埃安UT新车情报：看车客户盛赞颜值，预售时期观望多

大家好，我是广汽埃安的销售顾问，今天聊聊刚开始预售的埃安UT。

新车是哪天到店的？

新车是1月5日到店的，预售发布会是1月6日，时间很合适。现在只到了1台车，是预售价10.98万的2025款420智尊版，外观是翡冷翠+白色车顶，预计2月份公布正式指导价，年前还会到几台现车，大面积到车和交付至少也要到2月份。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车预售价是8.98万-10.98万之间，都是420续航的，一共三种配置。

专项政策上就只有一个预售期99元意向金抵扣1000元购车尾款，实际优惠901元，其他政策都未公布。虽然只需要交99元就可下一个小订，但目前来看离预期还是有差距，预定的客户还不多，原因可能是预售价较高，再加上很多客户是想年前提车的，根本等不了年后。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

有一些关键词：外观上更美，米兰时尚掀背造型，撞色的车顶。

第一台展车就是撞色车顶，确实好看；座舱里面有10万级唯一14.6寸+8.8寸大屏，使用也比较智能；充电从30%-80%只需要24分钟。

个人觉得还是更新颖的外观抓住了眼球，前脸部分延续了埃安RT的风格，但尾部又有一点MINI的感觉。

平均每天都多少人来看这款车？

平均每天有2-3组来看这款车，客户无一不说这车的颜值非常在线，特别是UT也延续了RT的设计风格，整体感觉时尚动感、车身流线还是比较舒服的。但同时每个看车客户又都吐槽了这车中低配的配置太低，预售价格也超出预期。

我们内部也有想买这车的同事，预售价出了之后也在犹豫是不是要提AION Y，因为最终价格相近，车身更大空间更宽敞，而且AION Y也经过了市场的验证。

客户会用这款车对比哪些竞品？

客户会对比BYD海豚、吉利星愿和五菱缤果PLUS等。

我们店和吉利店只隔一道墙，对比的最多。现在客户的普遍反馈是对价格不满意，而且只优惠900元，其他权益也不给力。

和竞品对比这款车的优势：

1、外观更时尚，尺寸更大；

2、续航更长，动力更强。

劣势也是非常明显：

1、配置不高，预售权益不给力；

2、还是有网约车的标签，这个属性会影响到客户的决策。

新车到店之后，销售顾问印象最是什么？

新车到店后，同事都比较喜欢，之前也确实充满了期待，希望能像埃安RT那样来了就能救命，毕竟在那之前，上到老板下到员工都过着朝不保夕的日子。

有几个点印象比较深刻，前脸、大灯和掀背造型比较好看，内饰大屏用起来顺手，前排座椅可以放到后排也可以放平，空间利用上很实用。

新车是否有金融政策支持？

现在还没有金融政策，主要做的就是5年的高息高返，贴前两年的利息，做个金融报价：

上面的手续费能收则收，不能收则放弃，只要客户要买车，都可以申请。

现在是买这款车的最好时机吗？

现在厂家也学聪明了，虽然没有什么预售权益，但是只需要99元就可以下一个小订并且是可以退的，有需求的客户其实可以下订试试。

当然个人认为现在还不是买这车的最好时机，如果不是急用车，怎么都得等等让它在市场上厮杀和验证一下再下手。

听老板说25年是汽车行业最困难、最混乱的一年，很多品牌都得想办法活下来，估计很多车的价格还会再降。

销售自己对这款车的看法

1. 外观和内饰是让人眼前一亮的，是最重要的卖点；

2. 如果价格控制在入门8万左右，这款车会成为爆款（个人猜想）；

3. 客户权益一定不要缩水，用真材实料，物有所值来打动消费者。