12月买酒指南：茅郎习大幅下跌，五泸剑稳中有跌，买白酒，看过来

一晃一年过去了，来到2024年最后一个月了。

用一句话来形容今年12月行情就是：白酒即将上演局部大逃亡。

白酒经历了一年的下跌行情，部分酒企和商家眼看今年的任务快完不成了，出现了不顾后市的抛货，明显能感受到市场的承压，唯恐动作慢了，谁慢谁先死。

双十二大家都默不作声，看来是想在年货节憋大招，即将到来的年货节价格恐怕比双十一更下一个台阶。

当下白酒市场消费者和商家的情况分为三类：

1、30~200的基础口粮酒市场

消费者：叼毛商家还不做活动降价，前几年吃了那么多涨价红利，现在吐一点出来就哭惨，老板，盒子破损了有补偿吗？漏酒了能重发吗？

商家：我一瓶酒亏5块出，你还让我补偿？

2、200~500中端市场

消费者：请客宴席少了，过去买的几十上百瓶酒摆在酒柜上还没喝完。公司效益不好，又是降薪又是裁员，车贷、房贷、养娃花钱的地方一样不少，今年非必要的酒一定不买了。

商家：今年销量下跌严重，厂家任务完不成了，就剩最后一个月了，金主爸爸们快来囤点酒吧，你们再不买只能降价破产清算了。

3、500~900高端市场

消费者：酒太贵，我太穷，买不起。

商家：卖不动、没现金流、没钱进货。

厂家：市场疲软，得加点手段刺激消费啊，扫码红包、赠品再加点力度，刺激多来点。另外涨价、停货、停货的通知别停，商家你们快来订货啊！

商家追求利润与买家追求性价比之间的冲突就特别明显，这种对立源于二者的错位，现在是买方市场，对于我们消费者来说，现在是可以酌情购入了，很多酒款的价格已接近这两年的最底部。

马上就是元旦、春节等用酒高峰期，适当备点就，按需撸酒即可。

今年最后一个大的用酒场景春节即将出现，在月底的时候各大电商也要开始做一年一度年货节的活动，从现在的行情来看，遇到心仪好价的机会很多。

建议大家做好预算，钱只有一份，肯定是买性价比高的那个最划算。

一、浓香板块

整个浓香酒相对稳定，稳中有降。

在浓香巨头企业里，五粮液、泸州老窖、剑南春属于稳中有降，整体利润、销售、库存都是很健康的，洋河的压力很大，今年业绩大幅下滑，想要保住第三的位置，大幅的压货、降价在所难免。

古井贡是二线白酒里，稳步增长和库存状况最良好的，曾经与古井贡齐名的其他酒企，不是在下滑就是在下滑的路上。

舍得酒今年压力也不小，业绩负增长明显。除了内部管理问题，执着于走文创、文化路线也是一个问题。这些年推出的大多数文创产品，基本都腰斩，少有能够长活的，大家记住的还是那些核心大单品。

名酒之外，部分地方名酒增长也很不错。

高洲是今年的黑马产品，自身也有实力，作为五粮液联办酒厂，酒体酒质与五粮液一脉相承，今年带着真年份和高性价比产品下场来卷，70度秋酿、67度珍藏原液、老味道、高洲一号都是独具特色且性价比高的好酒，是同价位中自饮性价比很高的产品。

今世缘第二年销量破百亿，连续2年快速增长，也是地方名酒的新星。低度酒比较容易受到年轻群体的欢迎，今世缘在低度酒板块有着天然的优势，口感更加绵柔易饮，说不定能乘上这波风口。如果能够把圈子扩大到全国范围，那势必有和二线名酒竞争的实力。

二、酱香板块

尤其是酱酒，之前冲得有多高，有多膨胀，如今就有多泄气，跌得有多凶，但依我看，现在部分酱酒的酒价跌得还不够，还没到价值回归点。

茅台酒继续瘦身，生肖、彩釉、精品各种酒每天5块、10块的跌。之前采用了停货、停止原箱等多种手段，也只能勉强把飞天茅台的价格挺住，让系列酒不至于太惨。价值回归是必然，即便茅台这种级别，也不能左右大势。

郎酒今年崩得比想象中的快，前半年价格崩了，从年初到年尾起到了酱香酒降价的示范作用，临近年尾又因为一场官司变得风口浪尖，最终是赢了官司，输了口碑，大家对郎酒一改往日印象，也导致青花郎再也挺不住800的价格，明年郎酒的库存将迎来历史新高。

习酒线上的价格降得也很厉害，线下势头比较猛，以前借着茅台的能量，圈了不少地方，今年增长都翻倍了。但明年几乎不可能维持这几年的增速，要过一过苦日子了。

珍酒有异地茅台的称号，也算是一个酱香大厂，不知是这两年业绩与口碑冉冉上升有点飘了，还是什么原因，今年珍酒的口粮酒，有点降质，珍品和珍5比我前两年喝的同款产品体验要差一些。

潭酒今年日子也不好过，酱酒都在降价，潭酒的中高端产品显得很没有性价比，只有红潭、金酱是不错的选择。

三、清香

清香今年则是一路高涨。说是一路高涨，其实也只是汾酒，其他清香二三线及以下的酒企依旧苟延残喘。

汾酒今年强势回归，招商也多，业绩增长也快，库存也比较安全，是今年名酒里表现最强的，没有之一。

四、其他香型

西凤酒

西凤酒今年也是绯闻不断，前有被经销商起诉，后有蹭流量被称为夹头酒、夹香型。西凤选择了“黑红出圈”，用品牌的长期声誉换取短期的流量高峰，没想到被反噬了。

口子窖

口子窖今年增长最快的地域性名酒之一，以前在安徽等地区有很强的影响力，现在逐渐从安徽扩展到全国，越来越多人喜欢这种口感。口子窖口感主体是浓，带有酱香，略带芝麻香，入口是甜中有焦的舒适感觉。

酒鬼酒

酒鬼酒今年是裤衩都亏没了，业绩负增长44%，除了库存，几乎所有重要指标都在下滑。年初换了帅，也没有能改变下跌的颓势，不知道现在的低谷，到底是暂时的落寞还是沉沦的余晖？