名爵HS：拍抖音上门签单，对方直接买瑞虎8

大家好，我是名爵4S店的销售顾问。10万出头的名爵HS一直是店里主销车型，下面就详细讲一讲买卖细节，这样去4S店就不用害怕被坑了。

这车卖得怎么样？

本地只有两家名爵店，还都是同一老板。我在的这家处在比较偏僻的位置，每天平均6批客户进门。其中40%是冲着HS来的。截至月底，共计交车13台，HS卖了3台。

其中我交了两台HS，单车提成100块，不过加上分期和保险就能到1000多。

HS的现车情况

最好卖的配置备货最多，店里共有8台HS现车，其中5台白色20T自动两驱超跑版，指导价12.98万，能占60%的销量。因为本地没有竞争，所以全款最多优惠1.1万。

除去最低配和最高配一直没车，相对难卖还有30T两驱超能版，每个月最多只有一台。如果正好赶上了红色外观，那就是难上加难。滞销原因主要有两点：

（1）两驱超能相比较2018款官降最多，所以只有7000元的优惠。

（2）80%的客户认为1.5T的发动机就够用了，2.0T没必要。

买HS的都是哪些人？

在本地买名爵HS的人有60%是30岁左右的女私营业主。之前有位客户做调料批发的，开了个小门头房。想买一部车送货用，不过嫌面包车拿不出手，后来决定咬牙办分期买名爵HS，因为后排座椅可以放倒拉货。

买这车的人都会对比哪些车？

在厂家内训资料里面，荣威RX5、魏派VV5、哈弗F7、长安CS75是核心竞品。但是在实际接待中，对比RX5和瑞虎8的能占到50%。

之前接待一个本地高中的男教师，姓赵。说看瑞虎8外观更硬朗，所以一直做不出决定。后来用“团购名额即将用尽”的噱头开车上门找他。经理还特地拍了一段抖音，题目是“再定一台HS，XX直接上门签单！” 结果走到半路突然接到电话，说媳妇儿相中了瑞虎8的电子档杆，还是决定买奇瑞。自己只能灰溜溜地回来了。

最终选择名爵HS的根本原因有：

（1）认为品牌有面子。有客户说自己上百度查名爵这个品牌，发现最早是和捷豹路虎一个集团的。

（2）外观圆润，内饰也看着顺眼。

（3）比较小众，满足自己的个性需求。

多少钱可以落地

先算个全款：

无论是上汽财务还是厂家分期，这两种方案占到大多数：首付50% 两年零息和首付30%三年低息。

这车有哪些问题和抱怨？

反映比较多的有三种问题：

（1）电瓶亏电，放在车库时间长一点就打不起火了。

（2）大灯起雾

（3）手机映射功能联不上。

常规保养和厂家质保

常规保养430元，其中包括100元的工时费和280元的机油，每5000公里/6个月保养一次，整车质保为5年十万公里。

只有销售知道的秘密

买HS只要名下有车，就有2000元的增购补贴。另外置换补贴网上有些人宣传最高6000元，这是不准确的，实际厂家规定只有3000元。

无论是置换补贴还是重购补贴，消费者都需要等待1-2个月的时间才会到账，当然不排除某些店给客户们先行垫付。

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