马自达CX5：粉丝为情怀买单，点火一次影响几栋楼

我是马自达销售，CX5和大多数马自达的车型一样，关注的人很多，销量却一直平平，今天就给大家讲它。

一：这车卖的怎么样？

我们店在三线城市，每天2.3批客户，周末多的时候也有7.8批，10批客户里有3批是来看CX5。

上个月总共卖了32台车，包括县城的二级网点，其中CX5是8台，我一个人交了4台，每台车如果不超权限，提成1000块，但大多数时候都做不到。

二：现车情况如何？

店里35台库存，其中13台CX5，除个别订单，全是2.0L自动两驱智尚（指导价：189800）和2.0L自动两驱智享型（指导价：199800）两种配置。

因为之前清理完国五的库存，目前库里的车都是近两个月的，而之前有库存车的时候，会比平常多优惠几千块处理。

目前卖的最好的也是这两种配置，10台得有8.9台，颜色则是珠光白，铂钢灰，水晶魂动红三种各占三分之一，水晶魂动红加价3000块，铂钢灰加价2000块。

三：买这车的都是哪些人？

这是厂家对用户的定位：

而在实际中，男性确实占到8成以上，年龄差别很大，有20出头的年轻人，也有60多岁单位退休的大爷，我的大部分客户是30到40岁的中年人，但我同事的客户却普遍年轻。

他们很多是马自达的粉丝。

客户的职业分为很多种，医生、老师、公务员占多数，但也有做生意的个体户，包工地的工头。

半年前成交的一个客户是公安局支队长，关注CX5很久了，整个人气场很足，砍价也很果断。

但交了定金之后才发现人挺好，看我帮他洗车很认真，说要帮我介绍女朋友，我不知道哪根筋搭错居然一口拒绝，上个月看见他朋友圈发女儿结婚的照片，后悔的想抽死自己。

四：买这车的人还会对比哪些车？

CRV、奇骏、探岳、荣放、昂科威、欧蓝德是厂家培训的主要竞品。

而在实际中，10个有8个看车时会提到CRV，昂科威因为优惠大，出现频率也很高，而之前被对比较多的奇骏和荣放因为临近换代，这段时间很少有客户提到。

买了其他车的客户，主要觉得CX5内饰太简单不够豪华，隔音不怎么样，以及最主要是空间太小。

上个月聊得很好的一个初中老师，本来意向金都交了，但因为家里人身材都比较高大，看完后觉得空间太小，纠结了足有一个星期，最后还是买了其他车。

而买了CX5的客户，主要是看中三点：

（1）底盘高通过性好。

（2）安全方面的口碑还不错。

（3）认可操控性，基本每个成交客户都试驾过。

至于之前引以为傲的省油，现在基本没人提了。

五：CX5落地多少钱？

本地价格比较稳定，目前全款最多优惠18000，除了清理国五库存时冲到20000多，其他时候都在20000以内浮动，和外地比还是有差距。

全款预算：

目前金融政策最划算的是贷款10万2年免息，走厂家金融，只需一张身份证和驾驶证就可以搞定，最快当天可以提车。

按揭预算：

六：有没有什么问题？保养多少钱？

空间小和隔音差是老问题了，从第一代CX5上市就一直存在。

不知道是不是我的错觉，启动时的“拖拉机”声音似乎在不断刷新上限，从之前影响整栋楼扩大到几栋楼了.....

常规保养650块，包括更换机油机滤和垫片，周期为1万公里或者半年，质保是3年10万公里。

七：不为人知的细节有哪些？

很多客户买了车之后都不知道，CX5车门下方有护板，隔绝了泥沙，不会导致上下车弄脏裤腿。

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