1688近年走红，一场买家和卖家双向奔赴的浪漫之旅

近年市场涌现出不少有趣的消费现象，其中“反向消费” 和“大牌平替”是被提及最多的。2024年2月，1688登上了苹果应用商店免费榜榜首，超过了抖音和微信，在近一年内第二次成为苹果手机排名第一的APP；

1688 作为阿里巴巴集团在 1999 年诞生的 “首个孩子”，向来低调。他过去主要专注于企业与企业间（B2B）的采购以及批发生意运作，在业务上与普通消费者之间存在着较大的间隔。

但在当下，1688 显露出要与拼多多、淘宝 “一较高下” 的意图，做起了消费领域的业务。这个默默无闻的老平台，正在从幕后走向台前，被更多人熟知。被更多人熟知的原因很简单，涌入 1688 的普通消费者数量显著增多了。

所以开始演绎了一场买方和卖房（1688）双向奔赴的浪漫之旅。

2023年年底，一则男大学生身穿绿色军大衣走进教室的视频、女大学生穿东北大棉袄的视频，迅速在全网发酵走热，“不是羽绒服买不起，而是棉衣更有性价比”，这是不是可以看出当代年轻消费者的消费观念发生了转变。他们逐渐意识到，与其让中间商赚差价，不如自己花费些精力去探寻上游工厂直接采购，更注重性价比。

在 1688 购物，20 元或许在实体商场里难以买到什么物品，可在 1688 却能够买到一双鞋子，或者是 10 双袜子，又或者是山姆售价 40 多元的同类型网红零食。

以往那些惯于承接大规模订单的工厂，因大客户数量的缩减而陷入困境，如今也开始积极接纳零散客户。现在在 1688 平台上，大部分产品都支持一件起批，并且还能提供包邮服务。针对这种市场变化态势，1688 的 CEO 余涌已多次在公开场合表明：1688 将会顺应 “B2 小 B（针对中小零售商）、2C（面向消费者）” 的发展走向。

大约在 2015年的时候，我在房地产行业做活动组织，举办活动需要的相关物料、DIY手作材料、客户礼品等在1688平台批量采购过。在以往的认知里，1688 仅仅是一个 “批发” 的平台而已。由于这两年经济大环境不太乐观，我个人的经济状况也比较紧张，所以就不再执着于追求品牌了，在1688平台购买衣帽鞋袜儿童玩具等，慢慢觉得商品本质都差不多，品牌商品价格多基于品牌费用。

像我这样被1688所具有的“性价比”所吸引而来的年轻消费群体正在不断增多，主要要分为两大类群体，其中一部分属于中小零售商，像抖音、小红书的网点、淘宝的网店等，另一部分就是C类（个人消费者）。这两类群体年龄主要集中于 25 岁至 35 岁区间，他们在采购或消费时都更追求品质与个性化。

为了能稳固住这些新用户群体，1688 也推出了一系列对应举措。不再藏着掖着，在 2022 年 9 月，1688 正式推出 “1688 严选” 板块，平台官方经严格筛选后为商家赋予特定标识，核心定位是 “品牌平替” 产品。部分产品还会直接标注 “天猫新品同款”、“山姆平替” 等醒目标签。

在消费趋于降级的背景下，消费者不再单一追求昂贵的名牌产品，而是更加注重品质与价格的平衡。今年的春节，消费者对平替产品的需求显著提升，性价比高的原厂商品较往年更受青睐。

察觉到这一趋势的商家们，开始更加重视白牌厂货。无论是线上电商平台还是线下实体店铺的商家，他们在春节前的库存准备都是以“白牌厂货”为核心。

平替就找1688，1688紧跟市场变化，迎合消费群体心理，正在上演一场买家与卖家双向奔赴的浪漫之旅。