宝马X2：全系优惠20个点，四驱两月才能卖一台

我是宝马4S店销售，去年9月，X2上了国产，这车在店里的真实情况是怎样的呢？今天和大家聊一聊。

X2卖得怎么样？

我所在的四线城市，当地2家店，平均每天20批客户，10个里有1个是看X2的。一月共卖了78台车，其中6台是X2，我自己交了1台，每台能拿到800提成。

现车情况是怎样的？

一整年都半死不活，但年前行情不错，卖的还剩30台，X2还有4台，其中3台是25i领先。销量最好的也是这个配置，达到 80%。颜色上，白色占7成，最难卖的是落日橙、地中海蓝，四驱没人看，两个月才能卖一台，根本原因还是价格，买这车大多是女性，压根不会考虑四驱，一听车价贵了30000，油耗又高，根本没法推荐。

优惠方面，国产在19年9月上市，刚开始优惠15个点，进口清完后，稳定在20个点。

买这车的都是哪些人？

看这车100%是女性，有男客户来，也是给夫人看的。职业上，个体，微商占了一半，还有家庭主妇和刚参加工作的女孩子。

年前成交了台，车主是人民医院实习医生，刚参加工作，每天挤公交，父母看不过去了，出钱买台代步车。一家人奔着X1来的，说好几个亲戚也开这个，空间大实用。试驾完了就改主意了，女儿觉得X1太普通，院里好几个同事都开一样的车，另外单位不好停，经常剐蹭，刚拿驾照，车技一塌糊涂，转头又看X2，车身小巧，尤其是熔岩红内饰很喜欢，最后和爸妈做了半天的工作，提了25i领先。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家课件里是奔驰GLA，实际接待中还有Q3和Q2L，其中Q2L最多，10个里面有3个，战败最主要原因就是价格便宜。

说个最近的例子，杜姐是老客户介绍的，刚开始一心想买高尔夫，兴冲冲去看车，特别失望，内饰档次完全看不上，后来朋友说1系三厢只要15万多，就拉着来试驾了，完了又觉得轿车别扭，人窝在车里不舒服，就PASS了，最后看了X2，各方面很满意，做完预算有点愁，说20多万有点超了，得回去和先生商量下，这一去就没回来，两天后回访，已经在奥迪订了Q2L，说大小差不多，样子也不丑，价格便宜好几万，关键老公不肯给钱了。。

另一个客户李姐，是店里的老客户， 16年买了辆进口1系，开了三年，现在有小孩就不够用了，想换个空间稍大点的SUV，一圈看下来准备在X2和Q3中选一个，最后敲定时，她说自己一直用电子档杆，再换回机械档杆接受不了，X2的6色氛围灯很有感觉，就定了X2。

多少钱可以落地？

上个全款预

贷款走宝马金融，需要提供身份证和银行流水，厂家有利息补贴，贷70%三年利息大概12000左右。贷款通不过的，会走平安银行试一下。

上个贷款预算：

这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

客户反映主要两点：

1.后排空间小，坐着太挤，视野差，头部空间比较压抑。

2.客户对动力比较满意，但普遍觉得发动机噪音大，有好几个客户刚提车就找到店里来，觉得自己的车有问题，后来听了其它新车，半天才解释通。

只有销售才知道的秘密有哪些？

忠诚客户有额外政策，之前的宝马车主，增购额外补贴3000元现金或贷款利率降1个点，两个政策二选其一。

保养

基础保养，更换机油，机滤，加上工时共1035， 首保是8个月或8000公里，之后的保养周期为一年或10000公里。