凭什么一颗彩色玻璃珠敢卖几万，细说定制耳机背后的秘密

前些天分享的虎扑彩色玻璃珠（定制耳塞）事件，引发了大家的热议，其中更多的是，理性探讨，觉得没有钱这种东西就不要碰，越级消费不可取，如果家境富裕的话，买也无可厚非。另外也有专业hifi烧友分享了自己对于高端定制耳塞的不同的看法。

但评论中也发现有不少人对于高端定制不太了解，凭什么卖这个贵，是文玩、玄学？卖故事，卖牌子？因此这篇文章我们会以图片中FitEar为例子，和大家详细聊一下，为什么定制耳机的售价会这么昂贵？

什么是定制耳机？它与普通的hifi耳塞有什么不一样之处？

因为面向大众，所以还是简单的让大家了解一些，什么是定制耳机？

从早期的定制耳塞雏形说起，可以追溯到1996年索尼的ST56B随身听，为了满足当时大家舒适佩戴需求，在原本普通耳塞的基础上，研发了这款凹凸有致的，符合人类耳廓的软性硅胶套。

而后不断的进化改善，定制耳机更受到专业人士的青睐，比如舞台的歌星，他们相比大众而言更期望耳机达到如下几点。

1. 更舒适稳固的佩戴，不会在舞台上唱跳的时候，发生耳塞掉落的尴尬事情

2. 可以在嘈杂的舞台环境下，可以更清楚的听到伴奏和自己的歌声

3. 需要亮丽的外壳，来配合舞台上炫彩的灯光。

而这些是普通hifi耳塞是无法去代替的。

为什么定制耳塞的售价这么昂贵？

原因一：定制不比日常的耳塞，制作流程复杂，工艺要求比较高

相比普通耳机生产线流程，定制耳机需要专人去配合制作，所以需要花费更高额的成本，而关于制作流程这块也比较复杂，大致分为如下这几个步骤。

第一步：耳膜采样

第二步：凝脂固定耳膜/ 3D打印制作腔体

第三步：在腔体内部分频、单元放置

第四步：定制面板的制作

第五步：反复的拼合打磨/冷凝和固化

第六步：最后产品测试、保留数据

原因二：日本超过半数以上明星在使用：偶像效应

据官方统计，1000多名日本艺人在使用fitear的耳塞。其中很大一部分是女艺人，还有偶像团体在使用。

比如说我们熟知的：斋藤飞鸟，花泽香菜、水树奈奈、泽野弘之、南条爱乃、水桥舞等等。

偶像团体有：乃木坂46、IDOLiSH7 等

在中国也有明星在使用fitear：蔡依林

不可否认附属价格：偶像效应

原因三：定制型号具体优良声音属性

重中之重仍是我们的声音表现，如果声音上素质不够、或者说听感差劲，那消费者肯定也是不会买账的。

Fitear 定制系列声音如果笼统的说，可以用ACG来概括，其中很大一部分是源于创始人须山，它比较热爱ACG的文化，动漫、音乐。因此会发现，他设计的塞子绝大多数耳机在人声和器乐方面更为突出，氛围和味道的表现上展现比较好，这也很符合当时ACG、音乐的声音的表现。

FitEar 明星产品 334

Fitear 334出道已经有10年了，fitear家的老型号，同样也是一款经久不衰的明星产品，2010年在母带处理工程师原田光晴先生的监修下，为了兼顾舞台监听和听感，制作出FitEar MH334耳机。

看334的参数：15Ω、118db的灵敏度，因此手机直推下也有不错的声音表现。从单元配置上我们也可以看出，334的声音表现是侧重于人声的，一个低频，两个中频，和一个高频单元。

声音表现，相信接触过fitear的人应该都了解：334的中频调音很好听，有一定的厚度。人声声音甜润、贴耳，如果通俗点的话来说，花泽香菜的在你耳边唱歌的感觉，氛围感表现比较好。也是大家比较认可的ACG耳塞。

再说一个顶端的：fitear 泰坦

日本的花样滑冰男神：羽生结弦就曾经用过这款耳塞：

塞如其名，强势，刚硬，这是一款外壳钛合金制作的耳塞。

声音表现上：泰塔的人声同样也是它的表现强项，推好情况下的泰坦，声音是比较优秀的，高频亮，细节爆炸（相对其他耳塞），声场大，背景黑，听乐器，小编制，甚至是大编制都很不错。但是相对的泰坦也比较难推，需要匹配一个比较大推力的设备，能把它的声音潜力发挥完全。泰坦也是被烧友戏称为：台机才是搭配fitear的完全体。

说在最后：

正印证了这位专业的发烧友所说，内部单元结构，以及制作流程复杂，再加上些附属的品牌和形象价值，搭配上还不错的听感。多种元素混合就造成了高昂的定价。当然用更简单的话来解释，这行就只看人下菜，按身价收费。