装修前一定要知道的事儿：低价全屋定制的坑千万别踩

全屋定制现在有点群魔乱舞的意思。整个行业从野蛮生长到鱼龙混杂，再到现在行业的超级内卷。然而，卷来卷去，对定制品牌和消费者却是双输局面。

提到全屋定制，相信很多装修过的家人最先踩的都是价格天坑。之前，不少人问小强能否给讲下做全屋定制如何避免被价格套路。今天就跟大家唠唠这个话题。

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▲ 某红书上经常能看到选择全屋定制时被价格套路的吐槽

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两种最常见的价格套路

全屋定制最常见的价格套路主要两个：一是低套餐价，二是低单价。

低套餐价格，通常是一些商家通过低价活动套餐把吸引人进来，等真正交了订金启动定制流程后才发现：基础套餐价格一般根本达不到绝大多数家庭的基本定制需求。

举个例子：报价19999套餐含20平家具，超过部分加钱。这可以理解，但超出部分加价可能有点贵。并且套餐可选的材质和颜色基本没得选，但凡想换都要加钱。套餐外还会额外收五金配件费用（如拉手、铰链、抽屉滑轨、门吸、拉直器），可能还会收物流费、上楼费、安装费，等等。最终价算下来，会远超套餐价格。

低单价与餐套价格是类似套路。定制品牌可能会报一个很低的单价给你，乍一听很便宜啊，但单价里包括啥你就不知道了。总之也是：改结构加钱，每个抽屉都要加钱，五金配件拉手要加钱（换知名品牌加钱更多），门板换材质、换造型、换颜色？统统要加钱，甚至一个挂衣杆都要加钱。

所以，选择全屋定制时，千万不要被那些听起很低的套餐价或低单价吸引，一定要问落地价（就是送货到家且安装好后的最终价格），否则很容易被坑。

PS：小强这里还要提醒一下，绝大多数定制品牌都采用加盟制，这带来渠道价格的不透明。全屋定制品牌能够掌控的只有出厂价格，至于送到客户家多少钱，每个加盟店&代理店的价格可能都不一样，甚至同店不同价，所以即便同一个品牌也要多店对比价格。

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▲ 敢明码标价并将价格直接挂到全网的定制品牌，估计除了良禽佳木找不到第二家了，价格全网透明，全国统一价格，全年统一价格

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看落地价不要看单价

针对上述两种低价套路，小强提醒：报价环节不要只是关注低单价，一定要对比最终的落地价。

就拿良禽家的报价来说，全国统一价格，全年统一价格，所有产品价格都直接对外公开挂网，全网透明。但是，多数不了解良禽价格体现的用户，一听到我们报出的定制单价，第一反应会觉得有点贵，这是因为多数人在咨询价格时，得到的是低单价套路。

价格对比中，其实有两个误区：

一是不比材质只比价格。要看商家所用的材质和工艺是否一样这是最基本的。一句话：抛开材质比价格是没有意义的，且是在同等五金配件、尺寸、用料、工艺的基础上去对比，否则没有可比性。

就拿良禽家来说，全主材原木定制，如果去与市面上的板式家具比单价，这就没有意义。即便同是原木定制，是不是全主材，是哪个产区的木材，是不是一样的工艺和选料，是不是一样的五金配件等等，都要综合考虑。

二是只比单价忽视落地价。低单价不等于低总价，低总价不等于落地价。

对比单价时一定要问清楚单价里包括什么，五金默认品牌是什么，是否单独收费，若升级五金品牌是否另收费；抽屉要不要单独加钱，内部格局是否能改，改的话是否加钱；门板造型如果换的话是否加钱；一门到顶的柜门是否加钱，设计、物流、安装是否要单独收费，等等。

仍以良禽为例，对外报价基本就是落地价，默认包括五金配件（默认德国海蒂诗品牌），抽屉每延米送两个（完全够用），内部结构按需定制（不单独加价），不收设计费、安装费，物流除个别偏远地区各付一半，全国绝大多数区域都包物流费，不玩低单价套路。

事实上，有多个良禽家的定制业主跟我们反馈：“你们报价方式有点吃亏，单价偏高，给人第一印象有点贵，容易‘见光死’。但其实最后做下来发现，家里同时定制的板式家具，但凡选择的是中高端系列，价格与你们家樱桃木价格不相上下，甚至更贵。但一个是板材，一个是全主材纯原木啊～”

用大品牌颗料板的价格定制全主材原木，这真的贵吗？所以，装修比价时，不要只是去比单价，要看最终的落地价。

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▲ 全主材原木家具除了环保，只要不选择风格过于鲜明的款式，还不容易过时，用一辈子都没问题，其实更有性价比

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看价格计算模式

全屋定制的计价模式目前常见的基本有两种，一种是算展开面积，一种算投影面积。

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▲ 两种计价模式各有优缺点

所谓展开面积，是所有层板、抽屉、背板、侧板、门板等所有板材面积的总和，位置不同单价可能不一样，比如柜门和柜体的价格就是不同的，另外五金配件也是单独算价格。

展开面积对消费者来说，听起来价格好像比较透明，每个位置都有自己的单价，但其实计算过程有点过于复杂。柜体每一块板展开到底有多少面积，对绝大多数消费者来说真的能算清楚明白吗？还是有被多算面积的可能。

所谓投影面积，对绝大多数家庭定制的柜类家具来说，可以简单理解为面积，就是柜子的长*高，长*高*投影平米单价=总价。良禽采用的就是投影面积计价模式。

投影面积计价模式比较简单，只要量下定制柜的正面面积（墙面面积），价格自己基本都能算清楚，重点关注有没有增项。

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▲ 良禽家算投影面积，通常柜体类家具分带门和不带门，带背板不带背板，每种对应不同的单价。如果一个柜子部分有门部分没门，分别按对应的单价计算即可，非常简单明了