今天被木门工厂老板上了一课

这篇不完全算是文章，随笔吧！

最近emo了，谈了一个3000扇木门的工程订单。

马上准备签合同了，跑单了。

主要的问题肯定是价格。

我们是国内最大的实木门出口工厂，无论工艺，品质，交货能力，都有自己的优势。

随着今年欧美经济的下滑，出口订单怎叫一个惨字了得。欧美占我们出口的90%以上的订单。

去年的这个时候，订单已经排到了今年的3月下旬。但是现在我们计划12月份有可能就要开始放假了，现在已经在一周双休了。

国外的订单不好，放眼国内市场是不错，但只有工程跟我们略有一丝关系。

主要是我们是典型的生产型企业，木门在国外是标准化产品，工艺标准，尺寸标准。

国内呢？每家每户三个门还要三个尺寸，你们知道吗？上图那种工艺虽然不算好的门，出口一套也就是在100刀，和人民币700左右。

但是国内就算是这种工艺没有1500也拿不上来。

在国内700元你能买到什么门呢？上图，就是这种模压门

今天正好去朋友的工厂聊起此事，我说价格高，工程单子丢了。

我们的价格都已经做到极致了，只能说不赔钱，但是说利润，真没有多少！1000元的门扇，50元的利润还高吗？

他的回答给我上了一课。

首先呢？

他们工厂税务不那么严，至少比我们省8%税点，

第二，他说你们还要5%的利润，我们可以不要利润。只要有货款流通就行

第三，成本💰的核算方式不同。我们是正向计算成本：材料+人工+利润

他们是倒算：销售价格-利润=成本

能看懂吗？

成本是可调的而且浮动很大。

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