银河E5 新车上市一线销售周报

银河E5 新车上市一线销售周报 具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：45~50台

均店新增小订：25台

进店量上涨幅度：200%

进店量占比：65%

需要注意：

-预售价明显偏高，导致观望严重，上市价格完全超预期，当晚首批现车就被抢完。

-7月中旬展车试驾车就已到店，小订客户普遍是试驾后才下单，明显加速订单转化。

2，客户画像：25~35岁，男性比例：70% 贷款比例：70%

需要注意：

-家庭第二台车，事业单位工薪阶层为主，最关注空间、安全、续航，魅族系统反馈较好。

-客户明显有别于其他车型，对车更了解，对厂家权益很重视，抵触经销商的销售建议。

3，配置选择：10个里面

6个选择 530km探索+ 135800元

2个选择 530km星舰 145800元

2个选择 其他

外观喜好：流光银（主销）

内饰喜好：薄暮蓝（主销）

需要注意：

- 首批现车抢完后，交付周期明显拉长。选440 比例极低，交付周期长，经销商返利少，门店也不会主动推荐。

-前期展车配云初白内饰，但是家庭客户担心白色不耐脏，所以还是选薄暮蓝最多。

4，竞品对比：10个竞品，4个对比比亚迪，2个对比零跑，3个对比其他

需要注意：

-对比比亚迪的车型相对丰富，从元PLUS到宋plus都有，对比客户更看重价格。

-油车转化比例较高，但基本不对比油车。新能源相对分散，除了零跑，也对比埃安Y、极狐T5等车型