。这车在昨天刚刚上市。

新车是哪天到店的？

作为“E马当先”城市的4S店，我们在上个月就见到了新款现车，在店里展示了7天后又被拉走，到别的店里继续提前预赏了。

“E马当先”是奔驰针对新款E上市的营销活动，选取了部分一二线城市4S店在上市前进行展示和预热，被选中的店会提前一个月见到现车。

真正的展车在这个月初到店，是一台E300L立标车型，试驾车下周到店挂牌。

新车目前价格是多少？

正式价格见下图：

12月13日之前的预售阶段，999元订车能享受8558元的野营套包，包括帐篷、充气沙发、野营餐桌餐椅、折叠小推车、储物箱等野营全套装备。如果官网下单，还能再多获赠一个奔驰拉杆箱。正式上市后就取消了。

在预售期间我们店共收27个订单，全都是黑色的车，这几乎就是我们春节前E级车一半的销量了，考虑到新车上市会分一些彩色的车，所以会存在订单客户春节前匹配不到现车无法提车的情况。

现有的政策：我们听官方的建议，按照厂家建议的零售价格销售，不加价，也不优惠，也没有赠送。

平均每天都多少人来看这款车？

这个月平均每天有29组客户进店，每10个客户中，就有2个是来看新款E级车的。

客户在听到我介绍这车还没正式上市的时候，都会拿出手机拍照。而看其他车型就很少有拍照的。

客户会用这款车对比哪些竞品？

客户会用新款E级车对比宝马5系和理想L9。在我接待的新款E级车的15个客户中，目前有6个对比宝马5系，1个对比理想L9的，其他的8个客户都没有表达在对比的车型。出乎意料的是竟然没有一个对比奥迪A6L的。

我们的大聪明内训师给我培训的竞品车型你都猜不到，居然是宝马7系。对比结果是新款E级车在智能驾驶、智能座舱、豪华感方面都全面吊打了宝马7系，给我听得一愣一愣的，我就想问他，如果两车一个价格，你猜客户买哪个？

当然大聪明也给出了“合理”的理由，在售的5系即将换代，是已经卖了7年的老款了，用我们的新款对比宝马老款，有些胜之不武。这话说的让我感觉还是有那么点格局的，虽然格局也不多。

培训中首次全面对比了新势力品牌的车型，例如蔚来ET7、理想L9、小鹏G9、特斯拉ModelS。而我就真的有一个客户是对比理想L9的。

我跟对比L9的客户说，新款E车机是8295芯片，比理想L9领先一代，你看这个腾讯视频，反应多块啊，一点开电影马上播放，毫无卡顿，也没有广告，这都是用的5G流量。客户说，你屏幕小，没有冰箱。

新车到店之后，销售问印象最深的是什么？

新款E级车给我印象最深刻的，是智能座舱和智能驾驶的升级。智能座舱方面搭载了8295芯片，车机毫无卡顿，较上一款升级特别明显。内训师特别交代我们，这是最先使用8295芯片的燃油车量产车型，吊打以智能为卖点的新势力，吊打宝马和奥迪更是不在话下。

语音控制较上一代也有很大提升，不需要说“你好，奔驰”进行唤醒，直接说命令即可执行，并且可以一直说一直执行。

在我们店里，这款车是和S级放在一起进行展示的，就因为颜值跟S级相比也不逊色，气场很强。

现在是买这款车的最好时机吗？

从产品角度来说，选择买新款E级车的话是没有问题的，现在是不是好的购买时机主要是看价格。

如果你打算春节前购车，那么现在就是最合适的购买时机，春节前的价格不会有下跌，因为供货量和预售订单显示的供需关系在那摆着，不会降价。

如果打算春节后购车的话，那就再等等，明年春天的价格肯定会比现在低，但是低多少这个不好说。

我也问过一位熟悉的订购新款E的客户，为什么不等明年便宜点再买？他说新款这个东西忍不住，百爪挠心就想早点买。你别听那些人说等明年便宜再买，他们就是钱不到位，钱不到位明年便宜了他们也不买。车肯定一年比一年便宜，这么等下去不用买车了。

销售自己对这款车的看法是什么？

我认为这是一款值得购买的产品，机械素质、驾驶质感、舒适和豪华感对得起价格。

某新势力品牌鼓吹的AEB功能号称想撞车都难，好像AEB是他们发明的一样，其实在7年前上一代奔驰E级上就标准配备了此功能，这次迭代后识别准确率更高了。其实不只是奔驰E级，7年前所有带奔驰标的车型都有这个功能。

只有销售知道的秘密有哪些？

其实没有什么秘密，说个大家容易忽略的吧，新款E车机自带爱奇艺和腾讯视频，提车后记得注册，可获赠一个月的会员。关于流量目前有两个说法，一个是说3年内流量全免费，一个是说15G流量免费，截至发稿还没有确切消息。