宝马X2:全系优惠20个点,四驱两月才能卖一台

2020-03-04 21:07:12 156点赞 171收藏 278评论

我是宝马4S店销售,去年9月,X2上了国产,这车在店里的真实情况是怎样的呢?今天和大家聊一聊。

X2卖得怎么样?

我所在的四线城市,当地2家店,平均每天20批客户,10个里有1个是看X2的。一月共卖了78台车,其中6台是X2,我自己交了1台,每台能拿到800提成。

现车情况是怎样的?

一整年都半死不活,但年前行情不错,卖的还剩30台,X2还有4台,其中3台是25i领先。销量最好的也是这个配置,达到 80%。颜色上,白色占7成,最难卖的是落日橙、地中海蓝,四驱没人看,两个月才能卖一台,根本原因还是价格,买这车大多是女性,压根不会考虑四驱,一听车价贵了30000,油耗又高,根本没法推荐。

优惠方面,国产在19年9月上市,刚开始优惠15个点,进口清完后,稳定在20个点。

宝马X2:全系优惠20个点,四驱两月才能卖一台

买这车的都是哪些人?

看这车100%是女性,有男客户来,也是给夫人看的。职业上,个体,微商占了一半,还有家庭主妇和刚参加工作的女孩子。

年前成交了台,车主是人民医院实习医生,刚参加工作,每天挤公交,父母看不过去了,出钱买台代步车。一家人奔着X1来的,说好几个亲戚也开这个,空间大实用。试驾完了就改主意了,女儿觉得X1太普通,院里好几个同事都开一样的车,另外单位不好停,经常剐蹭,刚拿驾照,车技一塌糊涂,转头又看X2,车身小巧,尤其是熔岩红内饰很喜欢,最后和爸妈做了半天的工作,提了25i领先。

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买这车的人都会对比哪些车?

厂家课件里是奔驰GLA,实际接待中还有Q3和Q2L,其中Q2L最多,10个里面有3个,战败最主要原因就是价格便宜。

说个最近的例子,杜姐是老客户介绍的,刚开始一心想买高尔夫,兴冲冲去看车,特别失望,内饰档次完全看不上,后来朋友说1系三厢只要15万多,就拉着来试驾了,完了又觉得轿车别扭,人窝在车里不舒服,就PASS了,最后看了X2,各方面很满意,做完预算有点愁,说20多万有点超了,得回去和先生商量下,这一去就没回来,两天后回访,已经在奥迪订了Q2L,说大小差不多,样子也不丑,价格便宜好几万,关键老公不肯给钱了。。

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另一个客户李姐,是店里的老客户, 16年买了辆进口1系,开了三年,现在有小孩就不够用了,想换个空间稍大点的SUV,一圈看下来准备在X2和Q3中选一个,最后敲定时,她说自己一直用电子档杆,再换回机械档杆接受不了,X2的6色氛围灯很有感觉,就定了X2。

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多少钱可以落地?

上个全款预

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贷款走宝马金融,需要提供身份证和银行流水,厂家有利息补贴,贷70%三年利息大概12000左右。贷款通不过的,会走平安银行试一下。

上个贷款预算:

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这车有什么问题,客户有哪些抱怨?

客户反映主要两点:

1.后排空间小,坐着太挤,视野差,头部空间比较压抑。

2.客户对动力比较满意,但普遍觉得发动机噪音大,有好几个客户刚提车就找到店里来,觉得自己的车有问题,后来听了其它新车,半天才解释通。

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只有销售才知道的秘密有哪些?

忠诚客户有额外政策,之前的宝马车主,增购额外补贴3000元现金或贷款利率降1个点,两个政策二选其一。

保养

基础保养,更换机油,机滤,加上工时共1035, 首保是8个月或8000公里,之后的保养周期为一年或10000公里。

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